Выигрышные рекламные письма всегда создают взаимопонимание – вот как.
Послушайте, разве вам не хотелось бы иметь возможность влиять на людей, чтобы они прислушивались к вам, к вашим идеям, вашим требованиям, возможно, даже давали вам деньги? А может быть, даже создать базу лояльных клиентов, поклонников или друзей? Я знаю, что сделал бы это.
Так как же нам это сделать? Один ответ, друг мой.
Раппорт. Эту технику используют не только суперзвезды продаж.
Его также используют религиозные лидеры, политики и бизнес-лидеры.
Раппорт – это основа успешного общения и убеждения.
Он устанавливает связь между продавцом и потенциальным клиентом, создавая чувство доверия, понимания и взаимного уважения.
Когда у вас есть взаимопонимание с кем-то, они с большей вероятностью прислушаются к тому, что вы говорите, будут открыты для ваших предложений и серьезно рассмотрят ваши предложения.
Но как нам создать взаимопонимание? Вот несколько методов построения взаимопонимания в ваших коммерческих письмах:
-
Утверждения «да»/A.R.C.: в своем тексте добавьте несколько утверждений, которые представляют собой очевидные вопросы «да».
Эти утверждения созданы для того, чтобы вызвать согласие читателя.
Например: «Вы знаете, что важно этому научиться, не так лиЭ» или «Разве сейчас не прекрасное время для начала бизнесаЭ» Убедив потенциального клиента согласиться с вами, вы настраиваете его на «да», делая его более восприимчивым к вашему предложению.
-
Шаг/Неоспоримые истины: этот метод похож на предыдущий.
Здесь вы включаете утверждения, которые являются неоспоримой истиной или очевидными утверждениями, которые принимают как вы, так и ваши потенциальные клиенты.
Например, вы можете сказать: «Читая это письмо, вы заметили, что я выделил слова «безусловная гарантия» большими жирными буквами».
Устанавливая точки соприкосновения, вы создаете ощущение знакомства и согласия, что облегчает направление потенциального клиента к желаемому ответу.
-
Зеркальное отображение: Зеркальное отображение предполагает адаптацию вашего стиля общения в соответствии со стилем ваших потенциальных клиентов.
Это включает в себя отражение их внешнего вида, тона и использование языка, который им резонирует. Например, если вы продаете продукты питания или кулинарную книгу, вы должны использовать графику и визуальные эффекты, которые понравятся целевой аудитории.
Аналогичным образом, когда вы пишете письмам для разных демографических групп, таких как бухгалтеры или строители, адаптируйте свой текст в соответствии с их конкретными предпочтениями и языком.
Отражая своих потенциальных клиентов, вы создаете ощущение сходства и родственности, улучшая взаимопонимание между вами.
Хотя создание имиджа, вызывающего доверие, важно, взаимопонимание делает еще один шаг вперед, создавая более глубокую связь с потенциальным клиентом.
Это выходит за рамки простого доверия к вашему опыту или утверждениям и направлено на то, чтобы потенциальный клиент почувствовал, что его понимают и ценят. Люди с большей вероятностью будут доверять и взаимодействовать с теми, кто в чем-то на них похож.
Используя методы, обсуждаемые в этой статье, вы сможете установить взаимопонимание и завоевать доверие, необходимое для успешных продаж.
В заключение, успешные рекламные письма всегда создают взаимопонимание с читателем.
Взаимопонимание — это ключ к оказанию влияния на людей, завоеванию их доверия и, в конечном итоге, к убеждению их действовать.
Используя такие методы, как «да», темп и зеркалирование, вы можете установить прочную связь со своими потенциальными клиентами и повысить эффективность своих коммерческих писем.
Помните, люди доверяют тем, кто больше похож на них, поэтому постарайтесь понять своих перспектив и адаптировать свое общение так, чтобы оно нашло у них отклик.
-
Убойный Рекламный Текст
19 Oct, 24
