Продажи в любой отрасли, будь то супермаркет, колл-центр или производство, могут быть сложными и конкурентными. Многие люди добиваются успеха в мире, где высокие позиции в торговых организациях означают приближение к тем, кто занимает более высокие должности. Еще есть команда, в которой продвижение по службе и признание зависят от степени вовлеченности и успеха, особенно в отношении достижения квот. Среди людей также нормально беспокоиться о том, чтобы поделиться своими проблемами и страхами с другими, думая, что у всех дела идут лучше, чем у них. Чтобы помочь тем, кто осознает свои слабости и достижения, нам нужно начать задумываться о том, что определяет успех и останавливает искреннее размышление.
Те, о которых вы знаете
Эта статья посвящена этой идее и ее связям, а также тому, как постоянно оценивать свою собственную производительность. Взглянув на статистику и тонкие, но постоянные механизмы делового мира, мы определяем значимую основу для понимания начинающего продавца. Предприятия последовательно работают над измерением успеха по 4 факторам: (1) Те, что ты закрыл (Завершенная продажа), (2) Те, кто не завершил продажу (CR-фаза), (3) Вы знали об этом, но не участвовали (Отвлекающие возможности) и (4) Тот, где никто не знал и не занимался (Спонтанное принятие сделки).
В то время как те, кто занимается повседневными задачами отдела продаж, должны бороться с реальными показателями посредством ежемесячных обзоров, роль в иерархии должна быть склонна к самооценке, чтобы определить, тратит ли команда свою энергию на то, что практично, доступно или полезно. своевременный. В лучшем случае этот подход может обеспечить баланс между верой в достоверные данные, инстинктами, основанными на опыте, и личной строгостью. Наконец, он может перейти к уважению методов, которые не подрывают прогресс, таких как установление взаимопонимания с клиентами, отказ от отслеживания взаимодействий и обращение за помощью к коллегам по сегментации рынка. Хотя самооценка действительно гарантирует, что улучшение является непрерывным процессом, увеличение доходов и улучшение взаимодействия с клиентами зависят от принятия соответствующих мер. К сожалению, настоящие усилия по улучшению присутствия на рынке не могут быть направлены на конкретные цели, учитывая динамичный характер взаимодействия продавца и покупателя в бизнесе. Увеличение продаж часто совпадает с практическими вариантами, которые вызывают у клиентов беспокойство по поводу бренда, вызывая решимость выслушать тех, кто несет ответственность, через регионы/отделы. Вместо этого тщательная оценка должна помешать, если более прямой подход внесёт коррективы. Это вводит два всеобъемлющих принципа – подотчетность при повторной авторизации и прозрачность как препятствие на пути к будущему успеху. При открытии линии диалога в случае кризиса точка выхода четко определена (учитывая рост реальных продаж), при этом ключ присоединения предоставляется и направляется к самому близкому месту, предлагая специализацию или доступ к опыту на планшете в качестве компромисса какие эти проверки считаются важными. В противном случае другой критерий должен считаться столь же действительным, обычно это могут быть альтернативы \[Качество бизнеса, ценообразование и целевой набор\], с фокусом, зависящим от объяснений ^Покупательского поведения клиентов и \[Технической проверки, адаптации и логистическая интеграция\] показаны на фоне установленного поведенческого показателя.
Если вы хотите внести свой вклад в устойчивый отдел продаж, делайте то, что, несомненно, делают продавцы. Заключайте сделки по-другому – для своих отдельных клиентов. Будьте уверены в том, что вы предлагаете клиентам, контролируйте время отклика и привлекайте потенциальных клиентов, способствуя потенциальному доходу вашей команды».
-
Оставайтесь Верными Своему Бренду..
19 Oct, 24 -
Как Использовать Каталоги Ссылок
19 Oct, 24 -
Как Нанять Лучшую Компанию По Веб-Дизайну?
19 Oct, 24
