Книга "Как продавать в большие компании" - это краткое практическое руководство, написанное Андреем Ващенко для малого бизнеса. Авторы книги - Евгений Колотилов, директор по развитию бизнеса и Андрей Ващенко, управляющий директор Центра развития лидерства.
В книге обсуждаются методы поиска крупных клиентов, способы выстраивания отношений с компаниями и увеличения эффективности продаж. Даются рекомендации по установке долгосрочных контактов и привлечению новых клиентов.
Цель книги - помочь руководителям и менеджерам малого бизнеса превратить свой бизнес в успешный, найти и привлечь перспективных клиентов, установить прочные отношения на рынке сбыта и повысить уровень продаж. Издание также окажется полезно амбициозным сотрудникам коммерческих отделов, которые хотят повысить свои позиции в должности и карьерном росте.
Если книга незнакома вам, вот краткое описание: авторы книги – опытные тренеры Евгений Колотилов и Андрей Ващенко - поделятся с вами практическими знаниями, которые помогут привлечь крупных клиентов для вашего предприятия. Шаг за шагом вы научитесь находить высший эшелон компаний и устанавливать связи с ключевыми лицами в принятии решений. Вы узнаете важные стратегии телефонных звонков и электронных писем, осознаете мозговой процесс, формирующий мнение руководителей, изучите корпоративную бюрократическую систему и поймете, как добиться наивысшей производительности вашей фирмы. Издание будет полезно маленьким и средним предпринимателям, стремящимся увеличить объем продаж и карьерным сотрудника в договоре, начиная от простого продавца, далее на должность руководителя группы продаж или в конце на коммерческого руководителя. Пройдите обучение ценовой политике работы с крупными организациями и с легкостью дадите старт собственной карьере в сфере продаж. В серии представлен формат книги A4, в данном файле используется редакторский шаблон оформления издания.
Электронная Книга «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса» написана автором Андрей Ващенко в 2022 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: Бизнес-психология
ISBN: 978-5-4461-2013-0
Описание книги от Андрей Ващенко
Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний, и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.
Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.
Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
