В этой маркетинговой статье я обсуждаю самый важный элемент маркетинга — превращение особенностей в мощные преимущества. Если вы хотите увеличить продажи, вы должны сосредоточиться на преимуществах вашего продукта или услуги, а не на их функциях.
Так что же такое преимущество по сравнению с функцией?
Выгода объясняет, как продукт или услуга помогут человеку. Если я куплю этот продукт, как он улучшит мою жизнь? Сэкономит ли это мне деньги? Поможет ли мне это почувствовать себя лучше? Облегчит ли это мою жизнь? Льготы — это очень мощный инструмент продаж, поскольку люди покупают продукты и услуги ради конечного результата.
Функция объясняет факт о том, что делает продукт, например, спецификация. Например, новый автомобиль ZMX имеет антиблокировочную систему тормозов. Это факт: у машины есть антиблокировочная система тормозов. Проблема с перечислением только функции заключается в том, что функция не объясняет, почему она полезна и какую пользу она приносит человеку. Зачем вам машина с антиблокировочной системой тормозов? Ответ на этот вопрос – выгода. Антиблокировочная система тормозов намного безопаснее, поскольку она предотвращает блокировку и занос шин, поэтому вы не потеряете контроль над автомобилем. Поэтому, если вы водите автомобиль с антиблокировочной системой тормозов, вы с меньшей вероятностью попадете в аварию. Преимущество – это положительный конечный результат. В вашем маркетинге вы хотите сосредоточиться именно на положительном конечном результате.
Вот еще один пример. Компания XYZ Car разработала новый автомобиль, который проезжает 100 миль на галлон. Особенность в том, что машина проезжает 100 миль на галлон. Но в чем выгода? Зачем человеку машина, расход топлива которой составляет 100 миль на галлон? Преимущество в том, что вы сэкономите целое состояние на покупке топлива.
Если вы хотите улучшить свой маркетинг и увеличить продажи, вам обязательно необходимо сосредоточиться на преимуществах вашего продукта или услуги. Всякий раз, когда вы говорите, что делает ваш продукт (функция), спросите себя: «Как эта функция поможет моему клиенту? Какова польза от этой функцииЭ»
В конкурентном мире маркетинга компании стремятся привлечь внимание и заинтересовать потенциальных клиентов. Они инвестируют в различные стратегии, рекламные кампании и улучшения продуктов, чтобы выделиться из толпы. Однако среди всего этого шума есть один решающий элемент, который часто определяет успех маркетинговых усилий – сосредоточение внимания на преимуществах продукта или услуги, а не только на их характеристиках.
Итак, в чем же разница между преимуществом и особенностью?
Функция описывает характеристику или функциональность продукта. Это фактическое утверждение о том, что делает или имеет продукт. Например, смартфон с камерой высокого разрешения или автомобиль, оснащенный расширенными функциями безопасности, такими как антиблокировочная система тормозов. Характеристики предоставляют ценную информацию, но одних их может быть недостаточно, чтобы убедить клиентов совершить покупку.
С другой стороны, выгода объясняет, как продукт или услуга улучшат жизнь клиента или удовлетворит его потребности. Оно отвечает на вопрос: «Что это даст мнеЭ» Преимущества сосредоточены на положительных результатах или результатах, которые клиенты могут ожидать от использования определенного продукта или услуги. Они обращаются к основным мотивам и желаниям клиентов. Преимущества напрямую связаны с эмоциями, стремлениями и болевыми точками клиента, что делает их мощными инструментами продаж.
Чтобы по-настоящему найти отклик у клиентов и увеличить продажи, крайне важно подчеркнуть преимущества вашего продукта или услуги. Клиентов больше интересует ценность продукта для их жизни, а не его технические характеристики или особенности. Они хотят знать, как это сделает их жизнь лучше, проще или приятнее.
Давайте рассмотрим пример. Предположим, вы продаете новый автомобиль ZMX с антиблокировочной системой тормозов. Простого указания на эту особенность может быть недостаточно, чтобы убедить потенциальных покупателей. Однако если вы подчеркнете преимущество антиблокировочной системы тормозов – тот факт, что они повышают безопасность, предотвращая занос и помогая водителям сохранять контроль, – клиенты смогут лучше понять, почему эта функция ценна. Они осознают, что управляя автомобилем с антиблокировочной системой тормозов, они реже попадают в аварии, обеспечивая себе благополучие и душевное спокойствие.
Точно так же представьте, что компания XYZ Car Company разработала новый автомобиль, который развивает впечатляющую скорость в 100 миль на галлон. Хотя эта функция сама по себе может привлечь внимание клиентов, заботящихся об окружающей среде, или тех, кто стремится к экономии топлива, подчеркивание преимуществ имеет решающее значение. Подчеркивая преимущество впечатляющего пробега автомобиля в плане экономии средств, вы получаете мощный мотиватор для потенциальных покупателей – экономию денег на расходах на топливо.
Чтобы улучшить свои маркетинговые усилия и увеличить продажи, всегда не забывайте переключать внимание с функций на преимущества. Всякий раз, когда вы рассказываете о своем продукте или услуге, спросите себя: «Как эта функция поможет моему клиенту? Какую выгоду он получитЭ» Этот простой сдвиг в перспективе может существенно повлиять на эффективность ваших маркетинговых кампаний.
Чтобы определить преимущества, поставьте себя на место вашей целевой аудитории. Поймите их желания, проблемы и стремления. Подумайте о проблемах, с которыми они сталкиваются, и о том, как ваш продукт или услуга могут их решить. Сопоставляя свои сообщения с преимуществами, которые больше всего резонируют с вашими клиентами, вы создаете убедительное повествование, которое захватывает их внимание и побуждает их совершить покупку.
В заключение, в мире маркетинга первостепенное значение имеет сосредоточение внимания на преимуществах продукта или услуги. Хотя функции предоставляют важную информацию, именно преимущества действительно привлекают клиентов и мотивируют их к действию. Понимая потребности и желания своих клиентов и эффективно сообщая, как ваш продукт или услуга могут их удовлетворить, вы можете создавать эффективные маркетинговые кампании, которые стимулируют продажи и выстраивают долгосрочные отношения с клиентами. Помните, это не просто то, что делает ваш продукт; действительно важно то, как это улучшает жизнь.
-
Хаб-Страницы – Что Они Говорят?
19 Oct, 24 -
Уведомление О Прекращении Трудовых Отношений
19 Oct, 24 -
Произведите Впечатление На Своих Клиентов
19 Oct, 24 -
Создание Онлайн-Бизнес-Видео
19 Oct, 24 -
Почему Ты Все Делаешь Сам?
19 Oct, 24 -
Курсы Cna: Начало Лучшего Будущего
19 Oct, 24
