Тридцать лет назад Роджер Фишер и Билл Юри написали революционную книгу "Достигая согласия". Она заложила основы подхода взаимной выгоды к переговорам, или то, что популярные СМИ любят называть "переговорами с выигрышем для обеих сторон". Но на самом деле существует очень мало, если вообще есть, переговорных ситуаций, в которых все участники могут получить абсолютно всё, чего хотят. В реальности большинство людей хотят выиграть в переговорах с взаимной выгодой. И способ выиграть - предложить соглашение, которое будет "хорошим" для другой стороны и "отличным" для вас.
"Хорошо для тебя, отлично для меня" дает недостающие операционные рекомендации по выигрышу переговоров в бизнесе, семейных спорах, международных отношениях или государственных делах, не подрывая доверия или не разрушая отношений. Эта книга дает не только новые принципы, но и новые инструменты - шесть операционных шагов, которые нужно предпринять после того, как вы попадете в зону торга, чтобы гарантировать получение максимально возможной доли пирога.
Аудиокнига «Good For You, Great For Me» написана автором Lawrence Susskind в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781427251398
Описание книги от Lawrence Susskind
Thirty years ago, Roger Fisher and Bill Ury wrote the groundbreaking book Getting to Yes. It established the mutual gains approach to negotiation, or what the popular media likes to call "e;win-win negotiation."e; But there are few, if any, negotiating situations in which everyone can get everything they want. In reality, most people want to win at win-win negotiation. And the way to win is to come up with a proposed agreement that is "e;good"e; for the other side and "e;great"e; for you. Good For You, Great For Me provides the missing operational guidelines for winning negotiations in business, family disputes, international relations, or public affairs without undermining trust or ruining relationships. It provides not just new principles but new tools-six operational steps to take after you've found your way into the trading zone-to ensure you get as large a share of the pie as possible.
