Книга Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис дает четкие инструкции и алгоритмы действий для рекламных агентов, которые хотят научиться продавать рекламу в условиях кризиса. Авторы предлагают коллекцию эффективных ответов на типичные возражения рекламодателей, таких как Нам не нужна реклама, Дорого и другие. В книге также содержится сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и техник продаж с примерами, а также практические задания и тесты для самоанализа. Это практическое руководство, которое поможет рекламным агентам, менеджерам по продаже рекламы, руководителям отделов продаж, а также бизнес-тренерам и консультантам улучшить свои навыки и достичь долгосрочного сотрудничества с клиентами.
Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис - это книга, которая поможет рекламным агентам и менеджерам по продаже рекламы преодолеть трудности и эффективно продавать свои услуги в условиях экономического кризиса. В книге содержится практические советы и инструкции, основанные на опыте российских специалистов, которые помогут рекламным агентам добиться встречи с клиентами, выслушать их потребности и заключить договоры о долгосрочном сотрудничестве. Авторы книги предлагают эффективные ответы на типичные возражения рекламодателей и предоставляют сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и техник продаж с примерами, а также практические задания и тесты для самоанализа. Это практическое руководство поможет не только рекламным агентам и менеджерам по продаже рекламы, но и руководителям отделов продаж, а также бизнес-тренерам и консультантам улучшить свои навыки и достичь успеха в продажах.
Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис - это книга, которая поможет рекламным агентам и менеджерам по продаже рекламы научиться эффективно продавать свои услуги в сложных экономических условиях. Авторы книги предлагают четкий и практический алгоритм действий, который поможет рекламным агентам добиться встречи с клиентами, узнать их потребности и заключить долгосрочные договоры. В книге собраны эффективные ответы на типичные возражения рекламодателей и представлены языковые и поведенческие шаблоны, алгоритмы действий, техники продаж с примерами и практические задания для самоанализа. Книга написана на основе опыта российских специалистов, что делает ее особенно ценной для рекламных агентов и менеджеров по продаже рекламы в России и странах СНГ. В Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис найдут полезные советы и руководители отделов продаж, а также бизнес-тренеры и консультанты, которые хотят улучшить свои навыки в продажах.
Электронная Книга «Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис» написана автором Наталья Тихоновна Бибаева в 2009 году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Русский
ISBN: 978-5-49807-376-7
Описание книги от Наталья Тихоновна Бибаева
Чтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться – или прочитать эту книгу! Она содержит четкий алгоритм действий и практических инструкций о том, что делать рекламному агенту в условиях кризиса, чтобы быть выслушанным, добиться встречи с клиентом и заключить договор о долговременном сотрудничестве. Здесь нет долгих теоретических объяснений, а есть конкретные рекомендации на основе опыта российских специалистов. Собрана целая коллекция эффективных ответов на типичные возражения рекламодателя: «Нам не нужна реклама», «Нас и так все знают», «А будет ли эффект?», «Дорого», «Не будем давать рекламу по причине финансового кризиса» и другие. Предлагается сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и советов, техник продаж с примерами, а также практических заданий и тестов для самоанализа. Издание предназначено для рекламных агентов, менеджеров по продаже рекламы, руководителей отделов продаж, а также бизнес-тренеров и консультантов.
