Резидент акселератора Киви Вселенная , один из авторов проекта «Ваш аудиогид» Кирилл Шишаев рассказывает о сложном пути от идеи до приложения, которое уже приносит первую прибыль.
Начинать Каждому из нас рано или поздно приходит в голову заняться телекинезом.
Кому-то успех в телекинезе приходит легко и быстро, кому-то медленно и с трудом.
Анатолий Гланц, «Повседневная жизнь Модеста Павловича» Я думаю, что идея открыть свое дело приходила в голову практически каждому.
У одних оно быстро уступило место более разумным начинаниям, у других ушло, чтобы вернуться через какое-то время, уже окрепнув и превратившись сначала в желание, а затем и в первые реальные действия.
Думаю, что я бы до сих пор зависал на уровне идей, наблюдая, как другие воплощают их в жизнь.
Однако в мае 2013 года Дима, мой коллега по одной из моих предыдущих работ, ошеломил меня предложением принять участие в проекте «Ваш Аудиогид», над которым он работал последние полгода.
Я понял, что если откажусь сейчас, то рискую так и не начать, и не долго думая согласился.
На тот момент концепция продукта выглядела так: Сервис будет выступать посредником между поставщиками туристического аудиоконтента (гиды, музеи), потребителями (самостоятельные туристы, бизнес-туристы) и рекламодателями (кафе, рестораны, магазины, музеи, выставки).
К счастью и для меня, и для проекта, я на тот момент еще не умел оценивать экономику и рынок.
В противном случае история могла бы закончиться, не успев начаться.
Ээксперименты с прототипом — Как вы пишете вместе? — Очень просто, один бегает по редакции, а второй охраняет рукопись, чтобы друзья ее не украли.
И.
Ильф и Е.
Петров Итак, первоначальная идея заключалась в создании сервиса, где гиды и энтузиасты могли бы создавать аудиотуры, а обычные пользователи их покупали бы.
Пока Дима делал первую версию приложения для iOS и CMS для работы с контентом, я звонил гидам по всему миру и быстро обнаружил ряд неприятных моментов.
Во-первых, большинство гидов не горели желанием что-либо создавать.
Во-вторых, большинство из тех, кто проявил интерес к проекту, были не готовы (и технически не могли) подготовить качественную запись.
Немаловажную роль сыграло и то, что у меня не было навыков продаж.
Отчасти поэтому наша идея работы с музеями провалилась.
Не мудрствуя лукаво, мы наняли человека для холодных звонков в музеи, который честно звонил им всем с выхлопом как у электромобиля.
Сейчас я понимаю, что надо было делать это самому, формулировать гипотезы и потребности и т. д. Но сделанного не вернуть.
И мы пошли дальше.
Мы решили оценить, насколько сложно создавать аудиотуры самостоятельно.
Мы нашли энтузиастов, которые готовили для нас тексты, наняли спикеров и получили очень хорошие результаты.
Есть только одно «но»: мы поняли, что собственными средствами не сможем создать достаточное количество контента.
Производство одной экскурсии обходилось в 15-20 тысяч рублей, но окупаемость рассчитывалась годами.
После этого мы пришли к нынешней модели (которую использует большинство подобных проектов): поиск партнеров, у которых уже есть готовый контент, и работа с ними по принципу разделения прибыли.
Это позволило нам увеличить количество контента в 5 раз за последние 3 месяца! Новый этап Когда в конце прошлого лета мы получили первую статистику и начали считать, оказалось, что нам нужно купить установки за 2-3 рубля, что можно считать нереальным.
Стало ясно, что нужно что-то менять.
Только было непонятно что.
И тут, как раз вовремя, мы встретили Ефима Пыкова, который стал наставником нашего проекта.
С его помощью мы подошли к тому, что начали нормально считать экономику, вышли в поля и начали проводить опросы пользователей, научились формулировать и проверять гипотезы.
В конце прошлого года я уволился с работы и начал уделять проекту значительную часть своего времени.
Сразу после этого мы начали активно искать партнеров, занялись разработкой Android-версии, наконец сделали сайт и поняли, что нам нужны знания и деньги.
Я начал ходить на различные встречи с инвесторами и подавать заявки везде, где только можно.
Первым опытом стал ФРИИ.
На подготовку анкеты у меня ушло, наверное, 80 часов, но оно того стоило.
Мы попробовали без дураков (типа, наш рынок $5 млрд, и мы возьмем туда 1%) посчитать наш рынок, провели анализ конкурентов, в общем, мы все равно сделали многое из того, что нужно было сделать, но не Я не доберусь до этого.
Затем начались телефонные интервью.
Когда ты сильно простужен, очень сложно увлеченно рассказывать о проекте и быстро отвечать на каверзные вопросы.
В результате мы получили место в заочном акселераторе.
То есть доступ к знаниям у нас был, но инвестиций не было.
Начиналось лето, и финансовое положение становилось напряженным.
Окупаемость версии для Android маячила впереди; денег от разовых подработок, мягко говоря, не хватало.
Хотел пойти традиционным стартап-путем и продать машину, но вспомнил, что это машина моей жены :) Киви Вселенная И тут события стали развиваться стремительно! Однажды воскресным вечером я получил письмо от QIWI Universe, куда мы подали заявку, в котором говорилось, что мы прошли в полуфинал, и завтра нам нужно прийти всей командой и рассказать о себе.
Встреча удалась, судя по тому, что она продлилась вдвое дольше запланированного.
Правда, было подозрение, что кто-то из полуфиналистов просто не увидел письмо вовремя.
Через неделю мы получили приглашение на финал.
Полдня подготовки питча с секундомером перед зеркалом, борьбы с проектором на месте, выступлений и.
ни одного вопроса после.
Ради душевного спокойствия я решил расценить это как хороший знак и не ошибся.
Уже на следующий день нам сообщили, что мы прошли! Теперь половина ускорения уже позади.
Мы смогли увеличить доход проекта в несколько раз и планируем сделать это снова в ближайшие два месяца.
Мы получили и выполнили наш первый заказ на рынке B2B. Мы усилили нашу команду и стараемся как можно быстрее генерировать и тестировать новые гипотезы.
Заключение «Нужно бежать изо всех сил, чтобы просто оставаться на месте, а чтобы куда-то добраться, нужно бежать как минимум в два раза быстрее!» Льюис Кэрролл, «Алиса в Зазеркалье» Оглядываясь назад, удивительно, как медленно мы все делали вначале и как постепенно увеличивали скорость.
Сначала я подумал, что это чисто из-за того, что вначале мы потратили на проект меньше времени.
Но сейчас я понимаю, что когда оглядываешься назад, ты просто видишь ту точку, где был месяц или год назад, забывая, что путь был усеян ямами, тупиками и граблями.
Более того, чем дальше я иду, тем больше вижу, что развитие проекта похоже на раскручивание тяжелого маховика.
Поначалу вы тратите много усилий, но не видите никакой отдачи, и поэтому очень легко отказаться от своего начинания или делать его вполсилы.
Но если не сдаваться, то постепенно начинаешь замечать, что все затраченные усилия начинают приносить свои плоды.
В виде опыта, навыков, необходимых контактов.
А ещё ты понимаешь, что самое главное — это команда и хорошая поддержка, которая зачастую важнее хорошей идеи.
Теги: #Qiwi #бизнес-инкубатор МГУ #ваш аудиогид #стартап #геоинформационный сервис #геоинформационные сервисы
-
Концепция Mast В Биткойне
19 Oct, 24 -
Визуализация Через Openstreetmap На Глобусе
19 Oct, 24 -
Перевод Angular.js На Русский Язык
19 Oct, 24
