Посетите сетевое мероприятие и ожидайте, что оно принесет пользу бизнесу.
Инвестируйте тысячи долларов в прямую почтовую рассылку и ожидайте, что потенциальные клиенты с радостью позвонят вам по поводу ваших услуг.
Плохо относитесь к своим поставщикам, не платя им вовремя или не общаясь с ними своевременно.
Неправильно понимать разницу между рекламой, PR и продвижением, а также то, что они могут и не могут сделать для вашей фирмы, предоставляющей профессиональные услуги.
Недооценивайте, насколько важно для вас удовлетворить ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ потребности ваших клиентов (т. е. то, что ОНИ думают, что им нужно) по сравнению с тем, что, как вы знаете, им нужно.
Ты играешь в шахматы, когда.
Поймите, что для вашей фирмы есть подходящие и неправильные клиенты, в зависимости от того, где вы хотите, чтобы ваша фирма была через год, два года, пять лет - и что ваше определение «правильного» со временем изменится.
Подумайте, как выглядят подходящие клиенты для вашей фирмы, а затем тщательно разработайте дорожную карту для всех маркетинговых мероприятий, которые соответствуют вашему определению «правильного».
Используйте комбинацию тщательно продуманных «штрихов», чтобы перемещать потенциальных клиентов по каналам ваших отношений от незнакомца к знакомому, к другу, к любовнику и к верному партнеру. Смотрите на шесть ходов вперед, а не на следующий ход. Будь то разработка вашего веб-сайта, решение о том, к каким комитетам или сетевым группам присоединиться, стоит ли вам инвестировать в конкретный маркетинговый материал или где опубликовать следующую статью. шахматисты видят связь между сегодняшними маркетинговыми решениями и месяцами их влияния. и годы вперед. Чтобы составить план игры, позволяющий избежать мата, попробуйте следующее:
Подумайте, где вы хотите оказаться через 6, 12, 18 и 36 месяцев. Определите основные шаги, которые помогут вам достичь этой цели. Я организую свои действия по «темам месяца». Например, в течение 6 месяцев я хочу успешно разработать онлайн-платформу для запуска маркетинговых инструментов на основе подписки. Итак, январь и февраль — месяцы исследований. Я посещаю две связанные конференции, чтобы быстро оценить новейшие подходы, установить хорошие контакты и оценить масштабы конкуренции.
Ваше время драгоценно, так зачем тратить его на маркетинговую деятельность, которая не наполняет ваш канал нужными перспективами? Решите, как и стоит ли инвестировать время в конкретное действие (сетевое взаимодействие, разработку брошюры, отправку благодарственных писем, написание информационного бюллетеня, выступление с докладом), основываясь на том, как оно согласуется с привлечением внимания нужных потенциальных клиентов. Недавно я присоединился к Руководящему комитету, потому что, помимо того, что я люблю дело, которое он поддерживает, я буду представлен в качестве лидера своей целевой аудитории.
Если вы следите за первым контактом или знакомством, вы еще далеки от совершения продажи. Игра только начинается. Поставьте себе цель узнать больше о состоянии другого человека, чтобы он чувствовал себя комфортно, и вы учитываете его потребности. Переход от незнакомца к знакомому, к другу и к любовнику требует нескольких «прикосновений», включая телефонный разговор, личные встречи, электронную почту, отправку их на ваш веб-сайт для поиска (потому что вы уже заполнили его полностью). ценных подарков), увидев вас в качестве оратора или прочитав о вас в прессе. Установите предсказуемую систему «прикосновений» и проведите через нее всех.
Установите огромную, «недостижимую» цель, а затем соедините точки, чтобы достичь ее. В 2005 году я планировал проникнуть в конкретные крупные организации и создать партнерства для национального распространения моих программ маркетингового образования. Я представляю, как эти отношения будут выглядеть в конечном итоге, и сейчас предпринимаю гораздо меньшие, практические и «выполнимые» шаги, чтобы добиться этого. К ним относятся посещение конференций, на которых я могу встретиться с ключевыми контактами, которые я уже определил (и где я получу информацию о местности, чтобы выступить в следующий раз), запуск серии книг (идеальная визитная карточка). !), чтобы завоевать доверие и известность, экспериментируя с местными прототипами (где цикл продаж короче и для продажи не требуется много дорогих поездок) и постепенно выстраивая прочные отношения с VIP-персонами, прежде чем приступить к делу.
Готовы играть в шахматы? Ваш ход!
-
Изменение Вашего Определения Успеха
19 Oct, 24 -
Подробная Информация О Красках И Покрытия?
19 Oct, 24
