Тренировать или не тренировать: вот в чем вопрос.
Благороднее ли в уме страдать
Пращи и стрелы случайного «потерянного времени»,
Или ополчиться против моря бед.
Думаете, у вас нет времени на тренировки? Подумайте еще раз.
Легко, почти утешительно сказать, что в сутках просто не хватает времени на обучение и все остальное — отчеты, административные задачи, найм и, конечно же, продажи. С точки зрения менеджера по продажам, коучинг — это бремя, особенно с учетом давления, связанного с производством.
Но учтите предпосылку, что правильный коучинг – это, по сути, не «потерянное время», а сэкономленное время. Лучше потратить час на подготовку продавца, чем бороться с «морем проблем», возникающим из-за неподготовленной и неэффективной торговой деятельности.
Ответ кроется в целевом коучинге.
Думаю об этом. Лишь немногие области человеческой деятельности, если таковые вообще существуют, достигают успеха благодаря простой реакции. Успех требует подготовки, сосредоточенности и дисциплинированного исполнения, особенно когда время ограничено. Нет сомнений в том, что менеджеры по продажам выполняют одну из самых тяжелых работ в любой организации. Но верно также и то, что менеджеры по продажам являются ключом к успеху как в изменении поведения, так и в достижении положительных результатов в этой области.
Хутвейт предлагает вам найти час в неделю для составления плана перед звонком или выполнения каких-либо других коучинговых упражнений с одним из ваших продавцов. Отслеживайте индивидуальный прогресс и измеряйте, есть ли положительный чистый выигрыш. Реализованные выгоды будут намного больше, чем просто бизнес-результаты. Вы также сэкономите часы, которые в противном случае были бы потрачены на обработку возражений, создание исключений или игру в суперближе. Чем более вы активны, тем больше свободного времени у вас есть на решение других приоритетов. Как гласит старая поговорка: унция профилактики стоит фунта лечения? Или вовремя сделанный стежок спасает девять? Возможно, банально, но факт.
Тренировать или не тренировать – вот в чем вопрос. Ответ зависит от вас.
-
Новые Концепции
19 Oct, 24 -
Распространенные Ошибки В Резюме
19 Oct, 24 -
Силиконовые Браслеты 101
19 Oct, 24 -
Раздать Или Выпустит?
19 Oct, 24 -
Советы По Ускорению Печати Каталогов
19 Oct, 24 -
Корпорации И Семья: Их Сила Или Слабость?
19 Oct, 24
