Воздействие, влияние и переговоры: слушаем, как они описывают вещи
В сфере переговоров сильное влияние и влияние могут значительно повысить ваши шансы на достижение ваших целей и достижение благоприятного результата. Однако крайне важно действовать на этой территории честно, гарантируя, что обе стороны будут чувствовать себя удовлетворенными и готовыми снова сотрудничать в будущем. Чтобы добиться длительного успеха в личном влиянии и влиянии, важно адаптировать свой подход с учетом того, как действуют и общаются другие.
В предыдущей статье мы обсуждали важность наблюдения за тем, как люди участвуют во взаимодействиях, на чем они сосредоточены и как они направляют свою энергию. Это понимание формирует основу для эффективной работы с ними и корректировки вашего поведения в соответствии с их стилем, независимо от того, предполагает ли это быстрое взаимодействие или более вдумчивые, рефлексивные соображения.
В этой статье наше внимание смещается на то, как люди обрабатывают и обрабатывают информацию и данные во время переговоров. Это может включать в себя содержание самого обсуждения, а также любые соответствующие вопросы или элементы, возникающие в ходе процесса. Чтобы стать успешным переговорщиком и оказывать длительное влияние и влияние, вы должны представлять информацию таким образом, чтобы другой человек мог ее понять и усвоить. Несоблюдение этого требования может привести к потере их внимания и интереса. Предоставление чрезмерных подробностей может утомить их, а предоставление недостаточной информации может заставить их почувствовать отсутствие обязательств с вашей стороны.
Вообще говоря, люди склонны подходить к информации двумя разными способами: некоторые люди концентрируются на настоящем моменте, фактах, реальности и подробных данных, в то время как другие предпочитают быстро схватить суть предмета, а затем вникать в последствия и будущие возможности. и возможные изменения.
В ходе разговоров можно встретить людей, которые вникают в обширные детали, задают многочисленные вопросы и затягивают дискуссии. С другой стороны, некоторые люди предпочитают быть краткими и кратко описывают ситуацию, прежде чем двигаться дальше. Они часто проявляют больший интерес к размышлениям о будущем, чем к размышлениям о прошлом или настоящем.
Предположим, вы впервые общаетесь с кем-то и стремитесь оказать положительное влияние, оказывая при этом длительное влияние. В этом случае активное слушание становится обязательным. Активное слушание предполагает не только внимание к тому, что говорит другой человек, но и к тому, как он выражает свои мысли. Одна из эффективных стратегий — узнать, как они воспринимают ситуацию. Обратите пристальное внимание на количество слов, которые они используют, и уровень детализации, которую они предоставляют. Повторяют ли они объяснения различными способами или предлагают краткие описания и быстро переключают внимание?
Личности, ориентированные на детали и прагматичные в общении, предпочитают получать исчерпывающую информацию. И наоборот, те, кто более инстинктивен и ориентирован на будущее, преуспевают в получении заголовков или ключевых идей, которые позволяют им обрабатывать информацию самостоятельно. Ваша роль как переговорщика заключается в том, чтобы привести вашу систему доставки в соответствие с их предпочтениями, поскольку они, скорее всего, захотят, чтобы информация была представлена в форме, соответствующей их стилю общения. Активно слушая и распознавая их коммуникативные тенденции, вы можете соответствующим образом адаптировать способ представления своих идей, точек зрения и мыслей.
Чтобы заранее подготовиться к целенаправленному влиянию, а не полагаться на случайность, рассмотрите возможность заполнения анкеты ClearWorth «Личное влияние и влияние» (PIIQ). Эта комплексная оценка предоставит вам полностью настроенный 10-страничный отчет, в котором будут изложены ваши уникальные сильные и слабые стороны, а также ценная информация о том, как эффективно сотрудничать с другим человеком.
В заключение отметим, что воздействие, влияние и переговоры — это сложно переплетенные элементы, которые могут существенно повлиять на результат любого переговорного процесса. Активно слушая, как другие описывают вещи, и соответствующим образом адаптируя свой подход, вы можете заложить прочную основу для успеха. Помните, истинное влияние достигается не посредством манипуляций или обмана, а посредством подлинного понимания, уважения и способности адаптироваться к различным стилям общения.
-
Работа На Дому – Как Вы Это Видите
19 Oct, 24 -
Кто-Нибудь Другой
19 Oct, 24 -
Телемаркетологи Их Не Любят
19 Oct, 24 -
Срок Страхования Жизни
19 Oct, 24 -
Компании Интернет-Маркетинга
19 Oct, 24 -
Об Использовании Тентов В Сиднее
19 Oct, 24
