Любой может выбрать связанные ключевые слова для ранжирования своих веб-сайтов. Однако только хитрый веб-мастер знает, как найти несколько золотых приисков ключевых слов среди тысяч доступных возможностей.
Один популярный подход называется «длинный хвост». При таком подходе вы выбираете три слова + фразы в надежде на меньшую конкуренцию. Основная проблема этого подхода заключается в том, что существует второй его аспект, которым большинство людей пренебрегает. Вторая и самая важная часть подхода «длинного хвоста» заключается в том, что с помощью более длинных и целенаправленных фраз вы с большей вероятностью напрямую удовлетворите потребности пользователя. Хотя это может показаться очевидным, многие люди игнорируют или плохо выполняют это. Это потому, что они не понимают важность цикла покупки своего клиента, связанного с поисковыми системами.
Цикл покупки:
Самое первое, что вам нужно понять, прежде чем приступить к исследованию ключевых слов, — это «цикл покупки». Его основные этапы:
Внимание > Интерес > Желание > и Действие.
Найти множество низкоконкурентных, но высококонверсионных ключевых слов так же просто, как понять покупательские привычки вашего клиента. Когда они находятся в стадии действия, вам захочется быть рядом с ними.
Позвольте мне привести вам несколько примеров. Давайте представим, что вы новый агент по недвижимости на многолюдном, но прибыльном рынке недвижимости Лос-Анджелеса. У вас есть сайт уже почти 6 месяцев, вы немного поработали над SEO, но почти не получили трафика и ни одного лида с вашего сайта. Проблема, скорее всего, в фразах, которые вы используете. Все будут конкурировать в поисковой выдаче за такие очевидные термины, как «Недвижимость Лос-Анджелеса». Нет ничего плохого в том, чтобы соревноваться за лучшие фразы, однако это руководство направлено на то, чтобы научить вас смотреть на области, которые ваши конкуренты проигнорировали и которые находятся в конце цикла покупки. Поверьте мне, огромные возможности доступны на каждом рынке.
Думайте как ваш клиент
Представьте себя клиентом, который использует Google для поиска или продажи недвижимости в Лос-Анджелесе. Типичный поиск может выглядеть примерно так.
Поисковый запрос: 1 «Недвижимость» (хм, слишком широко, о чем я думал?)
Поисковый запрос: 2 «Недвижимость в Лос-Анджелесе» (много вариантов, может быть, мне нужен местный агент?)
Поисковый запрос: 3 «Агент по недвижимости в Лос-Анджелесе» БИНГО!!! Если вы агент по недвижимости в Лос-Анджелесе, это должно быть одним из ваших многочисленных золотых приисков ключевых слов.
Теперь позвольте мне показать вам, как конкуренция за рейтинг в Google уменьшилась по мере того, как клиенты становились все более и более точными в поиске. Я хочу, чтобы вы увидели, насколько созрела эта возможность, когда вы поймете процесс, через который проходят ваши клиенты.
Чтобы получить хорошее представление об уровне конкуренции за фразу, есть один простой, но очень важный SEO-фактор — это тег Title. Используя Google, мы можем легко увидеть, сколько сайтов имеют точную поисковую фразу, которую мы используем, в качестве тега заголовка на своем веб-сайте. Это отличный начальный показатель конкуренции, с которой вам придется столкнуться.
В Google я использую команду intitle:"real Estate" (возвращает результаты с точной фразой "real Estate" в теге заголовка).
Уменьшенная конкуренция
intitle:"Недвижимость" Перенастроено более 59 миллионов страниц
intitle:"Недвижимость Лос-Анджелеса" Возвращено до 25 000 страниц
intitle:"Агент по недвижимости в Лос-Анджелесе" 57 результатов и только 7 доменов в списке!!!
Это ключевое слово с высокой конверсией просто сидит и ждет, пока вы, «наш новый агент по недвижимости», получите по нему рейтинг. Если вы проделаете правильную работу по SEO и укажете на страницу несколько качественных ссылок, вы начнете видеть высококвалифицированный трафик.
Позвольте мне привести вам еще один пример, а затем мы продолжим. Допустим, вы продаете элитные квартиры прямо на пляже на Гавайях, которые, кстати, я считаю своим домом (это нормально - жалеть меня). Конкуренция на рынке квартир на Гавайях очень жесткая, и любое небольшое преимущество, которое вы можете получить, чрезвычайно полезно. Опять же, все, что вам нужно сделать, это понять, как потенциальный клиент ищет, и знать ваш собственный продукт, чтобы найти эти жемчужины ключевых слов.
Полученные результаты:
Поиск 1: «Гавайские кондоминиумы» в заголовке – 11 100 страниц.
Поиск 2: Заголовок «Аренда квартир на Гавайях» — 147 страниц (отличное фразовое действие)
Поиск 3: «Кондоминиум с видом на пляж на Гавайях» в заголовке – 0 страниц!!!
Я мог бы буквально продолжать поиск отличных маркетинговых возможностей для этих двух рынков. Я обещаю вам, что если вы потратите время, вы также найдете эти очень простые сокровища ключевых слов на своем рынке. Теперь давайте поднимем то, что мы узнали, на новый уровень с помощью фраз действия.
Используйте слова действия
Хорошо, допустим, вы продаете новейшие видеокарты для ПК по отличным ценам. Вы выполнили домашнюю работу и понимаете, что многие потребители проводят обширные исследования конкретных видеокарт, чтобы найти ту, которая идеально им подходит. Затем они ищут конкретную модель видеокарты, которую хотят, находясь в «режиме покупки».
Популярной серией видеокарт на данный момент является GeForce 6800 от Nvidia. Однако, когда вы вводите заголовок: поиск в Google, вы получаете более 40 000 результатов по запросу «Nvidia Geforce 6800». Вот тут-то и пригодятся слова действия. Вот несколько отличных слов-действий: «Купить», «Самая низкая цена», «Покупка», «Бесплатная доставка» и т. д. Все эти слова используются, когда клиент находится на этапе покупки, а это именно тот момент, когда вам нужно, чтобы он вас нашел.
intitle:"Купить nvidia geforce 6800" на 3 сайтах!!!
intitle:"Купить nvidia geforce 6800" на 0 сайтах!!!
intitle:"Самая низкая цена на nvidia geforce 6800" 0 сайтов!!!
Вы поняли идею. Теперь, когда вы понимаете эту концепцию, я могу предложить несколько инструментов для исследования ключевых слов.
Теперь давайте попробуем найти от 20 до 40 ключевых слов, связанных с деньгами, которые вы в настоящее время не используете.
Этапы исследования ключевых слов:
Шаг 1. Журналы. Одним из важных преимуществ, которое вы, возможно, не используете, являются ваши блоги. Вы всегда должны искать в своих блогах нишевые ключевые фразы и использовать их в качестве основы для определения типа поиска, который ваши пользователи вводят в поисковые системы. Если вы не сделали этого раньше, это может быть очень информативно. Вы не только лучше поймете свою аудиторию, но и получите множество «золотых приисков» ключевых слов, которые затем сможете использовать в своей органической SEO-кампании. Я предлагаю делать это раз в месяц или каждые две недели, если вы найдете время.
Шаг 2. Конкуренция. Ваши конкуренты могут стать отличным источником исследования ключевых слов. Проверьте ключевые слова в их заголовке, метатегах и основном тексте, чтобы увидеть, есть ли что-то, что вы могли пропустить.
Шаг 3. Инструменты подсказки ключевых слов. Вам следует попробовать три бесплатных инструмента: онлайн-инструмент подсказки ключевых слов SEO Books http://tools.seobook.com/general/keyword/ и http://www.goodkeywords.com/, который представляет собой бесплатную настольную версию. загрузка, которая использует данные Yahoo и http://www.digitalpoint.com/tools/suggestion/, которая запрашивает как Yahoo, так и http://www.wordtracker.com/ (лучший инструмент, если вы платите). Все три инструмента очень удобны и доступны по цене… кто может жаловаться?
Слово мудрым: эти инструменты следует использовать только в качестве подсказок. Они сильно ориентированы на рекламу PPC (Pay Per Click) и подвержены искажениям из-за автоматических запросов.
Главное, на что следует обратить внимание при использовании любого инструмента, использующего Yahoo, — это то, что он не разделяет множественное число. Он показывает Condo и Condos как одинаковые результаты. Поэтому, когда вы проводите исследование, обязательно воспользуйтесь инструментом Word Tracker в цифровой точке, потому что версия MSN покажет вам, как фраза работает в единственном числе по сравнению с версией во множественном числе. Хотя поисковые системы все еще отрабатывают способы обработки запросов во множественном числе, очень важно, чтобы вы выбрали правильный вариант. Иногда вы можете выбрать менее используемую версию ключевого слова во множественном или единственном числе, потому что у него меньшая конкуренция.
Бонус 1: не забывайте о словах, написанных через дефис или потенциально переносимых через дефис.
Если вы ищете такой термин, как «увеличить онлайн-трафик», не забудьте версии этой же фразы, написанные через дефис. По данным Word Tracker, только в MSN запрос «увеличить онлайн-трафик» ищется 186 раз в день. Версия без дефиса по заголовку указано более 1000 страниц: поиск в Google, тогда как в версии, написанной через дефис, указан только 21 сайт.
Бонус 2: используйте сленг или инсайдерскую терминологию, когда и где это имеет смысл. Один из ярких примеров этого – здесь, на Гавайях. Местные жители называют главный остров Гавайев «Большим островом». Такой термин, как «недвижимость на большом острове», набирается несколько тысяч раз в месяц. Но по данным Google только один сайт имеет эту фразу в названии!!!
Бонус 3: люди часто печатают ключевые фразы как одно слово. Поэтому вместо того, чтобы вводить «Hawaii Condos», они будут вводить «hawaiicondos». Затем поисковые системы выдают разные результаты для этих двух фраз, и знаете что — версия kwkw обычно НАМНОГО менее конкурентоспособна!
Я должен отметить, что тот факт, что вы найдете отличные ключевые слова, которые другие не используют в своих тегах заголовков, не означает, что вы можете просто добавить новый заголовок и рейтинг. В некоторых случаях это действительно произойдет, но в большинстве случаев вам нужно будет хорошо поработать над SEO на странице и приобрести несколько релевантных ссылок. В любом случае вы получите отличную возможность добиться успеха при минимальной конкуренции и максимальной отдаче от инвестиций.
Я надеюсь, что помог вам задуматься о безграничных возможностях вашего местного рынка. Если вы выполните эти шаги, вы сможете быстро создать замечательный новый список ключевых слов для вашего сайта, который будет доминировать на этапе «Действие» цикла покупки. Как только вы разместите свой сайт в конце цикла покупок и вдали от полчищ конкурентов, получить золото по ключевому слову будет довольно легко.
Название: Яркое золото ключевых слов: как схватить ключевые слова за хвост
Введение:
В обширной сфере онлайн-маркетинга поиск правильных ключевых слов может иметь решающее значение для привлечения целевого трафика на ваш сайт. В то время как многие веб-мастера сосредотачиваются на ранжировании по связанным ключевым словам, опытные знают, что настоящее сокровище заключается в обнаружении нескольких золотых приисков ключевых слов среди множества доступных возможностей. Один из эффективных подходов известен как «длинный хвост», когда вы нацеливаетесь на фразы из трех слов, чтобы уменьшить конкуренцию. Однако есть важный аспект, который часто упускается из виду – непосредственное удовлетворение потребностей пользователя с помощью более длинных и конкретных фраз. В этой статье мы рассмотрим, как понимание цикла покупки и принятие стратегического мышления могут помочь вам добиться успеха в ключевых словах.
Понимание цикла покупки:
Прежде чем углубляться в исследование ключевых слов, важно понять концепцию цикла покупки – пути, который проходит клиент перед совершением покупки. Цикл обычно состоит из четырех стадий: внимание, интерес, желание и действие. Чтобы найти ключевые слова с низкой конкуренцией и высокой конверсией, вам необходимо согласовать свою стратегию ключевых слов с покупательскими привычками ваших клиентов и ориентироваться на них, когда они находятся на стадии действия.
Раскрытие возможностей ключевых слов:
Давайте проиллюстрируем этот процесс на реальном примере. Предположим, вы новый агент по недвижимости на конкурентном рынке Лос-Анджелеса. У вас есть веб-сайт уже шесть месяцев, но вы не получили много трафика или потенциальных клиентов. Проблема, скорее всего, заключается в фразах, на которые вы ориентируетесь. Хотя многие агенты конкурируют за общие термины, такие как «Недвижимость Лос-Анджелеса», это руководство побуждает вас изучить области, которые ваши конкуренты упустили из виду — конец цикла покупки. Это созревшие возможности, которые ждут своего открытия на каждом рынке.
Поставьте себя на место вашего клиента и рассмотрите его поведение при поиске. Типичный поиск может начинаться с широкого термина, например «Недвижимость», но по мере уточнения поиска они могут использовать более конкретные фразы, например «Недвижимость в Лос-Анджелесе» или «Агент по недвижимости в Лос-Анджелесе». Эти более целевые фразы становятся золотыми приисками ваших ключевых слов, предлагая меньшую конкуренцию и более высокий потенциал конверсии.
Оценка конкуренции:
Чтобы оценить уровень конкуренции за конкретную фразу, простым, но важным фактором SEO является тег Title. Используя поисковый оператор Google intitle:, вы можете определить, сколько сайтов имеют точную поисковую фразу в теге заголовка. Давайте рассмотрим конкуренцию на нашем примере с недвижимостью в Лос-Анджелесе:
- intitle:"real Estate": возвращено более 59 миллионов страниц.
- intitle: «Недвижимость Лос-Анджелеса»: возвращено уменьшено до 25 000 страниц.
- intitle:"Агент по недвижимости в Лос-Анджелесе": В списке всего 57 результатов и 7 доменов!
Это демонстрирует, как конкуренция уменьшается по мере того, как поиск клиента становится более изысканным. Правильно выполнив SEO и создав качественные обратные ссылки на свою страницу, вы можете привлечь высококвалифицированный трафик.
Использование слов действия:
Еще одна эффективная стратегия — включить слова действия в исследование ключевых слов. Рассмотрим сценарий, в котором вы продаете видеокарты для ПК. Прежде чем совершить покупку, клиенты часто проводят обширное исследование в поисках конкретных моделей, когда они будут готовы к покупке. Включив в таргетинг ключевых слов такие слова, как «Купить», «Купить», «Самая низкая цена» или «Бесплатная доставка», вы сможете привлечь клиентов именно в тот момент, когда они готовы совершить покупку.
Например, заголовок: поиск «Nvidia Geforce 6800» дает более 40 000 результатов. Однако когда вы добавляете в поиск слова-действия, такие как «Купить Nvidia Geforce 6800» или «Купить Nvidia Geforce 6800», количество релевантных сайтов значительно снижается. Такой подход позволяет выделиться среди конкурентов и привлечь клиентов, которые активно стремятся совершить покупку.
Этапы исследования ключевых слов:
Чтобы обнаружить от 20 до 40 прибыльных ключевых слов, которые вы в настоящее время не используете, выполните следующие действия:
Шаг 1. Журналы. Проанализируйте свои блоги, чтобы определить нишевые ключевые фразы, которые пользователи вводят в поисковые системы. Эти ценные данные дадут представление о вашей аудитории и послужат основой для вашей органической SEO-кампании. Регулярно ищите в своих блогах ключевые слова «золотые прииски», чтобы оставаться на шаг впереди.
Шаг 2. Конкуренция. Изучите ключевые слова ваших конкурентов в их тегах заголовков, метатегах и основном тексте. Это упражнение позволит вам обнаружить ключевые слова, которые вы, возможно, пропустили, и получить вдохновение для собственной стратегии ключевых слов.
Шаг 3. Инструменты подсказки ключевых слов. Воспользуйтесь бесплатными инструментами исследования ключевых слов, чтобы расширить список ключевых слов. Некоторые рекомендуемые инструменты включают онлайн-инструмент подсказки ключевых слов SEO Book, Good Keywords (бесплатную загрузку для настольного компьютера, использующую данные Yahoo), инструмент предложений Digital Point (который запрашивает Yahoo и Wordtracker) и сам Wordtracker (лучший инструмент, за который вам, возможно, придется заплатить). . Помните, что эти инструменты следует использовать в качестве руководства и они могут иметь предвзятое отношение к контекстной рекламе.
Бонусные советы:
- Не упускайте из виду слова, написанные через дефис, или версии целевых фраз, которые могут быть написаны через дефис. Эти варианты могут дать разные результаты и вызвать меньшую конкуренцию.
- При необходимости используйте сленг или инсайдерскую терминологию, поскольку это поможет вам охватить нишевую аудиторию, которую конкуренты могут упустить из виду.
- Следите за новыми тенденциями и событиями в отрасли, которые могут привести к появлению новых возможностей для ключевых слов. Будьте в курсе новостей отрасли, форумов и дискуссий в социальных сетях, чтобы определить потенциальные ключевые слова, прежде чем они насытятся.
- Поэкспериментируйте с ключевыми словами с длинным хвостом, создав специальные целевые страницы, оптимизированные для этих фраз. Следите за эффективностью этих страниц и соответствующим образом корректируйте свою стратегию.
- Регулярно анализируйте эффективность ключевых слов и при необходимости вносите коррективы. Исследование ключевых слов — это непрерывный процесс, и сохранение бдительности позволит вам продолжать находить золото ключевых слов.
Заключение:
В конкурентной среде онлайн-маркетинга поиск правильных ключевых слов имеет важное значение для привлечения целевого трафика и достижения высоких показателей конверсии. Понимая цикл покупки и нацелив ключевые слова, которые соответствуют потребностям ваших клиентов на этапе действия, вы можете обнаружить золотые прииски ключевых слов, которые предлагают более низкую конкуренцию и более высокий потенциал конверсии. Используйте инструменты, анализируйте конкуренцию и добавляйте слова-действия для дальнейшего совершенствования стратегии ключевых слов. Помните, что исследование ключевых слов — это непрерывный процесс, поэтому будьте активны и адаптируйтесь к меняющимся тенденциям. Приняв стратегическое мышление и последовательно совершенствуя свой подход, вы будете на верном пути к получению золота в ключевых словах.
-
`Создание Контента: Простой Способ"
19 Oct, 24 -
Ступеньками
19 Oct, 24 -
4 Возможности Работы На Дому
19 Oct, 24 -
Блоги Привлекают Больше Трафика
19 Oct, 24
