Как организации могут обеспечить правильное обучение продажам для нужных продавцов в нужное время? Эта книга содержит разнообразную подборку кейсов от ведущих компаний и предоставляет практическую дорожную карту и проверенные инструменты для организаций, которые хотят внедрить выигрышную программу обучения продажам. Книга предлагает полезные методики и советы о том, как успешно реализовать обучение продажам при ограниченных ресурсах и сокращенных бюджетах. Она дает руководство к действию для успешного обучения продажам в условиях спада экономики. Ее авторами выступили 13 экспертов с опытом продаж и управления продавцами. Их совокупный опыт повышения эффективности продаж составляет более 120 лет. Авторы книги - Боб Рикерт, Джим Грэм, Тереза Хайатт, Майкл Рокельманн, Мэрис Эдельсон, Сьюзан Онайтис, Сюзанн Конрад, Рик Уиллс, Кен Филлипс, Триш Ул, Гэри Самми, Лэни Джордан и Рени Макклэй.
Электронная Книга «Fortify Your Sales Force. Leading and Training Exceptional Teams» написана автором Renie McClay в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470552896
Описание книги от Renie McClay
How can organizations provide the right sales training to the right sales people at the right time? This book is filled with a diverse collection of case studies from top companies and provides a practical road map and the proven tools for organizations that want to implement a winning sales training program. The book offers helpful techniques and tips on how to successfully execute sales training with limited resources and cut budgets. It provides how-to guidelines for successful sales training in a down economy. It is written by 13 experts who have experience selling and have managed sales people. The contributors have combined experience of improving sales performance of over 120 years. The book contributors are Bob Rickert, Jim Graham, Teresa Hiatt, Michael Rockelmann, Maris Edelson, Susan Onaitis, Susanne Conrad, Rick Wills, Ken Phillips, Trish Uhl, Gary Summy, Lanie Jordan, and Renie McClay.
