"Большая книга переговоров" - это книга, которая поможет вам вести переговоры более эффективно. Книга написана Ричардом Шеллом, известным экспертом в области переговоров. В ней автор рассказывает о различных тактиках и стратегиях ведения переговоров.
Книга будет полезна тем, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров. Она поможет вам лучше понимать психологию оппонента и справиться с эмоциональными трудностями в процессе переговоров. Вы научитесь определять скрытые намерения и использовать это для достижения своих целей.
Вам приходилось когда-нибудь участвовать в переговорах? Менеджер зовет вас на ковер? Начальник просит принести сверхурочные? Можете быть уверены: принимать участие в переговорах вам придется еще очень и очень часто. И каждый – от дипломата до председателя профсоюза – должен знать тонкости этого тонкого искусства. Как изначально вымогать лучшие условия, какие приемы использовать, чтобы оппонент сломался, а также почему не всегда удается закрыть сделку?...
Электронная Книга «Большая книга переговоров» написана автором Ричард Шелл в 1999 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
ISBN: 978-5-9614-3234-3
Описание книги от Ричард Шелл
Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне.
Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций.
Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса.
Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы – любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.
