Хотя каждому онлайн-продавцу важно следить за развитием потребительских покупок на своем товарном рынке, для него не менее важно понимать, являются ли эти изменения тенденциями или просто причудами. Их легко спутать; но чтобы найти подходящие продукты для своих клиентов электронного бизнеса, вам необходимо уметь различать их.
Краткосрочное мышление
«Причуды — это случайные искры, которые заражают группу людей», — объясняет Лиза Суттора, основательница сайта трендов http://WhatDoISell.com. «Они возникают из ниоткуда, впадают в полномасштабное покупательское безумие, а затем быстро выдыхаются». Проблема возникает, когда вы принимаете причуду за тренд. К тому времени, когда вы осознаете популярность модного продукта и начнете его искать и продавать, этот продукт уже уходит. Цены падают, и в конечном итоге у вас остается много запасов, которые никому не нужны.
Продавать модные вещи — значит оказаться в нужном месте в нужное время. Поскольку причуды не подпитываются желаниями или потребностями потребителей, не существует постоянной группы клиентов, которым вы могли бы постоянно продавать. Вы можете время от времени успешно дополнять свои регулярные продажи модными товарами, но прыгать от причуды к прихоти — не лучшая долгосрочная бизнес-стратегия.
Стабильный подход
Тенденции, с другой стороны, обычно являются результатом других прошлых тенденций, которые слились и развились. В зависимости от образа жизни покупателей тенденции движутся закономерно и имеют тенденцию прогрессировать и видоизменяться с течением времени, а не внезапно исчезать.
Будущие тенденции формируются, прежде всего, потребительскими ценностями. Если вы будете следить за тем, что имеет значение для вашего целевого рынка – за проблемами, о которых они говорят, и о том, что у них на уме – вы увидите отражение этих идеалов в текущих тенденциях. Ниже приведены лишь несколько примеров:
Недавняя забота об окружающей среде привела к резкому увеличению количества «зеленых» продуктов почти во всех товарных категориях.
Устойчивый спрос на все самое лучшее привел к появлению на рынках роскошных или «премиальных» предложений: от продуктов питания и напитков до детских колясок, стиральных порошков и аксессуаров для автодомов.
Преимущество работы с трендами в том, что их можно отслеживать и прогнозировать. Если вы внимательно следите за тенденциями на своем рынке, у вас будет хорошее представление о том, куда они пойдут дальше и какие продукты вам следует начать приобретать уже сейчас. Поскольку вы имеете дело с целевой группой потребителей, которым вы можете неоднократно продавать разнообразный набор продуктов, отвечающих общим потребностям или интересам, вы можете добиться устойчивого успеха в продажах.
Что такое Что?
Чтобы определить, смотрите ли вы на тенденцию или причуду, просто спросите себя, в чем причина такого развития покупок: есть ли у потребителя желание или потребность? Изменение образа жизни? Можете ли вы определить тенденцию или несколько тенденций, из которых она выросла? Если да, то вы имеете дело с тенденцией. Если нет ни рифмы, ни причины (подумайте о домашнем камне), значит, вы определили причуду и должны очень тщательно подумать, прежде чем вкладывать деньги в инвентарь.
Понимание разницы между причудами и тенденциями имеет решающее значение для поиска продуктов. Следование модным тенденциям не приведет вас к достижению долгосрочных целей, но вы можете и должны построить успешный бизнес в сфере электронной торговли, основываясь на тенденциях рынка. Суттора советует: «Изучите тенденции в вашей продуктовой нише. Именно так вы будете постоянно предлагать своим покупателям продукты, которые соответствуют их текущим проблемам и приоритетам, и оставаться актуальными для вашей клиентской базы».
-
Как Добиться Успеха В Сетевом Маркетинге
19 Oct, 24 -
Как Делать Ставки На Супербоул
19 Oct, 24 -
Заработок На Ebay С Помощью Дропшиппинга
19 Oct, 24
