Давайте посмотрим правде в глаза: каждый участвовал в выставке и в конце выставки сказал: «Я никогда больше не буду участвовать в этой выставке». В связи с увеличением количества выставок в наши дни, какую выставку вы выберете? Ну, во-первых, вы не просто выбираете одно шоу и позволяете ему стать вашей программой на год; вы стратегически планируете свой график. Я бы предложил, в зависимости от вашей отрасли, например, производства, вы выбираете не менее двух выставок в год и больше, если это оправдано (подробнее об этом через минуту). Две выставки, одна весной и одна осенью, позволят вашей организации извлечь выгоду из любых существующих циклов продаж. Более того, это позволяет вашим специалистам по продажам взаимодействовать с потенциальными и подозреваемыми, не говоря уже о клиентах, которым в остальное время года может уделяться лишь поверхностное внимание. И это дает отличный импульс для внедрения новых продуктов и услуг. Больше двух выступлений? Конечно, если у вашей организации есть возможности в секторах крупных категорий рынка.
Но какие шоу? Вот несколько предложений, на которые стоит обратить внимание: Если выставка является национальной, где можно расположить ваше пространство и какова тенденция среди экспонентов? Можно ли разместить ваше пространство рядом со входом или вы собираетесь перенести его в какое-то малоизвестное место в задней части зала? Когда поступают приглашения к участию, зарегистрировано ли в этом году такое же количество экспонентов, как и в прошлом, ИЛИ это отрицательный прирост? Является ли менеджер шоу вашей отраслевой ассоциацией? И если да, то предлагают ли они симпозиумы по значимым отраслевым проблемам (или, может быть, вообще не проводят круглых столов или тем)? Если да, может ли ваш менеджер по продажам выступать с докладом или хотя бы на круглом столе? В противном случае, скорее всего, ваши клиенты почувствуют то же самое и пропустят представление. Я бы опросил десять ваших лучших клиентов и спросил, какие шоу они посещают. И если есть несколько новых потенциальных клиентов или подозреваемых с высоким потенциалом, спросите и их. Ослепительный взгляд на очевидное? Вероятно. Хороший маркетинг? Держу пари.
Что, если шоу, которые рассматривает ваша организация, носят просто региональный или локальный характер? Я звонил менеджеру шоу и спрашивал о посещаемости за последние несколько лет. Если он поднят или устойчив; это определенно стоит рассмотреть. Если нет, то какой в этом смысл?
Если бы это было региональное мероприятие, я бы определенно задал тот же набор вопросов, но я бы также позаботился об участии своих конкурентов. Если у вас есть конкуренты, ваше отсутствие может быть заметным. Если нет, то это может быть прекрасная возможность, особенно если посещаемость растет из года в год. Если ваши конкуренты были там, но не в последнее время, вы можете задать еще несколько вопросов и посмотреть, соответствует ли правильный набор потенциальных клиентов и подозреваемых вашим целям.
Если бы это было местное мероприятие, я бы обязательно проверил это место. Если местом проведения является отель или мотель, это может быть нормально, но только если вам предложат достаточно места (определенно не коридор). Если это конференц-центр или выставочный зал, определенно стоит подумать: место проведения находится прямо за углом, и вы можете менять персонал на стенде на протяжении всей выставки, чтобы это было удобно для всех.
Помните, НЕВАЖНО, КАКОЕ ШОУ, побеждает та организация, у которой в итоге окажется больше всего посетителей.
-
Интернет-Маркетинг – Упрощенный
19 Oct, 24
