Книга "Getting to Yes" предлагает краткую, пошаговую и проверенную стратегию достижения взаимовыгодных соглашений в любом конфликте - будь то конфликт между родителями и детьми, соседями, начальниками и подчиненными, клиентами или корпорациями, арендаторами или дипломатами. Основываясь на работе Гарвардского проекта по переговорам, который регулярно занимается всеми уровнями переговоров и разрешения конфликтов - от домашних до бизнеса и международных - "Getting to Yes" объясняет, как: отделить людей от проблемы, фокусироваться на интересах, а не на позициях, работать вместе, чтобы создать варианты, которые удовлетворят обе стороны, успешно переговариваться с людьми, которые более мощны, отказываются играть по правилам или используют грязные приемы.
В книге "Выходи на 'да' ", автор Уильям Юри, описываются краткие шаги и проверенная стратегия достижения взаимоприемлемых решений при всех видах конфликтов, независимо от того, касаются ли они родителей и детей, соседей, боссов и сотрудников, клиентов или корпораций, арендаторов или дипломатов. Основываясь на работе Гарвардского Проекта Переговоров, группы, которая постоянно имеет дело с переговорами различного уровня и разрешением конфликтов, от семейных до деловых и международных, в книге Юри рассказывает, как:
* Отделить людей от проблемы; * Сосредоточиться на интересах, а не позициях; * Работать вместе, чтобы создать варианты, которые удовлетворят обе стороны; * Успешно вести переговоры с людьми, обладающими большей властью, отказывающимися играть по правилам, или прибегающими к грязным трюкам.
Аудиокнига «Getting to Yes - William Ury» написана автором William Ury в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781442339538
Описание книги от William Ury
Getting to Yes offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflictwhether it involves parents and children, neighbors, bosses and employees, customers or corporations, tenants or diplomats. Based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals continually with all levels of negotiation and conflict resolution from domestic to business to international, Getting to Yes tells listeners how to: Separate the people from the problem Focus on interests, not positions Work together to create options that will satisfy both parties Negotiate successfully with people who are more powerful, refuse to play by the rules, or resort to dirty tricks
