Эта книга предлагает проверенный временем систематический подход к покупке и продаже сложного лабораторного оборудования. Поиск лучших лабораторных приборов и систем может быть сложной и дорогостоящей задачей. Неудачно выбранный прибор может сильно повлиять на получаемые результаты и косвенно сказаться на качестве научных работ, уровне подготовки студентов и шансах исследователя на продвижение по службе.
В книге читатель найдет ценные советы опытного аналитического химика и консультанта с 40-летним стажем по подбору оборудования исходя из потребностей и бюджета. Эта книга поможет всем, кто принимает решения о покупке лабораторного оборудования, найти лучшие приборы, сервис и поддержку, избежав при этом предвзятости торговых представителей, чтобы полностью удовлетворить потребности лаборатории.
В первой части книги читатели найдут рекомендации по поиску финансирования, покупке и приобретению оптимального оборудования по наименьшей цене. Здесь объясняется, как найти поставщиков, которые поддерживают клиентов как квалифицированным сервисом, так и помощью в освоении оборудования. Также даются советы по адаптации имеющегося оборудования для новых задач, интеграции нового оборудования и того, что делать с приборами, которые больше не могут использоваться в исследованиях.
Во второй части подробно описан процесс продажи. Это поможет избежать манипуляций со стороны торговых представителей и сделать покупку выгодной как для покупателя, так и для поставщика. Здесь также объясняется, как выбрать компетентного технического консультанта для определения точной конфигурации необходимой системы и где найти лучшую цену.
Книга будет полезна всем, кто напрямую участвует в выборе и покупке оборудования для рабочих лабораторий - от руководителя проекта до сотрудника, которому поручено исследование и выбор системы для приобретения. Она будет интересна торговым представителям, менеджерам лабораторий, университетам, фармацевтическим и биотехнологическим компаниям, корпоративным лабораториям, аспирантам и научным руководителям.
Признанный метод приобретения и продажи сложных научных приборов Руководство по практическому консультированию Эмарвин Макмастер С.
Электронная Книга «Buying and Selling Laboratory Instruments. A Practical Consulting Guide» написана автором Marvin McMaster C. в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470615928
Описание книги от Marvin McMaster C.
A time-tested, systematic approach to the buying and selling of complex research instruments Searching for the best laboratory instruments and systems can be a daunting and expensive task. A poorly selected instrument can dramatically affect results produced and indirectly affect research papers, the quality of student training, and an investigator's chances for advancement. Buying and Selling Laboratory Instruments offers the valuable insights of an analytical chemist and consultant with over four decades of experience in locating instruments based upon both need and price. It helps all decision makers find the best equipment, service, and support while avoiding the brand-loyalty bias of sales representatives so you can fully meet your laboratory's requirements. The first section of the book guides buyers through the hurdles of funding, purchasing, and acquiring best-fit instruments at the least-expensive price. It explains how to find vendors that support their customers with both knowledgeable service and application support. Also offered is guidance on adapting your existing instruments to new applications, integrating new equipment, and what to do with instruments that can no longer serve in research mode. The second section explains the sales process in detail. This is provided both as a warning against manipulative sales reps and as a guide to making the sale a win-win process for you and your vendor. It also shows you how to select a knowledgeable technical guru to help determine the exact system configuration you need and where to find the best price for it. Added bonuses are summary figures of buying sequence and sales tools and an appendix containing frequently asked questions and memory aids. Buying and Selling Laboratory Instruments is for people directly involved in selecting and buying instruments for operational laboratories, from the principle investigator to the person actually delegated with investigating and selecting the system to be acquired. Sales representatives; laboratory managers; universities; pharmaceutical, biotech, and forensic research firms; corporate laboratories; graduate and postdoctoral students; and principle investigators will not want to be without this indispensible guide.
