Книга "Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение" написана Саймоном Келли, Полом Джонсоном и Стейси Данхейзером. В этой книге авторы предлагают решение распространенной проблемы, с которой сталкиваются многие компании: несоответствие между создаваемым маркетологами контентом и его использованием менеджерами по продажам, что приводит к неспособности передать клиенту реальную ценность продукта.
"Наука о ценности" помогает сформировать ценностное предложение, которое наиболее соответствует ожиданиям современных потребителей - персонализированное, кастомизированное, личное, креативное и полезное. Чтение сводки этой книги позволит научиться говорить с клиентами на их языке и понять, что их действительно волнует. Если не уделить внимание этому аспекту, компании остается только двигаться по пути снижения стоимости своего продукта, что является сомнительным результатом для бизнеса.
Основные причины прочитать книгу "Наука о ценности" включают:
- Понять, что такое реальная ценность продукта.
- Узнать, как сформировать максимально эффективное ценностное предложение.
- Научиться объединять усилия специалистов по маркетингу и продажам для достижения главной цели компании.
Саймон Келли - старший преподаватель бизнес-школы при Университете Шеффилд Халлам и имеет более 35-летний опыт работы в области обслуживания клиентов, продаж и маркетинга. Он предложил сдвинуть акцент с продукта на ценность, которую клиент получает вместе с ним, когда был директором по маркетингу в BT Major Business.
Пол Джонсон - преподаватель бизнес-школы при Университете Шеффилд Халлам и имеет опыт работы в советах директоров, специализируется на разработке конкурентоспособных стратегий, исследованиях и инновациях в области продуктов и услуг.
Стейси Данхейзер - сооснователь компании SHAKE Marketing Group в США, занимается разработкой интегрированных маркетинговых стратегий и обучением клиентоориентированности бизнес-клиентов.
Эта книга будет полезна всем, кто занимается продажами и маркетингом. Она научит вас, как сделать так, чтобы ваше предложение клиенту было действительно ценным, а не просто дорогим. Авторы расскажут о реально работающих методах объединения усилий маркетологов и продавцов. Книга написана для тех, кто хочет добиться успеха в бизнесе! Одними из самых читаемых электронных книг являются книги издательства «Альпина Паблишер». Это лучшие книги по саморазвитию и бизнесу от авторитетных авторов. Подробности вы найдете здесь: https://www.alpinabook.
Электронная Книга «Ключевые идеи книги: Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение. Саймон Келли, Пол Джонсон, Стейси Данхейзер» написана автором Smart Reading в 2020 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. Саммари
Описание книги от Smart Reading
Этот текст – сокращенная версия книги Саймона Келли, Пола Джонсона и Стейси Данхейзера «Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
Известная проблема многих компаний: маркетологи создают тонны нерелевантного контента, менеджеры по продажам им не пользуются и не доводят сделки до конца, поскольку оказываются не в состоянии грамотно донести ценность продукта до клиента. Знакомая история?
«Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение» – книга о том, как выбраться из этой западни. Она поможет сформировать именно такое предложение, какого ждут сегодняшние потребители – персональное, кастомизированное, личное, креативное и полезное.
Саммари книги «Наука о ценности» стоит прочитать, чтобы научиться говорить с клиентами на одном языке – о том, что волнует их больше всего. Если не сделать этого, все, что остается – идти по пути снижения стоимости своего продукта, что, конечно же, сомнительный результат для любого бизнеса.
Зачем читать
• разобраться, что такое реальная ценность продукта;
• понять, как сформировать максимально эффективное ценностное предложение;
• научиться объединять усилия специалистов по маркетингу и продажам для достижения главной цели компании.
Об авторах
Саймон Келли (Simon Kelly) – старший преподаватель бизнес-школы при Университете Шеффилд Халлам. Имеет более чем 35-летний опыт работы в сфере обслуживания клиентов, продаж и маркетинга. Будучи директором по маркетингу BT Major Business, первым предложил перенести акцент с собственно продукта на ценность, которую вместе с ним получает клиент.
Пол Джонсон (Paul Johnston) – преподаватель бизнес-школы при Университете Шеффилд Халлам. Состоял в нескольких советах директоров, специализировался на разработке конкурентоспособной стратегии, исследованиях и инновациях в области продуктов и услуг.
Стейси Данхейзер (Stacey Danheiser) – сооснователь американской компании SHAKE Marketing Group, работает с b2b-клиентами над внедрением интегрированных маркетинговых стратегий и обучает их клиентоориентированности.
