Я управляю собственной коммерческой компанией по веб-разработке более 8 лет. За эти годы мы значительно выросли как количественно, так и качественно.
У нас достаточно клиентов и работы всегда хватает. Но с каждым днем я все больше убеждаюсь, что если рассматривать веб-разработку с точки зрения бизнеса, то «игра не стоит свеч».
Поясню, почему я сделал такие выводы.
Первый блин.
НЕ комом Летом 2009 года, в разгар кризиса, работы было не так много, и я создал небольшой дополнительный бизнес — узкопрофильный интернет-магазин.
Нам не составило труда сделать сайт лучше всех конкурентов и быстро вывести его на верхние позиции в результатах поиска.
Я активно использовал все те полезные вещи, которые очень сложно продать клиентам.
Продающие тексты, анализ источников трафика, анализ конкурентов, анализ ассортимента, анализ конверсии страниц.
Я не тратил время на вещи, в которых нет особой необходимости.
Я сделал сайт таким, каким этого требовал бизнес.
Я пробовал и анализировал.
И все это принесло очень хорошие результаты.
Уже через 3 месяца этот бизнес начал приносить больше чистой прибыли, чем веб-разработка.
И это при том, что моей веб-студии к тому времени было уже 5 лет, и я в принципе считал ее вполне успешной.
Через год мой интернет-магазин уже приносил в 5 раз больше, чем веб-разработка.
У нас уже был не один сайт, а несколько, рассчитанных на разные категории покупателей.
Конечно, собственная разработка и продвижение были ключевым преимуществом перед конкурентами.
Блинчики №2 и №3
Стоит отметить, что выбранная мною узкопрофильная тема была относительно новой и сильных конкурентов в ней не было.Может это основная причина и мне просто повезло? А что, если попытаться «проникнуть» в районы, которые уже давно оккупированы? Сказано-сделано.
Была выбрана похожая тема, где было несколько серьезных конкурентов, успешно работающих на рынке уже несколько лет. Здесь все оказалось гораздо сложнее.
Мы столкнулись с демпингом, монопольными ценами со стороны поставщиков, трудностями в продвижении.
Но все эти проблемы оказались вполне решаемыми! Из-за нехватки времени мы еще не выполнили 10% запланированного.
Но, несмотря на это, уже через год этот бизнес стал еще и прибыльнее веб-разработки.
3 месяца назад мы совсем наглели и открыли еще один интернет-магазин, на этот раз в еще более сложной и конкурентной мебельной сфере.
Пока мы в растерянности, но мне кажется, что мы движемся в правильном направлении.
Время покажет.
Самоочевидные выводы
На данный момент я понимаю, что нам гораздо выгоднее создавать и продвигать собственные сайты.Чтобы получить такую же финансовую отдачу от заказной веб-разработки, мне приходится поднимать цены в 3-5 раз.
К сожалению, я сомневаюсь, что смогу РЕГУЛЯРНО найти клиентов, готовых платить такие деньги за наши услуги.
Если вы хорошо делаете и продвигаете сайты, то самый простой способ заработать — создать сопутствующий бизнес.
Зарабатывать на веб-студии можно, но это гораздо сложнее.
НО Есть несколько веских причин, по которым я не хочу прекращать заниматься коммерческой веб-разработкой для клиентов.
- Это интересно!
Это позволяет постоянно узнавать много нового о самых разных видах бизнеса и общаться с интересными людьми.
- Это способствует развитию команды!
Каждый новый проект приносит новые идеи, знания и навыки.
Но главное – новая порция энтузиазма.
Это именно то, чего не хватает, когда вам приходится годами дорабатывать один и тот же сайт (или группу сайтов по одной тематике).
- Это полезные контакты!
Банкиры, маркетологи, юристы, частные детективы, строители, стоматологи – это далеко не все профессии тех, с кем нам удалось установить хорошие отношения благодаря веб-разработке.
К сожалению, сейчас нам приходится почти от всех из них отказываться, так как работать по старым ценам нам невыгодно, а на «адекватные» цены они не согласны.
Но мы не заинтересованы в быстром «клепании» дешевых сайтов низкого качества.
Каков результат?
Моего времени уже не хватает на управление клиентскими проектами.Вам нужно нанять коммерческого директора в веб-студию, но какой смысл это делать, если веб-разработка сейчас не очень прибыльна? Сможет ли наемный сотрудник вывести веб-студию на новый уровень (даже если вы сделаете его партнером и предложите долю от конечной прибыли)? Или просто отказаться от всех заказов и ограничиться дизайном и разработкой собственных сайтов? Возможно, Хабросообщество поможет мне ответить на эти вопросы.
По крайней мере, я на это надеюсь.
Обновлять: Если у кого-то есть идеи по оптимизации бизнеса веб-студии и вы хотите попробовать себя в роли коммерческого директора (или арт-директора) в нашей компании, напишите нам в личное сообщение! Теги: #студийный бизнес #Управление проектами
-
С Гвоздем В Глазу Все Похоже На Гвоздь
19 Oct, 24 -
Доведение Проекта До Завершения
19 Oct, 24 -
«Почти Умный» Теплый Пол С Помощью Arduino
19 Oct, 24 -
Обзор Курсов Deep Learning
19 Oct, 24
