Большие контракты - книга, написанная Константином Бакштом, в которой он делится опытом и знаниями, полученными за многие годы работы в области переговоров и продаж. Он также включил опыт многих участников тренингов Большие контракты, в которых принимали участие руководители продаж, директора и владельцы различных бизнесов в России и СНГ. Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и переговорами на любом уровне - от директоров компаний и владельцев бизнеса до начинающих менеджеров по продажам. В книге описываются спецтехнологии выхода на клиентов, стратегии и тактики переговоров о цене, отжим клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы, а также финальная стадия переговоров - дожим сделок. Эта книга будет полезным практическим руководством для тех, кто хочет улучшить свои навыки в продажах и переговорах.
Большие контракты - книга, которая поможет вам стать успешным переговорщиком и продавцом. Автор Константин Бакшт поделился своим опытом, накопленным за долгие годы работы в этой сфере, а также опытом других участников тренингов Большие контракты. В книге описываются специальные технологии выхода на клиентов, стратегии и тактики переговоров о цене, отжим клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы, а также финальная стадия переговоров - дожим сделок. Книга будет полезна не только опытным директорам, руководителям и владельцам бизнеса, но и начинающим менеджерам по продажам, которые хотят улучшить свои навыки в этой области. Если вы хотите научиться добиваться больших контрактов и добиться успеха в своей карьере, то эта книга для вас.
В своей книге «Большие контракты», автор Константин Бакшт рассказывает о наиболее эксклюзивной части своего опыта, приобретенного за годы непрерывных продаж и переговоров. В книгу также вошли результаты тренингов и опыт участников. Это сборник только самого отборного опыта самых сильных переговорных практиков.
Книга адресована тем, кто занимается продажами любого уровня, от руководителей и директоров компаний до начинающих менеджеров. В книге описаны спецтехнологии выхода на клиентов, стратегия и тактика переговоров о ценах, а также методы «отжима» клиентов от конкурентов и защиты своей клиентской базы. Кроме того, в книге описаны методы дожима сделок на финальной стадии переговоров.
Аудиокнига «Большие контракты» написана автором Константин Бакшт в 2015 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 4607031764947
Описание книги от Константин Бакшт
В своей новой книге «Большие контракты» Константин Бакшт отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть опыта, которую приобрел за долгие годы непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Только самый отборный опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего! Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет ПОЛЕЗНЕЙШИМ ПРАКТИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ К ДЕЙСТВИЮ) – до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!). •Спецтехнологии выхода на Клиентов •Стратегия и тактика переговоров о цене •«Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы •ДОЖИМ сделок. Финальная стадия переговоров
