«Великое название — это гениальное произведение», — сказал ?.
Холдеман-Юлиус в 1920-х годах.
Холдеман-Юлиус продал 200 миллионов (на самом деле) своих «Маленьких синих книжек».
Его заголовки были его продуктом, потому что он продавал свои книги по названию.
Примерно в середине своей блестящей маркетинговой карьеры он написал книгу «Первые сто миллионов», в которой поделился некоторыми своими секретами… У EHJ была система.
Если издание не продавалось тиражом более 10 000 копий в год, его отправляли в место в его офисе под названием «Больница», чтобы ему дали новое название.
А если новое название и провалилось, то оно попало в «Морг».
Например, «Искусство противоречий» не выполнило квоту в 10 000 экземпляров.
Название было изменено на «Как рассуждать логически», и продажи выросли до 30 000 копий.
Он ничего не изменил в книге — только название.
Холдеман-Юлиус обнаружил, что определенные слова могут увеличить продажи практически любой книги.
В 1925 году «Патентная медицина» была продана жалкими 3000 экземплярами.
Холдеман-Юлиус изменил название на «Правда о патентной медицине», и продажи выросли до приличных 10 000 экземпляров.
EHJ обнаружил, что слова «Правда о» обладают своего рода магией.
Но, вне всякого сомнения, лучшим был «How To».
«Как психоанализировать себя» превзошло по продажам «Объяснение психоанализа» и «Как я психоанализировал себя» почти в четыре раза.
Он обнаружил, что слова: Жизнь; Любовь; Сексуальный; Романтика; Самосовершенствование; и Entertainment также хорошо сработали в названиях.
Небольшие изменения в его названиях привели к огромным различиям в продажах.
Вышло ли из моды создание обучающих и обещающих выгоду заголовков? Гэри Халберт был легендой копирайтинга недавнего времени, такой же, как EHJ в 20-е годы.
Вот что он сказал: «Пойдите, прочитайте копию «Первых ста миллионов».
Именно здесь я выучил свои волшебные слова… те, которые делают текст SIZZLE и мои заголовки невозможными игнорировать».
В «информационный век» Интернетом движут факты.
Думаете, это что-то новое? Старый добрый EHJ обнаружил, что «Факты, о которых вам следует знать…» снова и снова пользовались огромным успехом.
Чем больше вещи меняются, тем больше они остаются прежними.
Тем не менее, очень многие рекламодатели вообще используют какой-либо заголовок или вообще не используют его, потому что их создатели считают это модным или умным.
Редко такая реклама будет иметь успех.
Пожалуй, самый известный заголовок всех времен был написан Джоном Кейплзом: «Они смеялись, когда я сел за пианино, но когда я начал играть.
» Эта реклама была написана для Музыкальной школы США, и люди до сих пор копирую.
Кейплс в прошлом был мастером заголовков, обещавших обучение и пользу, а также текстов (и продуктов), которые их доставляли.
Максвелл Сакхейм был великим рекламным автором эпохи ?.
Холдемана-Джулиуса.
Его самый известный заголовок был «Делаете ли вы эти ошибки по-английскиЭ» Возможно, вы уже видели этот классический заголовок раньше, но почти наверняка не знаете, что первый вариант был «Боитесь ли вы делать ошибки в английском языкеЭ» Посмотрите, как одно слово превратило продукт из скучного в захватывающий — «эти».
Это одно указательное местоимение обещало конкретную информацию и реальные выгоды.
Простите за несколько личный вопрос: какие ошибки вы допускаете в заголовках на английском языке?
-
Достижение Невозможных Целей
19 Oct, 24 -
Нас Всегда Поддерживаю?
19 Oct, 24 -
Что Такое Романтика?
19 Oct, 24
