Тенденцией последнего времени в сфере интернет-маркетинга можно считать формат CPA, когда оплата между подрядчиком и исполнителем происходит только при достижении определенного финансового показателя.
О том, как работает CPA-рынок, о существующих моделях сотрудничества и их принципиальных отличиях друг от друга в рассказе Павла Панова, руководителя CPA-направления Kokoc.com (Kokoc Group).
Что такое CPA и кому он нужен? CPA (Cost Per Action) — модель финансового взаимодействия в сфере интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит не за показы или клики, а за конкретные действия пользователя на сайте.
Например, покупка товара, установка мобильного приложения, регистрация в игре или на форуме, заполнение анкеты.
Особенность CPA в том, что оплата производится по принципу «вечером стулья, утром деньги».
То есть сначала вебмастер выполняет свою часть сделки: например, приводит 100 человек, которые должны заполнить форму на сайте рекламодателя, и только после этого заказчик оплачивает результат. 
Кому интересна модель CPA? В первую очередь компании, реализующие товары или услуги массового спроса: интернет-магазины, туроператоры, банки, микрокредитные организации, автосалоны, онлайн-игры, сайты знакомств, видеосервисы.
Но CPA вряд ли принесет результаты для B2B и люксового сегмента.
Вебмастера привлекают трафик на сайт рекламодателя двумя способами: — через собственные источники трафика; — через арбитраж трафика.
Веб-мастера, использующие первый способ, имеют один или несколько собственных ресурсов, например, сайт, группу в социальных сетях, для аудитории которых они подбирают рекламу.
Причем подходят к этому процессу внимательно, поскольку CPA предполагает работу не на клик, а на результат: соответственно, нужно разместить рекламное предложение (оффер), на которое посетители ресурса обязательно отреагируют. Например, сайт, пишущий о моде, может заинтересовать предложения магазинов одежды, обуви, аксессуаров и косметики.
Вторая категория вебмастеров, которых называют «арбитражерами», не имеют своей платформы, но и без нее они мастерски работают с трафиком, покупая его за клики/показы в одном месте и продавая за лиды в другом.
Например, вебмастер договаривается с рекламодателем о том, чтобы он приводил на сайт покупателей за 10% с каждой продажи.
Размещает рекламу в тизере или социальной сети со ссылкой на ресурс клиента.
При этом он сам покупает клики пользователей.
И только если люди, пришедшие на сайт рекламодателя, выполнят определенное действие (купят, заполнят форму), то вебмастер получит свои проценты.
Как правило, выгода оказывается выше стоимости клика.
Например, 1 клик стоит 10 рублей, а процент от продажи приносит 1000 рублей (10% от 10 000 рублей).
Вакансии CPA Существует три модели работы CPA. Первый , когда рекламодатель напрямую связывается с веб-мастером.
Чаще всего в этом формате сотрудничают клиент с сегментированным направлением бизнеса и вебмастер со своей платформой.
Например, владелец интернет-магазина для геймеров, продающего наушники, мыши, клавиатуры, джойстики, заинтересован в покупке CPA-рекламы на специализированном сайте, где собирается целевая аудитория.
Естественно, он обратится к вебмастеру, владеющему ресурсом о популярных играх.
Главное преимущество модели в том, что рекламодатель сразу находит целевую аудиторию.
Однако ему необходимо проводить отдельную интеграцию с каждой платформой и каждый месяц оплачивать множество счетов.
В результате у рекламодателя остается слишком много сайтов, которые нужно контролировать, тратить время на самостоятельный контроль качества работы или нанимать штат подчиненных.
Данная модель наиболее интересна для малого бизнеса (молодой сайт с посещаемостью до 30 тысяч в месяц), для которого важно увеличить поток трафика на сайт и наладить бизнес-процессы.
Вторая модель построен на сотрудничестве рекламодателя и партнерской сети — тендерной площадки, объединяющей веб-мастеров обеих категорий.
Рекламодатель размещает предложение на своем сайте и находит исполнителей.
Партнерские сети объединяют все категории веб-мастеров – не только владельцев ресурсов, но и арбитров, которых рекламодателям нелегко найти в Интернете.
Сотрудничество с партнерской сетью экономит время клиента на поиск вебмастеров.
Однако большинство таких сайтов выдвигают жесткие требования к рекламодателям.
Например, они соглашаются работать с клиентом, сайт которого ежедневно посещают 100 000 человек.
Несмотря на то, что в России таких ресурсов немного.
А из-за отсутствия клиентоориентированного подхода качество работы партнёрских сетей зачастую оставляет желать лучшего.
Модель сотрудничества с партнерской сетью популярна у представителей среднего бизнеса с трафиком ресурса от 30 000 в месяц, а рекомендации партнерских сетей помогают им наладить бизнес-процессы.
Третья модель CPA-сотрудничество заключается в обращении рекламодателя к рекламному агентству, выступающему агрегатором партнерских сетей.
Он предлагает клиенту несколько вариантов размещения предложения с использованием наиболее подходящих партнерских программ.
Актуальность предложений зависит от изменений на рынке интернет-рекламы.
Самый современный вариант Стандарт «Зеленого предложения» , преимущества которого, кстати, оценили клиенты Kokoc Group. Оно помогает рекламодателям увеличить продажи за счет устранения задержек платежей и существенного улучшения качества трафика, поступающего от веб-мастеров.
«Зеленое предложение» освобождает рекламодателей от необходимости платить вебмастерам за каждую совершенную транзакцию.
Депозитная система позволяет тестировать сервис в течение месяца.
Этого времени достаточно, чтобы определить среднедневное количество продаж по предложению и в последующем отложить сумму для их оплаты.
Если, например, сетевой трафик принес 300 продаж, то вам необходимо внести соответствующий депозит на следующий месяц.
Деньги идут на оплату услуг вебмастеров: после каждой продажи средства автоматически списываются со счета.
При этом стандартный формат работы не меняется: ежемесячные платежи сохраняются, но вебмастера получают дополнительную мотивацию в виде оперативной оплаты гонораров, что, естественно, стимулирует их приводить на сайт рекламодателя больше потенциальных покупателей.
Важно, что «Зеленое предложение» ускоряет процесс проверки качества трафика с 1 месяца до 2 недель: автоматизация процесса позволяет вебмастерам быстро оценить целесообразность и объем последующих вложений, а клиенты получают больше продаж за счет увеличения скорость оборота.
Агентство берет на себя полный контроль над работой партнерских сетей и вебмастеров, экономя время клиента.
И в отличие от партнерских программ предлагает индивидуальный подход к каждому рекламодателю.
Конечно, работа с агентством обходится дороже, чем две предыдущие модели сотрудничества, так как предполагает комиссию.
Этот вариант подходит для бизнеса с большим объемом работы с партнерскими сетями, для контроля которых требуются значительные дополнительные ресурсы.
Теги: #CPA #Интернет-маркетинг #веб-мастер #интернет-магазин #Управление электронной коммерцией #Управление продажами
-
Мотивируйте Меня, Пожалуйста
19 Oct, 24 -
Типизация И Php
19 Oct, 24 -
Msn Reporter: Копия Digg.com От Microsoft.
19 Oct, 24 -
Драм-Машина На Основе Нейронной Сети
19 Oct, 24
