Вы, вероятно, понимаете, что вам необходимо провести исследование, прежде чем решить, что продавать на eBay: знание вашего рынка позволяет вам выбрать прибыльную линейку продуктов и избежать дорогостоящих ошибок. Но вы можете не осознавать, что если вы остановитесь на этом, вы упустите много потенциальных продаж!
Инструменты исследования рынка от Andale, Hammertap и даже eBay предоставят вам данные, которые покажут вам не только то, что продавать, но также когда и как продавать это с максимально возможной прибылью! Но наличие всей этой информации под рукой не принесет вам никакой пользы, если вы не примените ее. Как объясняет Дэвид Фрей, эксперт по исследованию рынка http://Terapeak.com: «Разные продукты требуют разных стратегий листинга».
Чтение знаков
Вы можете продавать нужные продукты, но если вы не представляете их такими, какими их хотят видеть покупатели, вы не сможете каждый раз получать максимальную цену. Инструменты исследования разбирают стратегии продаж и показывают, какие из них работают для вашего конкретного товара, а какие нет.
Сроки. День и даже час окончания аукциона может привести к увеличению ставок и более высоким ценам закрытия. Вы хотите, чтобы ваши аукционы заканчивались тогда, когда наибольшее количество ваших покупателей будет в сети.
Категории. Хотя многие товары могут быть отнесены к нескольким категориям, у большинства из них есть категория, в которой они продаются лучше всего. Если вы разместите товар в разделе «Электроника», который большинство покупателей ищут в «Игрушки», эти покупатели никогда не увидят ваше объявление, и у вас будет меньше участников торгов, которые поднимут вашу цену. Исследования показывают, в какой категории ваш товар, скорее всего, окажется наиболее прибыльным.
Возможности листинга. Не существует жестких правил для размещения рекламных акций (например, жирного шрифта, галереи и т. д.), поскольку разные функции по-разному влияют на разные элементы. Вам нужно просмотреть данные и понять, как каждая функция повышает шансы вашего товара на продажу и оправдывает ли более высокая цена инвестиции.
Ключевые слова. Использование правильных ключевых слов может привлечь больше клиентов в ваши объявления. Например, «Русалочка 2» может продаваться лучше, чем «Русалочка 2», потому что больше людей вводят цифру 2, чем фактическое название. Исследование рынка покажет вам, какие ключевые слова покупатели используют для поиска ваших товаров.
Начальная цена. Другой аспект исследования — определить, какая стартовая цена принесет самую высокую конечную цену. По мере исследования вы можете устанавливать фильтры для своих товаров, которые позволят вам видеть, как покупатели реагируют на различные стартовые цены или на использование резервной цены, чтобы вы могли определить лучшую стратегию ценообразования.
Нет сомнений в том, являются ли исследования рынка полезными для ваших усилий по поиску продуктов. Но как только вы решите, что продавать, исследование рынка позволит вам значительно увеличить размер прибыли, доказав, какие методы продаж будут эффективными. Говорит Фрей: «Часто исследования показывают, что реальность не такая, как вы предполагали. Таким образом, вместо того, чтобы гадать, вы действительно можете увидеть, где вы собираетесь получить больше всего денег».
Название: В курсе: исследование рынка и ваша прибыль
Введение:
Исследование рынка играет решающую роль в успехе любого бизнеса, и продавцы eBay не являются исключением. Когда дело доходит до продаж на eBay, понимание вашего рынка и использование инструментов исследования могут оказать существенное влияние на вашу прибыль. Речь идет не только о том, что продавать, но и о том, когда и как это продавать для получения максимальной прибыльности. В этой статье мы рассмотрим важность исследований рынка и то, как они могут помочь вам оптимизировать ваши стратегии продаж на eBay.
Сила исследовательских инструментов:
Чтобы принимать обоснованные решения и избегать дорогостоящих ошибок, eBay предоставляет продавцам ценные инструменты исследования рынка, такие как Andale, Hammertap и Terapeak. Эти инструменты предлагают основанную на данных информацию, выходящую за рамки выбора продуктов, помогая вам определить оптимальные сроки, презентацию и стратегии ценообразования для ваших объявлений.
-
Время:
В мире аукционов eBay время решает все. Инструменты исследования могут анализировать исторические данные и модели поведения покупателей, чтобы определить лучший день и время для завершения ваших аукционов. Согласовав окончание аукциона с пиковой онлайн-активностью вашей целевой аудитории, вы сможете привлечь больше участников торгов и потенциально добиться более высоких цен закрытия. -
Категории:
Выбор правильной категории для вашего объявления имеет решающее значение. Инструменты исследования рынка могут выявить категории, в которых ваши товары будут работать лучше всего. Размещение ваших объявлений в наиболее релевантной категории обеспечивает максимальную видимость для потенциальных покупателей, которые активно ищут аналогичные продукты, что приводит к увеличению активности торгов и улучшению окончательных цен. -
Особенности листинга:
eBay предлагает различные функции объявлений, такие как жирный шрифт, галерея и т. д., которые могут повысить видимость и привлекательность ваших объявлений. Однако эффективность этих функций варьируется в зависимости от продукта. Посредством исследования рынка вы можете проанализировать влияние различных функций листинга на ваши конкретные товары и определить, какие из них стоят инвестиций с точки зрения увеличения продаж и оправдания более высоких цен. -
Ключевые слова:
Использование правильных ключевых слов имеет важное значение для привлечения релевантных покупателей к вашим объявлениям. Инструменты исследования рынка могут помочь вам определить ключевые слова, которые потенциальные клиенты используют в своих поисковых запросах. Стратегически включив эти ключевые слова в заголовки и описания ваших объявлений, вы можете улучшить свой рейтинг в поисковых системах и привлечь больше органического трафика к своим спискам, что в конечном итоге приведет к более высоким коэффициентам конверсии. -
Начальная цена:
Определение оптимальной стартовой цены для ваших аукционов — еще один важный аспект исследования рынка. Используя инструменты исследования, вы можете экспериментировать с различными стартовыми ценами и анализировать, как на них реагируют покупатели. Это позволяет вам найти золотую середину, которая обеспечит самую высокую конечную цену и максимизирует вашу прибыль. Кроме того, инструменты исследования могут помочь вам оценить эффективность использования резервных цен для защиты от заниженных продаж.
Заключение:
Исследование рынка является незаменимым активом для продавцов eBay. Используя инструменты исследования, вы можете получить конкурентное преимущество, понимая тонкости вашего рынка и соответствующим образом адаптируя свои стратегии продаж. От определения времени проведения аукционов до выбора правильной категории, использования функций листинга, оптимизации ключевых слов и установления идеальной стартовой цены — исследования рынка позволяют вам принимать решения на основе данных, которые приводят к увеличению продаж и более высокой прибыли. Поэтому вместо того, чтобы полагаться на догадки, воспользуйтесь возможностями исследования рынка, чтобы раскрыть весь потенциал вашего бизнеса на eBay и добиться успеха на конкурентном онлайн-рынке.
-
Обзор Млм-Компании Maxous Consumer Benefits
19 Oct, 24 -
Ebay – Хорошая Сделка
19 Oct, 24 -
Какие Чувства Вызывает У Меня Ваш Сайт
19 Oct, 24
