Если бы лучшим способом общения с потенциальными и существующими клиентами был язык жестов, нам всем пришлось бы научиться писать жестами.
Или, если бы лучшим способом общения оказался какой-то взаимопонятный код, нам всем пришлось бы выучить этот код, чтобы что-то сказать.
К счастью, наш процесс общения намного проще… или нет? Продавец имеет возможность встретиться со своим потенциальным клиентом лицом к лицу и сможет оценить его предложение по видимым признакам реакции, отображаемым его потенциальным клиентом.
Опытный продавец по выражению лица и языку тела своего потенциального клиента инстинктивно поймет, нажимает ли он правильные кнопки.
Обычно на это указывает кивание головы потенциального клиента вверх и вниз в сочетании с сияющей улыбкой и широко раскрытыми глазами.
Продавцу по телефону приходится делать гораздо меньше.
Они могут судить о реакции на свою рекламную кампанию только по ответам потенциального клиента на вопросы и реальному тону его голоса.
Большинству продавцов по телефону легче выполнять свою работу, когда они пытаются представить выражение лиц своих потенциальных клиентов во время разговора с ними.
Но решающим фактором почти всегда будет тон голоса обеих сторон.
Маркетологи Интернета и прямой почтовой рассылки не имеют таких преимуществ перед своими потенциальными клиентами.
Они их не видят и не слышат. Их единственное оружие в арсенале коммерческих предложений — это письменное слово.
То, как мы общаемся посредством письменной речи, является абсолютным ключом к успешным продажам онлайн и оффлайн.
Будь то коммерческое письмо, электронное письмо или рекламное объявление, написанные слова должны убедительно передавать коммерческое сообщение непосредственно в сознание потенциального клиента.
Но сначала вам нужно заставить потенциальных клиентов действительно прочитать ваше сообщение, и обычно это самое первое препятствие приведет к многочисленным жертвам.
Заставить кого-то прочитать ваше коммерческое предложение почти наверняка будет зависеть от вашего заголовка.
Ваш заголовок – это ваше введение.
Твое «привет», твое «эй, ты» и твое «послушай».
Если ваш заголовок не привлекает внимание потенциального клиента в течение двух секунд, значит, до свидания и прощайте.
Другими важными аспектами «убийственного» рекламного сообщения являются подзаголовки.
Подзаголовки обычно используются для поддержания интереса к тексту.
Но они также включены для потенциальных клиентов, которые сначала просматривают ваше сообщение, прежде чем решить прочитать его полностью.
В какой-то степени они почти так же важны, как и сам заголовок.
Затем есть основная копия.
Именно здесь ваши таланты и навыки копирайтинга должны действительно проявиться.
Здесь у вас есть возможность использовать любые слова на английском языке, чтобы подробно описать и объяснить преимущества и особенности предлагаемого вами продукта или услуги.
А английский язык положительно богат прилагательными, так что оправданий быть не может. Но настоящий секрет создания увлекательного текста заключается в использовании «смысловых» слов.
То есть слова, которые возбуждают чувства.
Прикасаться, видеть, обонять, пробовать на вкус и слушать — это то, что мы инстинктивно делаем каждый день.
Они представляют собой наши механизмы выживания человечества, и по большей части мы им доверяем.
Другие млекопитающие полностью полагаются на них.
Когда вы используете смысловые слова в сочетании с эмоционально подпитываемыми словами-триггерами, вы можете вызвать самые разные реакции, которые можно тщательно направить в суть вашего сообщения для максимального воздействия.
Использование слов для получения прибыли таким образом — это навык, и это навык, который должен полностью освоить каждый онлайн- и офлайн-маркетолог.
Научиться писать выдающиеся и эмоционально заряженные рекламные тексты не является обязательным требованием для успеха в бизнесе, но признание их эффективности является обязательным.
Никогда не недооценивайте тайную силу слов.
Общение — это источник жизненной силы человеческого взаимодействия, позволяющий нам выражать себя, передавать идеи и строить отношения. Хотя мы часто воспринимаем нашу способность общаться посредством устной речи как нечто само собой разумеющееся, сила слов выходит далеко за рамки простого разговора. В сфере продаж и маркетинга слова обладают тайной силой, которая может обеспечить или разрушить успех бизнеса.
Возьмем, к примеру, продавца, у которого есть преимущество встретиться с потенциальными клиентами лицом к лицу. С помощью визуальных подсказок, таких как выражение лица и язык тела, они могут адаптировать свою речь и оценить интерес потенциального клиента. Одобрительный кивок, сияющая улыбка или широко раскрытые глаза могут сигнализировать о том, что они нажимают правильные кнопки. Эти невербальные сигналы определяют подход продавца и помогают ему эффективно адаптировать свое сообщение.
С другой стороны, перед продавцом по телефону стоит более сложная задача. Без визуальных подсказок им приходится полагаться на ответы потенциального клиента на вопросы и тон его голоса, чтобы оценить свой ответ. Воображение выражения лица потенциального клиента может помочь в этом процессе. Однако решающий фактор часто зависит от тона голоса обеих сторон. Теплый и привлекательный тон может повысить убедительность произнесенного слова.
В сфере онлайн- и офлайн-маркетинга профессионалы сталкиваются с еще более серьезной проблемой. Они не могут видеть или слышать свои перспективы напрямую. Их единственным оружием в арсенале коммерческих предложений является письменное слово. То, как они общаются посредством письма, становится ключом к успешным продажам.
Будь то коммерческое письмо, электронное письмо или рекламное объявление, письменные слова должны убедительно и непосредственно передавать торговое сообщение в сознание потенциального клиента. Однако прежде чем это произойдет, маркетолог сталкивается с проблемой привлечения внимания потенциального клиента. Эта важная задача часто выпадает на заголовок: введение, «привет», «привет ты» и «послушай». Если заголовок не сможет привлечь внимание в течение нескольких секунд, потенциальный клиент уйдет дальше, и сообщение будет потеряно.
Подзаголовки одинаково важны для поддержания интереса на протяжении всего текста. Они обслуживают тех, кто первоначально просматривает сообщение, давая представление о том, что находится внутри. В каком-то смысле они действуют как мини-заголовки, побуждая потенциального клиента глубже вникнуть в содержание. Их роль не следует недооценивать.
Основной текст — это то, где по-настоящему проявляются таланты копирайтера. Это возможность использовать огромное количество слов на английском языке, чтобы описать и объяснить преимущества и особенности предлагаемого продукта или услуги. Английский язык изобилует прилагательными, предлагающими безграничные возможности для привлечения внимания и пробуждения эмоций.
Однако настоящий секрет создания захватывающего текста заключается в использовании «смысловых» слов — слов, которые пробуждают чувства. Осязание, зрение, обоняние, вкус и слушание — фундаментальные аспекты нашей повседневной жизни. Они глубоко укоренились в наших механизмах выживания и вызывают чувство доверия. Комбинируя смысловые слова с эмоционально заряженными словами-триггерами, маркетологи могут вызвать мощные реакции и направить их к сути своего сообщения для достижения максимального эффекта. Это умелое использование слов для получения прибыли — это ремесло, которым должен стремиться овладеть каждый маркетолог, как онлайн, так и оффлайн.
Хотя овладение искусством написания выдающихся и эмоционально заряженных рекламных текстов не является абсолютным требованием для успеха в бизнесе, признание его эффективности является обязательным. Тайная сила слов заключается в их способности очаровывать, убеждать и устанавливать связь с людьми на глубоком уровне. Слова обладают потенциалом вдохновлять на действия, вызывать эмоции и формировать восприятие. Они могут превратить простых читателей в лояльных клиентов и вывести бизнес на новую высоту.
В заключение: никогда не стоит недооценивать тайную силу слов. Устные или письменные, они обладают необычайной способностью влиять на поведение человека и формировать его. В сфере продаж и маркетинга понимание того, как эффективно использовать слова, — это навык, который может привести бизнес к успеху. Тщательно разрабатывая заголовки, подзаголовки и основной текст, а также используя смысловые слова и эмоционально заряженные слова-триггеры, маркетологи могут использовать истинную силу слов и открыть двери к неограниченным возможностям.
-
Нектар
19 Oct, 24 -
Леонтьев Константин Николаевич.
19 Oct, 24 -
Джамболона
19 Oct, 24 -
Янковский Олег Иванович.
19 Oct, 24 -
Наши Женщины За 35. Грустное Зрелище
19 Oct, 24 -
Описание Картины Шишкина На Севере Диком
19 Oct, 24
