Ваш первый ключ к разгадке истины о рекламе был написан более 100 лет назад. Позвольте мне рассказать вам историю молодого, уверенного в себе копирайтера по имени Джон ?.
Кеннеди.
Ранним майским вечером 1904 года Кеннеди, бывший канадский маунти, сидел в нью-йоркском баре.
Он отправил записку наверх в офис А.
Л.
Томаса, главы рекламного агентства Lord and Thomas. «Я нахожусь внизу в салоне, — начиналась записка, — и могу сказать вам что такое реклама.
Я знаю, ты не знаешь.
Для меня будет очень важно, если вы узнаете, что это такое, и это будет много значить для вас.
Если вы хотите узнать, что такое реклама, скажите «да» посыльному.
(Подпись) Джон ?.
Кеннеди».
Томас назвал эту записку высокомерием.
Но его младший партнер Альберт Ласкер этого не сделал.
Записка нашла отклик у Ласкера, и в ту же ночь он вызвал Кеннеди в свой офис.
Эта встреча Ласкера и Кеннеди навсегда изменила лицо рекламы.
Кеннеди сказал Ласкеру: «Реклама — это умение продавать в печати».
Никто не смог улучшить это определение рекламы, даже сегодня, более 100 лет спустя.
Впоследствии Кеннеди был нанят Лордом и Томасом и стал самым высокооплачиваемым копирайтером своего времени — 52 000 долларов в год — феноменальная сумма для первого десятилетия прошлого века.
Почти все ведущие маркетологи сегодня черпают свои убийственные идеи из маркетинговых легенд прошлого.
Почему? Потому что все ведущие маркетологи понимают, что заставляет людей покупать.
Они понимают, что человеческая природа со временем не изменилась.
Человеческие существа будут продолжать продаваться теми же эмоциями, которые использовались со времен Цезаря.
Те же вещи, которые заставляли людей покупать 10 000 лет назад, будут продолжать работать и 10 000 лет. Эти принципы просто не меняются.
Не менее современный маркетолог, чем Тед Николас, говорит: «Реклама, которая появлялась 30–50 лет назад, даже сто лет назад, зачастую лучше, чем та, которую вы видите сегодня.
Вы также получите отличные идеи для использования в своем маркетинге — человеческие эмоции.
никогда не меняется.
" (Из «Золотого почтового ящика») Многие из этих ушедших легенд не только писали великолепную рекламу, но и писали великолепные книги о рекламе.
Например, Ласкер убедил Кеннеди записать все свои принципы в серию уроков под названием «Книга рекламных тестов».
Лорд и Томас воспользовались ими, и агентство стало учебным центром для всех копирайтеров Нью-Йорка.
В 1912 году текст был опубликован под названием «Причина, почему реклама».
Сколько рекламодателей с оборотом в миллиарды долларов столетие спустя все еще просто говорят: «Покупайте наш бренд», не объясняя, почему? Кеннеди покинул «Лорд и Томас» несколько лет спустя, оставив Альберту Ласкеру большую работу.
Ласкер показал, что ему не просто повезло нанять Кеннеди; на самом деле он показал себя гением, наняв столь же легендарного и, возможно, даже более блестящего Клода К.
Хопкинса.
Шедевр Хопкинса «Научная реклама» 1927 года снова произвел революцию в отрасли.
У старых мастеров есть чему поучиться.
Насколько усердно работает ваша реклама — действительно ли это умение продавать в печати?
-
Вина V. Стыд
19 Oct, 24 -
Как Контролировать Панические Атаки
19 Oct, 24 -
Перепись Населения
19 Oct, 24 -
Методы Eft Для Привлечения Изобилия
19 Oct, 24 -
Объяснение
19 Oct, 24 -
Силы Вселенной
19 Oct, 24 -
Драгоценный Дар Времени
19 Oct, 24
