Говорят, что сегодня определяющим фактором успеха стартапа становится продвинутый маркетинг.
Волшебное и увлекательное для технарей.
Мне, как маркетологу с хорошим опытом работы в интернет-индустрии, это очень нравится.
Наконец-то подходит к концу время «убитых» порталов, зарабатывающих солидные суммы.
Тем не менее Интернет стал рынком с острой конкуренцией, и маркетологи сейчас пользуются большим уважением.
Итак, в вашей команде есть веб-программисты и нет маркетолога, но вы очень решительны.
Планируете запустить стартап или только думаете об этом? Возможно, у вас уже есть пара стартовавших проектов, но ваши ожидания еще не оправдались.
О секретах успеха стартапов уже написано достаточно много.
Надеюсь, вы изучили эту литературу и имеете представление об основных правилах развития стартапов.
Поэтому предлагаю поговорить с нами на такую тему, как удержание посетителей на сайте.
Зачем удерживать посетителей, а не привлекать их? По данным авторитетной консалтинговой компании McKinsey, улучшения на этапе удержания клиентов в 3-10 раз эффективнее, чем улучшения на этапе привлечения клиентов.
Рассматривая любой стартап, можно утверждать, что улучшение удержания посетителей более значимо, чем улучшение качества их привлечения.
Это особенно важно для недавно запущенных стартапов, которым необходимо очень внимательно прислушиваться к шуму леса.
Известно, что стартапу нужно набраться терпения, чтобы достичь соответствия продукта рынку (Марк Андриссен).
Практически невозможно заранее угадать оптимальное соответствие продукта рынку.
Вы скажете, что есть исключения.
Но знаете ли вы, что именно скрывается за этими примерами исключений? Что делает товарный рынок подходящим? Когда вам нужно изменить свою стратегию и перейти на другой рынок или сменить продукт? В классической теории маркетинга для ответа на эти вопросы вам предложат проанализировать отзывы посетителей, но это не так просто, как кажется на первый взгляд. Что я могу предложить? У меня есть гипотеза, что нужно регулярно отслеживать влияние изменений на сайте на показатели удержания посетителей.
Ведь стартап должен постоянно меняться и обновляться.
Без развития он быстро чахнет. Важно анализировать не только количественные, но и качественные показатели.
И не забывайте про метод «при прочих равных», заранее определив базу и меняя за раз только одну переменную.
Какие изменения необходимы, чтобы с наименьшими потерями перейти к соответствию продукта рынку? Например, внедрение новых услуг, построенных на пересечении рыночных ниш.
Это технологический сдвиг.
Есть концептуальные изменения, например, изменение формулировки позиционирования.
Замену рекламных текстов лаконичными вариантами можно считать косметическими изменениями, но они также очень важны для сравнительного анализа изменений.
Далее нужно определиться, какие показатели хорошие, а какие плохие, и как это коррелирует с качеством «приходящей» аудитории? Нам необходимо попробовать все доступные методы и технологии анализа изменений.
Вам подойдет любой из них.
Почему это гипотеза? У меня есть опыт маркетингового развития нескольких стартапов, и у меня есть команда из трех человек.
Но для запуска проектов в сети мне не хватает двух веб-программистов как равноправных партнеров.
Когда я проверю гипотезу и подберу подходящую методологию анализа изменений, наверняка вы не только будете знакомы с моим стартапом, но и полюбите его.
Статью подготовила Дарья Галашова Галашова Теги: #Маркетинг #маркетинговые исследования #анализ изменений #удержание #пиар
-
Ноутбук Stick On’s — Lap Rap
19 Oct, 24 -
Подробный Обзор Apple Ios 8
19 Oct, 24 -
Что Лучше Было Сделать С Суперхабром?
19 Oct, 24 -
Почему Не Следует Использовать Финализаторы
19 Oct, 24 -
Acer Приобретает Gateway
19 Oct, 24 -
Где Найти Рекламодателя Для Стартапа?
19 Oct, 24
