Поскольку продукт настолько надежен, он выдержал нападки мошенников и маргинальных разработчиков. Он достиг такой зрелости, что с этого момента основными игроками таймшера будут Hiltons, Marriotts, Hyatts и т. д. Таймшер работает! Большинству владельцев они нравятся. Однако не каждый может сохранить их навсегда.
Пока разработчики выпускали практически миллионы новых таймшеров, не обращалось внимания на то, что происходит, когда кто-то хочет или должен их перепродать. Просто сейчас начинает происходить метод перепродаж. К сожалению, это уже слишком поздно. Цены падают в рыночном вакууме, и когда не было системы, люди пытались продать свои таймшеры, но терпели неудачу, снижали цену и снова терпели неудачу. Сколько бы стоили акции и облигации, если бы не было Нью-Йоркской фондовой биржи? В результате цены на перепродажу таймшеров упали до смехотворно низкого уровня. Большинство перепродаж сейчас оцениваются примерно в четверть восстановительной стоимости (скидка 75%). Давайте посмотрим правде в глаза. Перепродажа таймшеров сегодня представляет собой одну из величайших потребительских ценностей.
Означает ли это, что публика слишком много заплатила за таймшеры, купленные у застройщиков? Не совсем. За многие годы моей работы в бизнесе было очень мало разработчиков таймшеров, которые действительно заработали много денег. Любой, кто сегодня разрабатывает новый проект, должен завысить его цену, чтобы окупить свои инвестиции и, надеюсь, получить разумную прибыль. Во-первых, стоимость продажи нового продукта очень высока. Помните все те бесплатные подарки, которые вы получили, когда пошли на презентацию таймшера? Угадай, что? Они не были бесплатными. Стоимость была в цене. Около половины стоимости нового продукта ушло на расходы на продажу и маркетинг. Вторым важным фактором было финансирование. Люди, которые заработали реальные деньги на разделении времени, были кредиторами. Сети отелей не несут таких высоких маркетинговых затрат из-за эффекта масштаба. Кроме того, они в большинстве случаев занимаются собственным финансированием. Если вы оценили такой продукт, вы обнаружите, что он по-прежнему стоит в два-три раза дороже, чем при перепродаже.
К сожалению, некоторые из мошенников, оставшихся после первоначального бизнеса, увидели еще одну прекрасную возможность - охоту на владельцев таймшеров, которым нужно было продать. Система была простой. Они звонили владельцам таймшеров и говорили, что их таймшеры проданы за большие деньги, и завершат сделку, как только получат 350, 500 или 3000 долларов авансом. Излишне говорить, что как только у них будет достаточно денег, они закроются и переедут в следующий округ, где начнут процесс заново. Их было трудно поймать, хотя в последнее время был достигнут некоторый прогресс, и некоторые из них (слишком мало) сейчас находятся в тюрьме. Простое решение этой проблемы — просто не платить авансовые сборы за продажу. Вы будете правы в большинстве случаев. Оплата номинальных рекламных сборов, конечно, законна. Точно так же, как вы размещаете объявление в газете (не работает для перепродажи таймшеров), необходима специальная реклама, если вы хотите попытаться продать таймшер самостоятельно. Если ваша сумма за такие услуги превышает 100 долларов, вы, вероятно, платите слишком много. Например, один законный брокер по перепродаже проводит аукционы. Он взимает аванс за аукционный зал и рекламу, потому что аукционист взимает с него ту же плату.
Такие люди, как мы, видели необходимость обеспечить законный метод перепродажи. Эта подотрасль таймшеров сейчас находится в зачаточном состоянии. Так что же будет дальше? Мы это уже видели. Поскольку индустрия перепродажи становится более эффективной, она будет оказывать все большее и большее ценовое давление, и цены будут расти! Мы увидели значительный эффект на курортах, в которых мы участвуем. Большинство действительно недорогих таймшеров уже перепродано. Это как собирать яблоки. Вы встряхиваете дерево и собираете яблоки. В следующий раз придется трясти дерево сильнее. Когда цены вырастут, произойдут две вещи. Продавцам не придется нести такие большие потери, а покупателям не удастся получить такие выгодные сделки. Кажется, общественность начинает это понимать. Всего за последние несколько месяцев мы наблюдаем значительный рост бизнеса.
Как мы говорим потенциальным продавцам, пока вы используете таймшер, арендуете его или иным образом извлекаете из него выгоду, нет никаких реальных недостатков в том, чтобы держать его до тех пор, пока цены не вырастут. С другой стороны, если вы не получаете от этого никакой пользы, это похоже на розничный бизнес, где первая скидка обходится наименее затратно. Хотя цена будет расти, маловероятно, что она будет расти быстрее, чем рост сборов и налогов домовладельцев. В результате лучше просто взять свои куски и продать их как можно скорее.
С другой стороны, если вы потенциальный покупатель, не ждите! Вы можете либо приобрести таймшер сейчас по смехотворно низким ценам, либо подождать и заплатить больше за то же самое позже. Ваш звонок.
-
Беар Гриллс, Легенда «Нож»
19 Oct, 24 -
Новый Млм-Бизнес, Новые Возможности
19 Oct, 24 -
Советы По Созданию Презентации Powerpoint
19 Oct, 24
