"Breakthrough Business Negotiation" - это исчерпывающее руководство по переговорам в любой бизнес-ситуации. Эта умная и практическая книга, написанная Майклом Уоткинсом, ведущим экспертом по переговорам в Harvard Business School, представляет принципы, применимые в любой ситуации переговоров, а также инструменты, необходимые для достижения прорывных результатов. Шаг за шагом "Breakthrough Business Negotiation" демонстрирует, как диагностировать ситуацию, создавать коалиции, управлять внутренним процессом принятия решений, убеждать других, организовывать цикл сделки и создавать стратегические альянсы. Уоткинс также объясняет, как предотвратить конфликты, чтобы они не отравляли сделки.
Электронная Книга «Breakthrough Business Negotiation» написана автором Группа авторов в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780787965235
Описание книги от Группа авторов
Breakthrough Business Negotiation is a definitive guide to negotiating in any business situation. This smart and practical book by Michael Watkins, a leading expert in negotiation at Harvard Business School, presents principles that apply to any negotiation situation and tools to achieve breakthrough results. Step by step, Breakthrough Business Negotiation demonstrates how to diagnose a situation, build coalitions, manage internal decision making, persuade others, organize a deal cycle, and create strategic alliances. Watkins also explains how to prevent disputes from poisoning deals.
