Иногда консультанты и другие поставщики услуг не решаются взимать справедливую плату за свои услуги.
Возможно, они считают, что предоставляемые ими услуги настолько просты, что вы действительно не можете оправдать взимание за них больших денег или чего-либо еще.
Возможно, они чувствуют, что у них нет тех знаний или опыта, которые есть у других консультантов.
Таким образом, они не решаются взимать справедливые ставки из-за отсутствия уверенности в себе. Это естественно (особенно для новых консультантов). Однако то, что вы знаете и делаете, имеет реальную ценность.
Между прочим, я уверен, что большинству людей более привлекательно иметь дело с кем-то, кто достаточно скромен, чтобы признать свои ограничения, чем с кем-то, кто высокомерен и дерзок и не так велик, как они думают.
Однако, чтобы оставаться в бизнесе, вам необходимо взимать справедливую цену за все свои услуги. Честность означает честность по отношению к клиенту, но также справедливо и по отношению к вам.
Вы можете получить более высокую плату за консультации, развивая большую уверенность в себе.
1. Не принимайте свои навыки как нечто само собой разумеющееся
Прежде всего, мы склонны воспринимать наши активы как нечто само собой разумеющееся. Если вы опытный бухгалтер и хорошо разбираетесь в цифрах, вы можете почувствовать, что выполнять свою работу легко. Да, вам легко, но не другим.
У вас действительно может быть склонность к тому, что вы делаете. У вас может быть дар, которого нет у других. Возможно, благодаря упорному труду и самоотдаче вы развили востребованный на рынке навык.
Во-вторых, даже если кто-то достаточно хорошо разбирается в цифрах, для этого человека ведение бухгалтерского учета может оказаться неэффективным использованием времени. Передавая эту работу на аутсорсинг, время можно более продуктивно потратить на другие виды деятельности, имеющие решающее значение для бизнеса.
Бухгалтерский учет может показаться довольно простым, но если вы попросите бухгалтера сделать это за вас, он возьмет с вас дополнительную плату. Почему? Это отнимает у него (или его сотрудников) время.
Ваши услуги также могут улучшить прибыль вашего клиента. В этом случае ваш клиент получает прибыль от ваших услуг.
Таким образом, реалистично оценивая ценность своих навыков и других активов, вы можете повысить свою уверенность в себе за счет увеличения платы за консультации.
2. Повышенная плата за консультации, несмотря на неопытность
Тот факт, что есть люди более знающие и опытные, чем вы, не означает, что вы не можете брать плату за то, что можете сделать.
Лучшие налоговые юристы страны могут быть более опытными, чем другие юристы, но кто может себе их позволить? Для большинства клиентов нанимать их было бы излишним.
Иногда вы можете чувствовать себя неадекватно, потому что знаете, что все еще учитесь. Вы понимаете, что не знаете всего, что нужно знать о своей области.
Кто делает? Мы все учимся! Получайте оплату за обучение на рабочем месте.
Если вы знаете некоторые вещи, которых не знает ваш клиент, и можете помочь ему улучшить его бизнес, то вы можете предложить ценную услугу.
Не стоит недооценивать ценность своих услуг.
Опять же, уверенность в себе может привести к увеличению гонораров за консультации.
3. Повышенная плата за консультации за дополнительные услуги.
Многие считают, что их клиенты не будут доплачивать за некоторые предлагаемые дополнительные услуги.
Откуда они знают? Спросили ли они своих клиентов?
Обосновайте необходимость дополнительных сборов. Как предлагаемые услуги могут помочь повысить прибыльность бизнеса вашего клиента?
Замените неблагодарных клиентов (которые подрывают вашу уверенность в себе) благодарными.
Продажа услуг с добавленной стоимостью — один из способов получить преимущество над конкурентами. Например, веб-дизайнер, разбирающийся в поисковой оптимизации, может помочь увеличить целевой веб-трафик своего клиента, что может привести к увеличению продаж и прибыли.
Премиум-услуги заслуживают премиальных цен.
Вкратце: не принимайте свои навыки как нечто само собой разумеющееся. Отсутствие опыта не означает, что вам нечего предложить. Берите деньги за все свои услуги. Да, ваша уверенность в себе может привести к увеличению платы за консультации.
«Вы этого достойны»: увеличение гонораров за консультации и связанные с ними услуги за счет уверенности в себе»]
Повышение уверенности в себе является ключом к более высоким гонорарам, получению дивидендов, развитию профессиональных отношений и обеспечению долгосрочного успеха. Для предпринимателей и мелких консультантов найти уверенность в том, чтобы зарабатывать более высокие гонорары, является ежедневной проблемой. Инструменты оценки характера показывают, что многим из нас не хватает основных качеств, которые, как доказано, способствуют успеху в личных и профессиональных начинаниях.
Неуверенность в себе – это нормально
Уместно иметь моменты сомнений или использовать некоторые стратегии, чтобы бросить вызов чрезмерной деловой практике. Периодические колебания доверия допустимы как часть продолжающегося процесса развития. Консультации с обезоруживающей неуверенностью в себе могут подорвать ваши процветающие отношения с клиентами, но внутренний покой и параллельная эффективность бизнеса останутся в пределах досягаемости. Давайте исследуем общие препятствия и корни этих проблем, чтобы определить поля битвы в сельском хозяйстве.
Необоснованные ограничения комиссионных. Отказывающиеся от сотрудничества клиенты могут быть упрямыми, сбитыми с толку или просто не заинтересованными в оплате дорогих услуг до тех пор, пока не увидят результаты, считая, что они платят больше, чем ваш коэффициент расходов. Избегайте накладных расходов, периодически сравнивая свои расходы с доходами. Оцените цены, чтобы иметь возможность вести переговоры или пропустить их, пока не достигнете соглашения. Обеспечьте длительное общение с понимающими клиентами, придерживаясь только одного бесспорного критерия: ценности. Вы можете по своему усмотрению устанавливать границы комиссионных, как только будет продемонстрирована практическая и ориентированная на прибыль ценность доступных вариантов предложений.
Желание работать над улучшением отношений с клиентами
Часто специалисты-консультанты выражают сожаление по поводу консультационных услуг, требующих последующего изучения условий, деталей, испытаний, исследований и практических путей для ситуаций клиентов. Интервалы обмена и отношения с инсайдерами позволяют получить знания, которые ближе к успеху (и чем выше плата), тем меньше потери личного контакта. Вникайте в этот разрыв всякий раз, когда открытые, развивающиеся, меняющиеся отношения требуют богатых ресурсов, сосредоточенных на извлечении уроков, выходящих за рамки полного расчета. Если вы будете идти в ногу со своими консультантами, вы сможете сохранить временную независимость при полном усилии. Продолжайте изучать желаемое соответствие с обнаружением клиентов по мере продвижения экспертных оценок. Возникающие сходства позволяют взаимному выживанию в условиях роста и консенсуса относительно взаимовыполнимых целей. В целом предоставление полезных клиентоориентированных услуг с индивидуальной ценностью приносит триумф.
-
Кредитные Карты Для Всех?
19 Oct, 24 -
Интернет-Маркетинг – Вы Это Понимаете?
19 Oct, 24 -
Анонимные Ненавистники Страхования
19 Oct, 24 -
Ваше Видение 20/20?
19 Oct, 24
