Бизнес прачечной очень цикличен, а это означает, что бывают периоды, когда мы всегда можем рассчитывать на тяжелые месяцы (зимнее время), а иногда и времена, когда коллекции немного легче, чем нам хотелось бы (лето). В действующей прачечной валовой доход в летние месяцы обычно на 10–15 % меньше, чем в зимние месяцы. Почему ты спрашиваешь? В большинстве мест в США зимой холоднее и чаще идут дожди. Это означает, что клиенты носят более толстую одежду и ее больше. Все это полезно для загрузки стиральных и сушильных машин.
Итак, мы находимся в весеннем времени и готовимся к лету, которое быстро приближается. Примерно в это время каждый год происходит что-то интересное. Есть то, что мне нравится называть «Весенний отскок». Обычно это всего лишь один месяц, и он меняется каждый год. Иногда это апрель, иногда май, но всякий раз, когда это происходит, мы видим, что бизнес набирает обороты, и у нас получается отличный месяц.
Есть несколько причин такого внезапного роста бизнеса, и обе имеют смысл. Во-первых, когда погода меняется и времена года меняются, вся зимняя одежда уходит, а вся летняя одежда исчезает. Многие покупатели стирают всю зимнюю одежду, прежде чем хранить ее на лето. Вы увидите, как они приносят свои одеяла и одеяла, чтобы их почистить. Ура!
Во-вторых, покупатели достают из хранилища всю летнюю одежду, которая хранилась всю зиму. Кроме того, приближаются выпускные, поэтому есть много выпускных подарков, таких как новые летние наряды. Все это необходимо постирать, чтобы можно было носить. Ура еще раз! И бинго, у нас отличный месяц!
Итак, почему это проблема для потенциальных инвесторов, желающих владеть прачечной самообслуживания? Причина в том, что если инвестор не будет осторожен, он может легко переплатить за магазин. Видите ли, многие, кто хочет купить прачечную за монеты, делают это весной. Я не знаю почему, возможно, это потому, что они только что получили большой возврат налога и хотят его инвестировать. Возможно, это потому, что весной в продажу поступает больше прачечных самообслуживания, чем в любое другое время года. Но какова бы ни была причина, вам как инвестору необходимо убедиться, что вы не просто смотрите на цифры за последние шесть месяцев бизнеса.
Я всегда рекомендую своим клиентам проанализировать доход магазина за последние 2 года работы и убедиться, что он включает цифры за два лета, если это вообще возможно.
Прошлой весной я знал парня, который хотел купить прачечную самообслуживания, основываясь только на цифрах за предыдущий шестимесячный период, закончившийся в мае 2006 года. Другими словами, продавец предоставил ему заработок только за 6 месяцев, и это были лучшие шесть месяцев в году, а не средний заработок за весь год. Теперь этот магазин зарабатывал много денег, а разница между зимними и летними месяцами составляла более 3000 долларов. Это привело к тому, что разница в чистом доходе составила около 1500 долларов в месяц, и он переплатил бы за магазин более чем на 75 000 долларов. К счастью, он пришел ко мне, пока не стало слишком поздно что-либо предпринимать, и я посоветовал ему либо получить более выгодную цену, либо отказаться от сделки. Когда продавец не снизил цену, он прошел!
Так что остерегайтесь «Весеннего прыжка», если вы прямо сейчас делаете покупки в магазине. В мире Пуха, если вы не будете осторожны, на вас могут наброситься! И если вам интересно, да, это тоже происходит осенью, как раз во время Тыквы.
-
Вы Супер Партнер!
19 Oct, 24 -
Семь Шагов К Успеху Продаж На Ebay
19 Oct, 24
