Эта книга представляет собой краткое и доступное руководство по основам психологии продаж. Она написана простым и понятным языком и рассчитана на широкий круг читателей - от новичков в сфере продаж до опытных продавцов и менеджеров.
В книге подробно разбираются ключевые психологические аспекты, влияющие на успех продаж - мотивация покупателя, техники установления контакта, различные типы клиентов и подходы к работе с ними, преодоление возражений, завершение сделки. Особое внимание уделяется изучению психологических особенностей покупателя и умению на них играть.
Книга содержит множество практических советов, реальных примеров из бизнеса, а также упражнений, помогающих отработать полученные навыки. Чтение занимает около 30 минут, после чего вы сможете сразу же применить полученные знания на практике для повышения эффективности продаж.
Книга будет полезна как начинающим, так и опытным продавцам, менеджерам по продажам, предпринимателям и всем, кто хочет улучшить свои навыки продаж и понимание психологии покупателя.
Книга содержит 15 моделей для проведения продажи на основании результатов лонгитюдного исследования немецких продавцов товаров высокого и низкого качества, которые были проведены автором книги Маркусом И. Рейнке. Книга приписывает особое значение репутации продавца и подчеркивает его влияние на клиентов. Она отличается от других популярной в специализации книг по мотивации благодаря анализу результатов исследования, проведенном при помощи методов современной конструктивной психологии. На сегодняшний день результаты этого исследования еще нигде не были представлены и являются уникальной эмпирической основой для разработки теорий продажи.
Эта книга предназначена всем, кто хочет научиться мыслить и работать как профессионал в области продаж. В ней вы найдете 37 тем, каждая из которых содержит по два текста - теоретическую информацию и практическую тренировку. Это книга будет особенно полезна тем, кто имеет дело с продажами, но некоторые темы покажутся интересными и менеджерам. Автор книги, Марк Рейнке, профессиональный менеджер, обучил сотни продавцов и тренеров продажам по всему миру посредством своих семинаров и публикаций.
Электронная Книга «30 Minuten Verkaufspsychologie» написана автором Markus I. Reinke в году.
Минимальный возраст читателя: 18
Язык: Немецкий
Серии: 30 Minuten
ISBN: 9783956230165
