Эта книга содержит ключевые идеи и концепции из книги “Психология убеждения. 50 способов быть убедительным” Роберта Чалдини, Ноя Гольдштейна и Стива Мартина. Если вы еще не знакомы с этой книгой, то эта сокращенная версия содержит только самые важные идеи, примеры и кейсы для тех, кто хочет улучшить свои навыки убеждения в бизнесе и жизни.
В этой книге авторы рассказывают о 50 методах этичного убеждения и о том, как они могут помочь укрепить положение в бизнесе или жизни. Научная работа в этой области ведется уже более 60 лет, и за это время убеждение стало не только искусством, но и строгой научной дисциплиной.
Книга разбита на короткие и понятные главы, которые предлагают готовые стратегии, основанные на шести универсальных принципах социального воздействия. Маркетологи, продавцы, PR-менеджеры и другие профессионалы найдут здесь проверенные методы улучшения своих профессиональных навыков. Однако авторы предупреждают, что не все методы будут работать в каждом конкретном случае, и рекомендуют подходить к каждому случаю индивидуально.
Ключевые идеи этой книги о психологии убеждения от Роберта Чалдини , Ноа Гольдштена и Стива Мартина.
Электронная Книга «Ключевые идеи книги: Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным. Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин» написана автором Smart Reading в 2020 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. Саммари
Описание книги от Smart Reading
Этот текст – сокращенная версия книги Роберта Чалдини, Ноа Гольдштейна и Стива Мартина «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
В этой книге описаны 50 методов этичного убеждения, с помощью которых можно упрочить положение в бизнесе и в жизни. Научные исследования в этой области ведутся более 60 лет. За это время убеждение превратилось из искусства, доступного немногим виртуозам, в строгую научную дисциплину. Книга разбита на емкие, легко написанные главы. В них предлагаются готовые стратегии, построенные на шести универсальных принципах социального влияния. Маркетологи, менеджеры по продажам, PR-специалисты найдут здесь доказанные методы улучшения профессиональных компетенций. Авторы предупреждают, что использование метода в корыстных целях приносит краткосрочную прибыль, за которой приходят долгосрочные потери. Бестселлер 2008 года по версии New York Times, переведен на 25 языков мира.
Зачем читать
• Оценить роль позитивного и негативного социального доказательства в убеждении.
• Понять, когда убеждение дает обратный эффект.
• Превратить в силу собственные слабости, используя стратегии убеждения.
Об авторах
Роберт Чалдини всю свою научную карьеру посвятил исследованиям контролируемого убеждения, что принесло ему международную репутацию «Крестный отец убеждения». Почетный профессор психологии Университета штата Аризона. Генеральный директор и президент компании Influence At Work. На основе его исследований разработан метод Чалдини (CMCT) – программа обучения контролируемому убеждению. Консультировал такие организации, как Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca Cola и другие.
Ноа Гольдштейн – доцент Чикагского университета. В 16 лет провел свой первый опыт по контролируемому убеждению. Работая на каникулах в колл-центре, обнаружил, что стандартный сценарий компании не работает. Он внес в него стратегические коррективы и начал проверять на каждом втором звонке. Очень скоро по продажам молодой человек опередил своих более опытных коллег. Занимался научными исследованиями под руководством Роберта Чалдини. Консультирует правительственные и коммерческие организации.
Стив Мартин – один из руководителей английской компании Influence At Work, эксперт в области влияния и контролируемого убеждения. Проводит семинары по этой теме для коммерческих и государственных организаций, а также частных слушателей. Более 2 миллионов человек читают его деловые колонки в журналах British Airways и Harvard Business Review. Как приглашенный лектор выступает в Кембридже и в Лондонской школе экономики и политических наук.
В формате PDF A4 сохранён издательский макет.
