Театр есть театр, но когда дело доходит до выставок, бизнес-театр — это высокая драма.
Привнося театральность в присутствие вашей компании на торговой выставке или отраслевой конференции, вы получаете дополнительную ценность для внешнего вида вашей выставки.
Бизнес-презентаторам на выставках или программном выступлении на съезде требуются особые навыки, чтобы захватить аудиторию и загипнотизировать ее убедительным посланием. Правильно оформленный стенд на выставке может добавить волнения и драматизма в историю вашего продукта.
Самый эффективный персонал на выставочном стенде требует от актера таланта к драматургии и способности завоевать аудиторию. Точно так же, если лучшие специалисты вашей компании должны выступить с основным докладом на съезде, их нужно подготовить к тому, чтобы они выступали как бродвейские актеры.
Ярким примером может служить председатель правления Microsoft Билл Гейтс на выставке Consumer Electronic Show в Лас-Вегасе в январе 2006 года. Гейтс выступил с программной речью, а также смог осветить особенности новой версии Windows, предназначенной для среднего потребителя. С помощью увлекательной и вдохновляющей речи Гейтс продемонстрировал новые инструменты для редактирования фотографий и обновленный медиаплеер, призванный улучшить работу программного обеспечения Windows с наиболее часто используемыми медиафайлами. Гейтс лично продемонстрировал улучшенные возможности удаленного управления, которые станут частью версии Vista Media Center.
Используя юмор,
Гейтс начал свою программную речь с того, что отметил свое недавнее появление вместе со своей женой Мелиндой и Боно из U2 в номинации «Человек года» журнала Time. Он быстро добавил, что есть еще один крупный претендент на эту награду. «Наверное, если бы случился еще один ураган, на обложке была бы Мать-Природа», - сказал он. «По многим причинам я рад, что этого не произошло».
Гейтс был естественным, привлекательным и неотразимым. Таким образом, он смог вдохновить посетителей выставки своим видением цифрового будущего. Он также загипнотизировал свою аудиторию, когда рассказал о том, что цифровые гаджеты станут инструментальной частью нашего будущего. Присутствующие это смаковали.
Но что делать, если председателем вашей компании не является Билл Гейтс, выступающий с драматической программной речью? Как найти бизнес-презентатора, который привлечет внимание к вашему появлению на выставке и предоставит вдохновляющую информацию о запуске вашего нового продукта на следующей выставке?
По мнению Уильяма Холла, основателя компании Fratelli Bologna в Сан-Франциско и известного профессионального ведущего выставок, ответ прост. Заработайте на бизнес-театре.
У него человечная повестка дня, он провоцирует размышления, а с помощью бизнес-театра вы также провоцируете продажи.
Существует множество типов презентаций на выставках: зрелищные, образовательные и дальновидные. Рассказчик следует сценарию, специалист по связям с общественностью пропагандирует аудиторию как евангелист, генеральный директор компании мотивирует и вдохновляет, демо-жокей — это знающий профессор, который демонстрирует, как использовать тот или иной продукт или услугу.
Идеально было бы иметь понемногу всех этих типов в одном человеке. Ведущий, который сможет привлечь, развлечь, вдохновить и добавить изюминку в вашу историю продаж на следующей выставке.
Так что начните с самого начала. Сначала спросите: «Какова цель участия моей компании в выставкеЭ»
Если компания хочет продемонстрировать свое присутствие в отрасли, но не может сказать ничего нового, тогда фокусника, комедийного актера, игроков в бильярд или боевых роботов часто может быть достаточно, чтобы нарядить ее выступление. Но если компании нужна платформа для обучения посетителей выставки и привлечения потенциальных клиентов, то разумным шагом будет нанять профессионального ведущего на вашей выставке. На выставке консультанты бизнес-театра привлекают, вовлекают и информируют участников конференции на стенде выставки.
Если вы ищете по-настоящему профессионального ведущего бизнес-театра для своей выставки, Холл советует вам учитывать следующие характеристики. Они есть:
Во-первых, ведущий на стенде выставки должен выглядеть комфортно, уверенно и вписываться в имидж вашей компании.
Во-вторых, ведущему необходимо каждый раз давать свежее шоу. Посетители выставки должны чувствовать, что они видят шоу/демонстрацию впервые, представленную на вашей выставке.
В-третьих, профессиональному ведущему необходимо менять высоту голоса, ритм и использование техник рассказывания историй, чтобы полностью заинтересовать посетителей выставки.
В-четвертых, язык тела ведущего должен укреплять бренд компании. Это означает, что ведущий провел исследование и имеет четкое представление о компании, которую он представляет.
Такие бренды, как Yahoo! в Саннивейле, Apple Computer Inc. в Купертино, eBay в Сан-Хосе, Google в Маунтин-Вью, Hewlett-Packard в Пало-Альто, Oracle в Редвуд-Сити и Sun Microsystems в Санта-Кларе — все они используют профессиональных докладчиков.
Помните, что если вы все сделаете правильно, вы сможете использовать силу театра для увеличения продаж вашей компании на отраслевых выставках.
По мере того, как на сценах выставок по всему миру стремительно появляются захватывающие представления, концепции презентаций развиваются, позволяя добиться большего, чем просто речь словами. Теоретически у людей очень короткая продолжительность концентрации внимания, но на практике они стали чрезмерно покровительственными – даже скептичными – с онлайн-подсказками о постоянном переходе к «увлекательному опыту», способствующему ужесточению когнитивного следа. Внеся креативные элементы в ваши выступления на выставке и повышая маркетинговые навыки, ваш стенд или программная речь значительно превзойдут традиционные ожидания отраслевого чудака, разодето модного пальто или бизнесмена, стремящегося придумать яркие идеи для периода пери-продукта. А благодаря разнообразным тактикам, позволяющим временно побудить эти явные типы покупателей пойти глубже, это будет чрезвычайно успешно создано, чтобы вызвать ажиотаж задолго до того, как ваш успех в продажах станет реальным.
«Я действительно думаю, - комментирует ведущий в Лас-Вегасе специалист по цифровым устройствам Билл Гейтс, - что будь то выставка розничной торговли в Вегасе или ключевые адреса, при правильном обращении этот бизнес-театр может привлекать клиентов бесконечно».
Если вы выберете аналогичные методы, используемые в корпоративном театре, современные лучшие практики для успешных форматов торговых выставок могут разделить внимание с помощью множества средств, включая пресс-релизы, рекламные акции, демонстрации или, как правило, эту широкую категорию, ориентированную на кулинарию: экспериментальные мероприятия. Ключевые вкладки развлекательной вдохновляющей атмосферы интригуют потенциальных клиентов на целевом рынке, чтобы они могли поделиться (при наличии соответствующих привилегий) вашим продуктом с
-
Заработок На Статьях: Пошаговое Руководство
19 Oct, 24 -
Что Нужно Знать Дизайнеру Веб-Сайта?
19 Oct, 24 -
Выигрышные Системы Рулетки
19 Oct, 24 -
Как Украсить Искусственными Цветами
19 Oct, 24
