Одной из серьезных задач, с которыми вы сталкиваетесь как продавец лошадей, является достижение того, что профессионалы в области маркетинга называют «максимальной осведомленностью» о ваших лошадях и бизнесе.
Что такое высшая степень осознанности?
Top of the Mind Awareness, или «TOMA», — это первый поставщик, о котором думает потенциальный клиент, когда думает о лошадях, продукции для лошадей или услугах, связанных с лошадьми, которые вы предлагаете. Повышение уровня TOMA в сознании потенциальных клиентов повлияет на ваши текущие продажи лошадей и услуг, а также на ваши будущие продажи.
Вот несколько примеров работы TOMA:
Пример 1: У вас есть TOMA продуктов, с которыми вы знакомы.
Если кто-то спросит вас о кузнецах, вам в голову придет образ или имя, скорее всего, вашего собственного кузнеца. Вы лучше всего знакомы со своим кузнецом, поэтому он «все у вас на уме». Ваше осознание может быть настолько сильным, что, когда вы слышите обычное слово «коваль», вы представляете лицо своего собственного кузнеца!
Большинство людей сохраняют свой статус-кво: когда они находят своих поставщиков услуг удовлетворительными, они оказываются в более удобном положении, чем выбирают другого и отправляются в неизвестность. Вы являетесь текущим клиентом своего кузнеца, и, пока вы в остальном удовлетворены, это знакомство помогает вам оставаться постоянным клиентом.
Пример 2: У вас есть TOMA для продуктов, которые вы никогда не использовали!
Подумайте о продукте, который вы еще не пробовали. Например, когда вы впервые думаете, что могли бы попробовать давать добавку для здоровья суставов, приходят ли вам на ум какие-нибудь имена? Cosequin, Corta-Flx или другая марка?
Даже если вы не знакомы с продуктом из первых рук, вы, вероятно, можете вспомнить один или несколько конкретных брендов. Причина, по которой эти бренды приходят вам на ум, заключается в том, что эффективный маркетинг поместил их туда! Вы видели рекламу бренда или упаковки продукта или слышали его название в сочетании с назначением продукта. Скорее всего, вы получали информацию о продукте разными способами и много раз. Ваш разум связал этот бренд с идеей «добавки для суставов» и сохранил ее в вашей памяти.
Как построить свой конный бизнес, создав TOMA:
Знакомство создает положительные ассоциации. В одном психологическом исследовании каждому испытуемому показывали случайную волнистую линию. Когда позже человеку показали набор волнистых линий и спросили, какой из них ему понравился больше всего, большинство выбрали ту линию, которую они видели раньше.
Это работает для волнистых линий, для продуктов, для названий компаний и брендов: чем больше известности, тем больше вероятность того, что что-то будет предпочтительнее.
Подумайте о том, как создать TOMA для ваших потенциальных клиентов, примените эти стратегии на практике и станьте инстинктивным первым выбором ваших потенциальных клиентов!
Популярность лошадей в качестве домашних животных с годами выросла, что привело к необходимости в специалистах по конному маркетингу для удовлетворения потребностей наездников в высококачественной продукции для их лошадей. Одной из проблем в конном маркетинге является повышение осведомленности клиентов или всадников о имени или бизнесе лошади. Это часто называют повышением осведомленности, особенно когда уход и лечение лошади связаны с запущенным заболеванием или стоматологической помощью. Повышение осведомленности может увеличить продажи обеих этих тем. Однако человеческая психология позволяет животным добиваться узнавания и избегания посредством знакомства и процедур; увеличение осведомленности приводит к увеличению вероятности использования конкретного продукта или услуги. Рассмотрим приведенные ниже примеры, чтобы узнать больше об этой концепции повышения осведомленности.
В первом примере владелец лошади, который, как известно, использует конкретный продукт - лакомство для лошадей, может легко вспомнить название, связанное с этим продуктом, когда его просят обсудить здоровье. Если название лакомства близко к словарному запасу владельца лошади, оно окажется в центре его памяти. Он будет ознакомлен с тем, как конкретный результат улучшает здоровье лошади и заставляет ее отдавать предпочтение заключению с менее знакомым признаком. В конечном итоге, наблюдается положительный эффект в отношении общего владения продуктом; доверие владельцев еще больше улучшит качество ухода за здоровьем лошадей. Стоит рассмотреть отличительные особенности повышения осведомленности; какие факторы составляют новую функцию во время расширения рынка или внедрения новых продуктов в категории? Учтите, что знакомство служит своего рода инвестицией между владельцами лошадей и практикой. Знание большего о рыночном спросе жизненно важно для лучшего развития спроса и предложения, а также личного поведения, обусловленного прошлыми маркетинговыми расходами.
Во-вторых, рассмотрите возможность повышения осведомленности о более незнакомых продуктах для лошадей, которые потребитель/владелец лошади считает более широкими или не особенно распространенными. Указывая на то, что потребители могут ожидать большего снижения своей ответственности, если они выберут бренд, который постоянно превосходит других конкурентов, клиенты будут уделять больше внимания при подписке на услуги. Преимущество этой сферы заключается в том, что благодаря знакомству бренд становится более запоминающимся. Более сильный бренд может способствовать росту прибыли наряду с участием в тенденциях дорожного движения. Потребители будут легче взаимодействовать с поездками и контентом, если бренды будут отправлять то, что они мысленно обрабатывают, или продавать что-то запоминающееся. Существующая модная одежда, обеспечивающая очаровательный опыт премиум-класса, позволяет клиентам почувствовать себя знакомыми. В качестве общего эмпирического правила в двух примерах, ранее разъясненных относительно повышения осведомленности. Многие клиенты в настоящее время заинтересованы в снижении цен и повышении уровня образования, но преимущества существуют в качестве и в том, почему конники переносят свой выбор клиентов. Партнерские отношения не только развивают мозговую гимнастику и расширяют знакомство друг с другом, но и способствуют общению.
-
Трудно Ли Создавать Продукты Для Продажи?
19 Oct, 24 -
Выделенный Веб-Хостинг – Нужен Ли Он Вам?
19 Oct, 24 -
Планирование Благосостояния Изнутри Наруж?
19 Oct, 24
