Если включить статью, предоставленную Келли, ваш заголовок будет «Неуместные торговые мероприятия: избегайте этих вопросов любой ценой». Начните следующую часть с подсказки: «Продавцы, у вас есть один шанс в разговоре, чтобы установить взаимопонимание с каждым клиентом, и это может оказать огромное влияние на цели продаж. как можно больше».
Продолжайте: «Вместо того, чтобы сосредоточиться на процессе продаж, продавцы подходят к потенциальному клиенту — или клиенту — просто надеясь, что он будет в восторге. Худшая часть работы по продажам — это когда вы слышите неискреннюю возбужденную последовательность мантроподобных ответов вроде: «Да, я Знайте, о чем говорите». Это может звучать обнадеживающе, но скажите мне кое-что: достаточно ли продаж, чтобы справиться с ними в их нынешнем виде? Вы полностью переданы на аутсорсинг или наняты своим инструментом продажЭ»
«Хромые продажи подразумевают, что покупатели ищут кошельки и другие товары, окруженные наворотами. Фактически, потенциальные клиенты с высшим образованием склонны к предвзятости подтверждения. Несомненно, каждый продавец боролся с потенциальным клиентом, склонным к предвзятости подтверждения, который решился на предвзятые представления. Тем не менее, эти покупатели потратили еще сотни минут на изучение конкретной темы и, скорее всего, не смогут изменить свое первоначальное мнение, если им не представят убедительные отзывы или не посоветуются с уважаемым коллегой».
Лама описывает «энтузиазм к повседневным вещам». «Восстановите связь со страстью, со страстью, превосходящей воображение всей команды продаж. Начните с приглашения на содержательный разговор, основанный на том акценте, который вы намерены уделить маркетингу и бизнесу. Альтернативно, убедительное вступительное заявление может убедительно указать на эскалацию потенциального клиента. срочность в отношении определенных тем.
Неправильные предпосылки для начала бизнеса преуменьшаются. С самого начала не перегружайте потенциальных клиентов заботливыми и неожиданными сложностями; сосредоточьтесь исключительно на своем торговом предложении и увеличьте громкость для более спокойной болтовни. Вместо того, чтобы укреплять доверие, демонстрируя или рассказывая анекдоты о неправильных методах начала бизнеса (эта ошибка свойственна большинству целеустремленных продавцов), проецируйте новый энтузиазм без существенной шумихи. Воодушевляйте своих потенциальных клиентов, выстраивая уважительные отношения, и пробуждайте больше любопытства, а не вызывайте нетерпение, утомление и преувеличенный энтузиазм.
Автономные результаты не соответствуют аптечной бумажной продукции. Сосредоточение внимания на готовности потенциального клиента, а не на жаргоне историй, дает исключительные примеры умения продавать. Краткость устаревшей точки зрения тематического исследования требует много времени во время подготовки транзакции; вы работаете не по найму, чтобы подчеркнуть содержание обзора, не приукрашивая выдающиеся детали. Накопите подписанные затраты на достижение результатов в предстоящей деловой работе, как в координации сделок, так и в сборе действительно общей мрачной информации.
-
Служба Лимузинов Вашингтона, Округ Колумбия
19 Oct, 24 -
Идея По Сбору Средств: Набор Волонтеров
19 Oct, 24 -
Прогнозы Интернет-Маркетинга На 2010 Год
19 Oct, 24 -
Используйте Свой Собственный Золотой Рудник
19 Oct, 24 -
Анализ Таблицы Размеров Матраса
19 Oct, 24
