Это седьмой урок базовый курс по мобильному арбитражу , в рамках которого вы получите общий набор знаний о мобильном арбитраже, фундаментальные понятия и набор инструментов, которые необходимы любому специалисту по арбитражу, интернет-маркетологу или трафик-менеджеру.
Предыдущие уроки:
- Что такое арбитраж
- Участники рынка
- Основные метрики и концепции
- Офферы и вертикали
- Партнерские сети
- Источники трафика
Давайте подробнее рассмотрим Conversion Flow, SOI, DOI, глубокие конверсии и конверсии в мобильной сфере.
Презентация | Текстовая расшифровка Процесс конверсии — путь пользователя с момента попадания на страницу оффера до совершения пользователем определенного действия.
Когда пользователь следует по этому пути, происходит конверсия.
Существует несколько классических схем лидогенерации: Единая подписка ( ТАК ЧТО Я ), Двойная подписка ( DOI ), есть более глубокие и конкретные преобразования.
Существуют специальные потоки конверсии, которые применимы только к мобильной сфере: установка мобильных приложений или мобильные подписки.
Поговорим о каждом из этих типов.
SOI (единая подписка)
Начнем с базовых и классических – SOI (единая подписка) .Поток конверсий засчитывается, когда пользователь заполняет анкету, форму, заявку на сайте и нажимает кнопку «Ок».
Такие лиды могут быть низкого качества: пользователь допускает ошибку при заполнении анкеты или заполняет заведомо ложную информацию.
Рекламодатель низко оценивает такие лиды: легко создать мошеннические установки и конверсии.
Соответственно, оплата за них низкая.
С другой стороны, конверсия высокая и легко протестировать с небольшими бюджетами, чтобы понять, что оффер работает.
DOI (двойное согласие)
Еще один классический процесс конверсии — DOI (double opt-in), который отличается тем, что пользователь выполняет два действия: заполняет заявку и подтверждает ее.Обычно это ссылка, которая приходит по электронной почте.
Распространенная схема в товарном арбитраже: вы заполняете заявку на покупку товара, вам перезванивают для подтверждения заказа, уточнения деталей по доставке, оплате и так далее.
Это также называется DOI. В мобильном арбитраже установка приложения и его открытие — это двойная подписка.
Для такого потока преобразования CR будет ниже — схема сложнее для пользователя.
За счет этого выплаты обычно выше, а рекламодатель ценит такие лиды и платит больше.
Глубокие конверсии
Теперь поговорим немного о классических методах Conversion Flow. Рекламодатель иногда платит не просто за заявки, лиды, а за более глубокие действия в воронке событий внутри своего приложения или со своим продуктом.Например: рекламодатель платит только за тех пользователей, которые достигли определенного уровня игры или прошли обучение, либо заполнили форму на сайте знакомств и загрузили аватарку.
Такие пользователи более ценны для рекламодателя — они проявили интерес к использованию продукта.
CR в этом случае ниже и протестировать оффер сложнее: потратьте больше денег на тесты, чтобы получить больше данных, и дождитесь момента конверсии.
Есть схемы, когда конвертация происходит в течение нескольких дней.
Есть рекламодатели, которые платят за пользователей, достигших определенного KPI. Часто существует KPI для RR (Retention Rank): рекламодатель готов платить за тех пользователей, которые в среднем возвращаются в приложение на второй день, 20% от всех установленных пользователей.
Или KPI может быть: Cost Per Order (CPO) — рекламодатель готов платить за пользователей, которые в среднем дадут CPO более 1000 рублей.
Для рекламодателя такие пользователи более ценны, за них он платит больше, но привлечь трафик в этом случае сложнее: такая схема сложна для пользователя, и арбитру сложно проанализировать трафик, чтобы понять его качество.
Вам необходимо получить достаточное количество конверсий, только потом принимать решения и делать выводы.
Процесс мобильной конверсии
Давайте поговорим подробнее о потоке конверсий, который специфичен для мобильного рынка.Из-за того, что появились мобильные устройства, появились потоки конверсий, применимые только к ним.
Одним из таких является установка мобильных приложений.
С появлением мобильных приложений рекламодатели платят за их установку.
Типичный процесс конверсии: пользователь загружает и открывает мобильное приложение.
На этом этапе конверсия засчитывается и вы получаете оплату.
Конечно, к мобильному трафику применимы те же классические процессы конверсии, такие как SOI и DOI. Также в мобильных есть редкий, но интересный тип потока конверсий, например, Pay Per Call, когда вы получаете оплату за звонок.
Он существует в некоторых странах и его можно использовать только при определенном типе трафика, например, в Google, в Google Adwords, когда пользователь нажимает на рекламу и сразу же начинает звонить.
Обычно каждому партнеру и арбитру присваивается свой номер телефона: при звонке на этот номер он получает оплату.
Чаще всего существует длительность звонка: вам платят за звонок продолжительностью 15 секунд и более.
Последний тип, типичный для мобильной связи, — это мобильные подписки.
Благодаря тому, что есть такая услуга как СМС, появился особый поток конверсий: пользователь выставляет счет с помощью СМС, а вы получаете конверсию в тот момент, когда произошло списание средств, или он подтвердил подписку на платное СМС, или подтвердил получение платного СМС.
Давайте рассмотрим мобильные подписки более подробно.
Мобильные подписки
Какие типы мобильных подписок существуют? Существует два типа того, как можно списать с пользователя определенную сумму денег через СМС-биллинг.Одно из нижних называется МО поток — пользователь отправляет платное SMS. Варианты потока МО:
- МО поток : Пользователь вводит свой номер телефона -> получает SMS -> подтверждает ответом на SMS -> конверсия.
- МО поток с помощью click2SMS : пользователь кликает на баннер -> открывается СМС-заявка с уже заполненной информацией -> подтверждает нажатием кнопки «Отправить» -> конвертация.
- MO MSISDN поток : номер пользователя определяется оператором мобильной связи автоматически -> подтверждается нажатием кнопки «Отправить» -> конвертация.
- поток МТ : пользователь вводит свой номер телефона -> получает ПИН-код -> вводит этот ПИН-код на сайте -> конверсия.
- Поток MSISDN MT : номер пользователя определяется оператором мобильной связи автоматически и он получает ПИН-код -> вводит этот ПИН-код на сайте -> конвертация.
Виды оплаты
После того, как мы поговорили о типах Конверсионного потока, логично обсудить виды платежей: за что нам платят. Одним из них и самым популярным является оплата за лиды .Нам платят за определенные действия: регистрацию, установку, заполнение анкеты.
Есть такие понятия как CPL (стоимость за лид) или CPI (стоимость за установку) – это все оплата за лиды.
Есть схема работы, где нам платят не за лиды, а для продаж .
Для рекламодателя лиды не имеют денежной ценности и должны быть монетизированы.
Когда мы получаем оплату за продажи, мы делаем определенный шаг вперед, и рекламодателю легче монетизировать этих пользователей.
Это не обязательно финальная продажа: мы можем получить оплату за первую продажу, за первый депозит в онлайн-казино.
Рекламодатель знает, что он вытянет из пользователя больше платежей, поэтому готов заплатить нам за первый платеж.
Платящий пользователь стоит больше, чем обычный лид. С товарами часто практикуется схема: оплачивают пробную покупку, подписку в один доллар, а затем с пользователя регулярно списывается.
Соответственно, нам платят за первый лид. Последняя схема более сложна, но более выгодна для рекламодателя, она называется Доля выручки : рекламодатель делится с нами процентом от фактических конечных продаж.
Возьмем онлайн-казино: рекламодатель готов платить 30-40% от каждого депозита.
Для сравнения: по модели CPL схема будет выглядеть так — рекламодатель готов заплатить нам три тысячи рублей за пользователя, внесшего первый депозит. И по доле дохода он платит за депозиты, которые делают пользователи, и выплачивает часть этих депозитов нам.
Рекламодатель не несет финансовых рисков и платит только за тех пользователей, на которых он уже зарабатывает. Рекламодателю такая схема выгодна, но арбитру с ней работать сложнее: нужно больше денег на тесты, больше инструментов для правильной аналитики и правильного принятия решений.
Заключение
В этом уроке мы рассмотрели модели оплаты и типы потоков конверсии.На следующем уроке мы расскажем, как можно купить рекламу в Интернете, какие модели закупок рекламы существуют. Любые вопросы по арбитражу вы можете задать в комментариях или в наша группа вконтакте .
Теги: #арбитраж #Mobio #конверсии #Маркетинг #продвижение #Growth Hacking #Интернет-маркетинг #Повышение конверсии #продвижение игр
-
Полезная Программа Wii Homebrew
19 Oct, 24 -
Видеофон Vzochat.com
19 Oct, 24 -
Система Управления Задачами Для Веб-Студий
19 Oct, 24 -
«Geekfest 2011: Дни Ит В Иркутске»
19 Oct, 24
