Название: Восемь грязных маленьких грехов ипотечного маркетинга
Введение
В мире ипотечного маркетинга мелочи имеют большое значение. Как профессионалам в области ипотечного кредитования крайне важно избегать определенных маркетинговых грехов, которые могут помешать росту бизнеса. В этой статье мы рассмотрим восемь смертных маркетинговых грехов, совершенных профессионалами в области ипотечного кредитования, и обсудим стратегии их преодоления.
Грех №1 – Работать «в» своем бизнесе, а не «над» своим бизнесом
Одна из распространенных ошибок, которые допускают профессионалы в области ипотечного кредитования, — это увлеченность повседневными задачами вместо того, чтобы сосредоточиться на долгосрочном росте бизнеса. Работа «внутри» бизнеса, например, тушение пожаров и выполнение срочных, но не важных задач, может помешать профессионалам работать «над» своим бизнесом, что предполагает стратегическое планирование и маркетинговые усилия. Для достижения устойчивого роста важно расставить приоритеты несрочным, но важным видам деятельности, которые приносят долгосрочные результаты.
Грех № 2 – Неспособность создать и использовать маркетинговый план
Многие специалисты по ипотеке пренебрегают важностью наличия четко определенного и последовательно используемого маркетингового плана. Исследования показали, что предприятия с маркетинговыми планами имеют продажи на 30% выше, чем их конкуренты. Чтобы создать эффективный маркетинговый план:
- Выберите конкретную нишу рынка, чтобы сосредоточить свои усилия.
- Определите проблемы, страхи и разочарования вашего целевого рынка.
- Создайте маркетинговое сообщение, предлагающее бесплатную и актуальную информацию.
- Разбейте свой план на мини-планы, такие как реферальный маркетинг, реклама и маркетинг открыток.
- Выделите время для регулярного просмотра и обновления своего плана.
Грех №3 – Неспособность внедрить системы
Внедрение систем в вашем ипотечном бизнесе имеет решающее значение для получения предсказуемых и последовательных результатов. Систематизируя свои процессы, вы можете устранить дублирование, потери и хаос, что приведет к повышению эффективности и объема продаж. Создание систем становится проще, если вы расставляете приоритеты в работе над своим бизнесом и эффективно делегируете задачи.
Грех № 4. Отсутствие маркетинга для вашей клиентской базы данных.
Многие специалисты по ипотеке совершают ошибку, пренебрегая существующей клиентской базой данных после закрытия сделки. Однако ваши нынешние клиенты могут стать важным источником повторных заказов и рекомендаций. Включение мероприятий по случаю благодарности клиентов, информационных бюллетеней и персонализированных поздравлений в ваш маркетинговый план может помочь стимулировать повторные продажи. Крайне важно внедрить системы, которые генерируют несколько потоков рекомендаций клиентов.
Грех № 5 – Нетестирование и отслеживание ваших маркетинговых усилий
Знаменитая цитата Джона Ванамейкера: «Я знаю, что 50% моей рекламы тратится впустую… Я просто не знаю, какая половина!» подчеркивает важность тестирования и отслеживания маркетинговых кампаний. Предлагая стимулы с низким уровнем риска, такие как специальные отчеты или семинары, вы можете отслеживать реакцию и измерять эффективность своих маркетинговых усилий. Такой подход, основанный на данных, позволяет вам уверенно инвестировать в кампании, которые приносят положительные результаты.
Грех №6 – Не следить за своими потенциальными клиентами
Исследования показали, что значительная часть продаж происходит после пятого контакта. Неспособность следить за потенциальными клиентами означает упущение потенциальных возможностей для бизнеса. Чтобы разработать успешную систему последующего наблюдения:
- Создайте точную и надежную систему захвата потенциальных клиентов.
- Разработайте убедительные последующие маркетинговые материалы для стимулирования взаимодействия.
- Систематизируйте последующий процесс для обеспечения единообразия.
- Автоматизируйте систему, используя инструменты управления контактами или аутсорсинг почтовых служб.
Грех №7 – «Опрыскивание и молитва»
Ориентироваться на всех с помощью общих маркетинговых сообщений — это пустая трата ресурсов. Вместо этого крайне важно сузить свой фокус и ориентироваться на конкретные нишевые рынки, которые действительно нуждаются в ипотечном финансировании. Адаптируя свои маркетинговые усилия к четко определенной аудитории, вы можете повысить процент откликов и снизить стоимость продажи.
Грех №8 – Невыделение себя
На насыщенном рынке очень важно дифференцировать свой ипотечный бизнес от конкурентов. Избегайте использования общих терминов, таких как «лучшие тарифы» или «лучший сервис», которые используют все остальные. Вместо этого проанализируйте маркетинговые стратегии, которые привлекают ваше внимание, и измените их, чтобы создать уникальное и убедительное сообщение, которое выделит вас среди других.
Заключение
Если вы избежите этих восьми грязных грехов ипотечного маркетинга, это может существенно повлиять на рост вашего бизнеса. Возьмите на себя обязательство постепенно улучшать одну или две области одновременно и постепенно преодолевайте каждый грех. Помните, что успех в ипотечном маркетинге достигается благодаря последовательным усилиям и ориентации на долгосрочный рост. Уделяя приоритетное внимание стратегическому планированию, внедрению систем и ориентации на нужную аудиторию, вы можете поставить свой ипотечный бизнес на путь к успеху.
-
Мой Дешевый Фильтр Для Душа
19 Oct, 24 -
Бокс С Буксусом
19 Oct, 24 -
Покупка Права Выкупа
19 Oct, 24 -
Идеальный Любовник: Советы Для Женщин
19 Oct, 24
