Ключевые идеи книги "Нами движут эгоизм, страх и лень. Перестаньте бороться против природы – и вы добьетесь влияния, вовлеченности и отдачи" авторов Дэна Грегори и Кирана Флэнагана касаются основных инстинктов, определяющих наше поведение: эгоизма, страха и лени. Авторы исследуют психологию, лежащую в основе этих моделей поведения, и объясняют, как они проявляются в различных видах взаимодействия, включая коммерческие отношения. Книга утверждает, что для достижения успеха в бизнесе или в личной жизни необходимо принять и учесть уязвимую человеческую природу, обращаясь к инстинктам и создавая продукты и услуги, которым люди не могут сопротивляться. Авторы также призывают отказаться от мифов о позитивном мышлении и мотивации, которые противоречат эволюционной теории, и предлагают использовать силу эгоизма и страха перед неизвестностью, чтобы мотивировать себя и других на действия.
Читатели книги могут ожидать получить ценные сведения от опытных маркетологов о том, какие рекламные стимулы действуют и как сделать процесс покупки неизбежным. Книга также поможет читателям научиться применять силу эгоизма и страха в своих действиях и воздействовать на других людей.
Авторы Дэн Грегори и Киран Флэнаган являются экспертами в области поведения и маркетинга. Киран Флэнаган - австралийская исследовательница поведения, маркетолог и преподаватель в Сиднейском университете. Она также работала в ООН и разрабатывала стратегии по борьбе с торговлей людьми в Азии. Дэн Грегори - австралийский исследователь поведения и основатель The Impossible Institute, специализирующегося на помощи компаниям в создании продуктов, медиа-форматов и форм взаимодействия, которые будут успешны.
Эта книга — концентрат полезных знаний от Дэнв Грегари и Киран Флаунга, гуру сторителлинга. Вы узнаете, почему мы действуем так, а не иначе. Какие факторы влияют на наше покупательское поведение? Как можно манипулировать людьми с помощью их естественных страхов и желаний? А также получите практические инструменты, которые помогут вам создавать маркетинговые стратегии.
Электронная Книга «Ключевые идеи книги: Нами движут эгоизм, страх и лень. Перестаньте бороться против природы - и вы добьетесь влияния, вовлеченности и отдачи. Дэн Грегори, Киран Флэнаган» написана автором Smart Reading в 2020 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. Саммари
Описание книги от Smart Reading
Этот текст – сокращенная версия книги Дэнв Грегори и Кирана Флэнагана «Нами движут эгоизм, страх и лень. Перестаньте бороться против природы – и вы добьетесь влияния, вовлеченности и отдачи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
Нами движут эгоизм, страх и лень – вот основные инстинкты, отвечающие за выживание вида. Дэн Грегори и Киран Флэнаган исследуют психологию, стоящую за этими моделями поведения, и объясняют, как они проявляются во всех типах контактов, включая коммерческие. Если строить бизнес или вступать в брак, рассчитывая на идеальные отношения, то можно остаться у разбитого корыта. Самые успешные стратегии строятся с учетом уязвимой человеческой природы. Апеллируя к инстинктам, можно создавать услуги и продукты, которым невозможно сопротивляться. Для этого придется расстаться с мифами об эффективности позитивного мышления и мотивации, потому что они противоречат эволюционной теории. Традиционно выживает тот, кто заботится о себе и своих, не лезет на рожон и не ест неизвестных растений.
Зачем читать
• Получить от опытных маркетологов сведения, какие рекламные стимулы работают, а какие используются по традиции.
• Узнать, как сделать процесс покупки товара или услуги неизбежным.
• Заставить действовать себя и других, используя силу эгоизма и страха перед неизвестностью.
Об авторах
Киран Флэнаган – австралийская исследовательница поведения, маркетолог, спикер. Преподаватель Сиднейского университета. Сотрудник компании The Impossible Institute. Работала в сингапурском отделении ООН, готовила стратегии по борьбе с торговлей людьми в Азии. Разработала инновационные программы для компаний Unilever, Bayer, правительства Австралии. Проводит обучающие семинары для руководства компаний в австралийской бизнес-школе Thought Leaders. Соавтор и деловой партнер Дэна Грегори.
Дэн Грегори – австралийский исследователь поведения, спикер. Создатель и руководитель The Impossible Institute, задача которого – помогать компаниям создавать линейки продукции, новые медиа-форматы и формы взаимодействия, которые будут востребованы. Среди его клиентов – Coca-Cola и Unilever, Vodafone и MTV, министерства и сети фастфуда. Участвует в экологических кампаниях и борьбе за права женщин. Регулярно принимает участие в передаче Gruen Planet, собирая 1,4 миллиона зрителей.
