Секрет успешного копирайтинга заключается в понимании того, как каждый отдельный покупатель реагирует на разные типы контента. С помощью психологических и поведенческих исследований копирайтеры разработали рекомендации по адаптации своих маркетинговых сообщений к конкретным потребностям и мотивациям каждого типа покупателей.
Большинство покупателей сосредоточены на необходимости расширить свою жизнь и стать более осведомленными, чем раньше, при этом желая оставить в стороне свою личную безопасность. Эти две потребности часто противоречат друг другу, вынуждая компании создавать деликатное сочетание контента, чтобы реализовать оба элемента. Вот четыре разных типа личности, которые по-разному функционируют с точки зрения баланса двух своих потребностей:
Методический: этот тип покупателей обычно попадает в категорию «логика и безопасность». Люди, попадающие в эту группу, преуспевают в использовании разума, цифр и фактов в качестве средств принятия решений. Чем сложнее план, тем безопаснее он кажется. Совершение покупок становится формой личного признания для этого типа покупателей, утверждая, что они мудрые грузоотправители. Поэтому маркетологи должны делать свои продукты привлекательными и хорошо обоснованными, чтобы гарантировать, что они будут востребованы методичным умом. С другой стороны, маркетологи, работающие с этим конкретным типом личности, должны избегать попадания в блестящую глубокую паутину сложностей, заставляющую покупателя чувствовать себя подавленным. Вместо этого упростите его. Делайте свои предложения простыми, поскольку эта группа покупателей в основном выбирает более высокую ценность, стремясь показать свою мудрую сторону. Маркетологи должны знать, что немедленный решительный шаг может привести к тому, что они пропустят, если методология окажется слишком сложной/запутанной. Несмотря на то, что методичные личности редко чувствуют что-то иное, кроме безопасности, принимая решения о покупке, эта черта также может быть подорвана, если продукты подаются уродливым/неорганизованным образом.
-
Фрейн, Майкл
19 Oct, 24 -
Сочетание Голубого И Бирюзового В Одежде
19 Oct, 24 -
Смысл И Объяснение Концовки Сериала Метод-2
19 Oct, 24 -
Что Такое Дермабразия Лица? (100% Результат)
19 Oct, 24
