"Падение и манипуляции в переговорах" Радла Будда - это книга, которая рассматривает тему манипуляций в переговорных процессах. Автор анализирует различные формы манипуляций, таких как ложные обещания, обман и манипулятивные приемы, используемые во время переговоров. Он подчеркивает, что манипуляции являются частью повседневной жизни почти во всех проектах, и организации должны быть готовы противостоять им, чтобы успешно завершить свои сделки. В книге даются практические советы и примеры для лучшего понимания этого явления и способов противодействия манипуляциям. Это книга будет интересна для всех, кто участвует в переговорах и хочет научиться избегать манипуляций и защищать свои интересы.
Манипулирование партнёром по сделке? Переговоры в контексте изменений и притязаний стали повседневной практикой почти во всех проектах. Многие компании нанимают специально обученных управляющих претензиями, которые оцениваются в основном с точки зрения достигнутых побед. Особенно когда речь идет о противодействии чужим требованиям и защите собственных интересов, можно отчетливо заметить, что пытаются получить успех любыми средствами. Вполне естественно в ходе переговоров добиться преимуществ для своей стороны. Поскольку во многих случаях есть win–win ситуация, возможно продолжение деловых отношений в будущем. Однако часто приходится переживать, что стремление к личному интересу партнёра приводит к использованию несправедливых методов. Честный гамбургский купец вряд ли сыграет значительную роль во внешней торговле. Национальные менталитеты часто предпочитают собственный интерес честному и сбалансированному подходу. Победителя хвалят и продвигают. Тем не менее, использование несправедливых способов, манипуляции и уловки, хотя и не табу, однако уже не так беспомощны! Те, кто знает методы, также знают, как противостоять им, так что действие оказывается недостижимым. За годы автор изучил множество уловок и попыток манипуляции в переговорах и обобщил их в этой книге.
Электронная Книга «Fallen und Manipulation in Verhandlungen» написана автором Ralf Budde в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Немецкий
ISBN: 9783752958485
Описание книги от Ralf Budde
Manipulation des Verhandlungspartners? Verhandlung im Zusammenhang mit Änderungen und Claims gehören bei fast jedem Projekten zum Alltag. Viele Unternehmen setzen mittlerweile speziell ge-schulte Claims-Manager ein, die meist an dem Ergebnis der gewonnen Kämpfe gemessen werden. Gerade dann, wenn es darum geht, fremde Ansprüche abzuwehren und eigene Interessen durchzusetzen, lässt sich verstärkt feststellen, dass mit allen Mitteln versucht wird, einen Erfolg zu generieren.
Es ist durchaus menschlich, durch geschicktes Ver-handeln einen Vorteil für die eigene Partei zu erzielen. Solange es eine Win-win Situation gibt, sind auch in der Zukunft noch Geschäftsbeziehungen möglich. Vielfach muss man aber immer wieder erleben, dass das persönliche Interesse zu Gewinnen des Verhandlungspartners, vermehrt zu unfairen Methoden führt. Der ehrbare hanseatische Kaufmann zählt vor allem im internationalen Geschäft kaum noch eine Rolle. Nationale Mentalitäten stellen den eigenen Vorteil vielfach über einen fairen und ausgewogenen Umgang. Der Gewinner wird gelobt und befördert.
Um die eigenen Interessen durchzusetzen, sind unfaire Methoden, Manipulation und Fallen daher vielfach kein Tabu mehr. Doch man ist solchem Gebaren nicht völlig hilflos ausgeliefert! Wer die Methoden kennt, weiß auch, wie er damit umgehen sollte, so dass die Wirkung verfehlt wird. Im Laufe der Jahre hat der Autor in vielen Verhandlungen die unterschiedlichsten Fallen und Manipulationsversuche kennengelernt und in dem vorliegenden Buch zusammengefasst.
