Мы в Solar Staff много сотрудничаем с партнерскими сетями, поэтому решили написать небольшую серию статей о том, как работает партнерская сеть с юридической точки зрения.
В этой статье мы поговорим о том, почему партнерские сети не рождаются красивыми и что они делают, когда приходит время «жениться».
Попробуем начать с самого начала: почему партнерские программы зачастую являются «некрасивым» бизнесом? Ответ на этот вопрос содержится в самой модели партнерской сети, особый экономический эффект от которой достигается за счет возможности работать лучше рекламодателя со множеством «мелких» партнеров – вебмастеров (схема на картинке выше).
Такая повышенная эффективность достигается разными способами, и не все из них связаны с технологиями, бизнес-процессами или глубоким пониманием рынка.
Зачастую такая оперативность является результатом гораздо более «бесплатного» подхода к обработке платежей вебмастеров – физических лиц.
Почему рекламодатели не могут создавать партнерские программы? Многие крупные российские рекламные компании (например, Ozon) в разное время пытались создать свои CPA-сети, но не всем это удалось.
Основной причиной неудач стал более традиционный подход к оформлению отношений с вебмастерами:
- Ограничение в выборе вебмастеров (только индивидуальные предприниматели или юридические лица)
- Бумажный документооборот
- Требование полной раскрытия информации от вебмастера (копия паспорта, СНИЛС, ИНН), что понятно с юридической точки зрения, но абсолютно провально с практической точки зрения
- Удержание НДФЛ и начисление социальных выплат. взносы (при этом это бремя перекладывается на плечи вебмастера)
Партнерские сети, наоборот, давали и продолжают давать партнеру-вебмастеру максимальную свободу, исключив множество бюрократических процедур: принял оффер, установил код сети, привязал электронный кошелек и все! Но эта простота зачастую подразумевает «уродство» реализации данной модели и ощутимые риски, связанные с конвертацией доходов от рекламы в те же WebMoney или другие электронные средства оплаты.
Партнерка, соответствующая всем формальным требованиям В Рунете есть пример партнерской программы, работающей по правилам – это Рекламная сеть Яндекса.
Здесь ребята действительно смогли соблюсти все формальные требования и полностью остаться в правовых рамках.
Стоит сказать, что для большинства партнерских сетей реализация такого механизма практически невозможна.
Не столько с точки зрения налоговых затрат, сколько с точки зрения утопичности идеи сбора достаточных данных от физических лиц для налоговой отчетности и удержания налогов.
Партнерские сети начинают задумываться об изменении существующей модели взаимоотношений с вебмастерами в двух случаях:
- Когда оборот партнерской сети вырос до таких значений, что «вольности» выплат вебмастерам уже посеяли страхи в сознании владельцев или топ-менеджмента
- Если пришёл инвестор, то на этапе дью-дилидженс он увидел на месте выплат вебмастера «чёрную дыру» и расстроился.
Отверстие может принимать разную форму, но обычно имеется.
Партнерским сетям пришлось выйти на зарубежные рынки, основать компании в Европе (что встречается чаще) или Гонконге (что встречается реже) и превратить одну рекламную партнерскую сеть в несколько взаимосвязанных партнерских сетей.
Таким образом, в российском сегменте велась работа только с российскими компаниями в качестве заказчиков (рекламодателей) и с теми рекламными площадками, которые находятся под управлением юридических лиц или индивидуальных предпринимателей.
А всю работу с иностранными рекламодателями и вебмастерами пришлось передать на аутсорсинг иностранной компании.
Зачем работать через структуры-нерезиденты Давайте рассмотрим этот вопрос на примере крупнейшей партнёрской сети в мире – AdSense. Всю работу с российскими вебмастерами AdSense ведет не через российское юрлицо, а через Ирландию: вебмастера подписывают контракты с Google Ireland и получают деньги из Ирландии.
Причина в том, что компании-нерезиденты, работающие с российскими исполнителями, не выступают их налоговым агентом.
Это означает, что у них есть возможность применять свои местные правила в отношении ставок налога на источники дохода и местные правила управления документами :) Такое решение обошлось рекламным аффилиатам достаточно дорого, но позволило им жить и масштабироваться с чистой совестью.
Почему это дорого? Потому что создание зарубежной партнерской сети – это не только «регистрация компании, открытие банковского счета и переговоры с платежными системами» (как будто одного этого недостаточно).
Открытие и содержание офиса в стране присутствия, а также переезд персонала в эту страну оказываются гораздо дороже.
Обычно такое «учение» требует от 6 до 12 месяцев подготовки и затрат в размере 150 тысяч долларов только на этапе установки.
О плюсах, минусах и подводных камнях этого процесса мы поговорим в следующей статье.
Теги: #cpa-сети #право #партнерские сети #управление рисками #управление рисками #управление персоналом #ИТ-законодательство
-
Планшет Android: Как Оставаться Экономным?
19 Oct, 24 -
Используете Ли Вы Firephp В Своих Проектах?
19 Oct, 24 -
Текстовый Редактор И Двоеточия
19 Oct, 24 -
Уязвимость Режима Php Cgi
19 Oct, 24 -
Введение В Vue Storefront
19 Oct, 24
