Сердцем торгового звонка является презентация. У вашего будущего клиента есть ряд вопросов, на которые необходимо ответить во время презентации:
Почему? «Почему я должен слушать этого продавца? Что он может мне показать такого, что принесет пользу мне и моей компанииЭ» Дайте потенциальному клиенту быстрый взгляд на конечные результаты. Например, вы можете упомянуть в начале презентации, что ваша программа исключит его постоянное участие в администрировании существующей системы.
Что это такое? «Какие именно ваши продукты и услугиЭ» Чтобы ответить на этот вопрос, вы должны продемонстрировать свою продукцию, показать, как работают различные системы, и подчеркнуть качественные характеристики. Ярко составьте баланс вашего будущего клиента. Обсудите сильные и слабые стороны существующей системы и сравните ее с тем, что вы можете предложить.
Кто так говорит? «Потенциальный клиент должен знать, кто поддержит или подтвердит ваши заявления и обещания. Подчеркните свою репутацию. Представьте тот факт, что ваша компания занимается бизнесом уже x лет, что вы были новаторами в своей области или что вы только что открыли новое подразделение, которое за последние несколько лет добилось большого успеха.
Кто сделал это? «Кто успешно использовал ваши продукты и услуги и добился удовлетворительных результатовЭ» Большинство людей не хотят быть пионерами. Рекомендательные письма и приглашение вашего потенциального клиента позвонить существующим клиентам во время торгового звонка окажут огромное влияние.
Что я могу получить? Здесь вы все это суммируете. Кратко опишите преимущества, которые ваша программа или продукт имеют для клиента, и попросите его проявить заинтересованность.
Силовые стратегии:
Делайте презентацию простой
Знайте свой продукт и конкурентов
Продавайте умно, будучи всезнайкой
Направьте свою презентацию на нужды потенциального клиента
Не делайте презентацию, если в этом нет необходимости
Следующая статья: Еще 7 правил эффективных презентаций
На современном быстро развивающемся рынке продажа ваших продуктов или услуг может оказаться непростой задачей. Однако с помощью эффективных стратегий презентации вы можете заставить потенциальных клиентов прислушаться к вам и убедить их купить вашу продукцию. Вот несколько советов, которые помогут вам создать эффективную продающую презентацию:
1. Будьте проще. Лучший способ представить свою продукцию — сделать ее реальной и понятной. Избегайте технического жаргона и используйте простые термины, понятные вашей аудитории. Не бойтесь повторяться, чтобы ваше сообщение было ясным.
2. Тщательно знайте свой продукт и конкурентов. Тщательно изучите свой продукт, понимая, чем он отличается от конкурентов. Это позволит вам подчеркнуть его ключевые особенности и преимущества для вашего покупателя.
3. Продавайте умно, будучи «всезнающим»: будьте готовы дать ответы на вопросы ваших потенциальных клиентов, демонстрируя при этом свои знания и опыт в отношении продукта. Но не притворяйтесь, что знаете все; ожидается случайная ошибка при демонстрации опыта.
4. Направьте свою презентацию на потребности потенциального клиента. Убедитесь, что ваша презентация адаптирована к конкретным потребностям и желаниям вашей аудитории. Сообщайте дополнительную информацию и факты так, чтобы это нашло отклик у ваших покупателей.
5. Не делайте презентацию без необходимости. Используйте свои глубокие исследования и опыт, чтобы высказать свое мнение. Затем предложите перспективы и переходите к мелочам, КОГДА это необходимо, а не раньше.
В дополнение к этим стратегиям будьте активны и сделайте вашу встречу чем-то большим, чем просто презентация продукта. Вам также необходимо слушать: принимать критику, учиться на ошибках и воспринимать обратную связь так же важно, как и похвалу. Установите намерения, согласованные с отношениями на всю жизнь, обеспечивая больший денежный поток, большую ценность и больше инноваций с течением времени – НЕ за один раз.
-
Советы По Успеху В Млм-Бизнесе На Дому
19 Oct, 24 -
Знаете Ли Вы, Как Работают Интернет-Аукционы
19 Oct, 24 -
Помощь Бэби-Бумерам
19 Oct, 24 -
Плата За Клики
19 Oct, 24 -
Интернет-Маркетинг И Психология Цвета
19 Oct, 24 -
Каталог Блогов
19 Oct, 24
