Меняемся вместе со временем
В последние годы онлайн-покупатели стали лучше разбираться в компьютерах и им стало удобнее совершать покупки через Интернет. В результате их ожидания выросли. Они знают, что ищут, и у них больше выбора, поэтому они более разборчивы в выборе того, где делать покупки. Вот почему онлайн-продавцам важно адаптировать способ поиска продуктов и давать своим клиентам то, что они хотят. К счастью, появились некоторые новые тенденции в выборе продуктов, которые идеально подходят для розничной торговли на дому:
Вертикальный поиск продуктов
Потребители хотят покупать в интернет-магазинах со специализированными товарными линейками. Лиза Суттора из http://WhatDoISell.com объясняет: «Вертикальный поиск продуктов очень глубок и очень узок в продуктовой линейке. Вы хотите сосредоточиться на этих узких нишах». Например, если вы продаете обычный домашний декор, вы можете сосредоточиться на домашнем декоре для подростков или домашнем декоре из органических материалов. Но сделайте ваши продукты тесно связанными — разнообразные магазины не работают в Интернете.
Ориентируйтесь на демографическую группу
Потребители хотят дифференциации, поэтому вам, как продавцу, необходимо посмотреть, что делает ваш бизнес уникальным и отличает его от любого другого интернет-магазина. Сосредоточьтесь на своей клиентской базе — создайте свой интернет-магазин и составьте свои объявления так, чтобы они понравились вашему целевому рынку. Предоставьте им интересующую их информацию — если вы продаете памятные вещи из старых фильмов, напишите несколько статей о старых кинозвездах или поделитесь закулисными интересными фактами, которые дадут вашим клиентам повод вернуться на ваш сайт. Сделайте что-нибудь, чтобы повысить ценность вашего веб-сайта и выделить его среди других.
Подходит для всех сезонов.
Всем известно, что зимние ботинки лучше всего продаются в зимние месяцы, а декор из тыквы лучше всего продается осенью. Но большинство людей не осознают, что почти каждый товар лучше всего продается в определенное время года. Вы можете максимизировать свои продажи, постоянно корректируя свой ассортимент в зависимости от сезона. Например, если вы продаете столовую посуду, начните обслуживать свадебных покупателей примерно в июне — носите с собой определенные виды столового серебра, подставки для салфеток, флейты для тостов и т. д.
Если ваши основные продукты ориентированы на сезон, найдите соответствующие альтернативы для ваших стандартных продуктов в межсезонье. Нет причин терять продажи только потому, что на улице холодно. Если вы продаете садовую мебель, возможно, в декабре вы не продадите ни одного гриля. Но вам вполне могут подойти тепловые лампы или другие товары для людей, которые хотят проводить время, наслаждаясь природой.
Выберите несколько площадок
Хотя нет ничего плохого в регулярной работе с конкретными оптовиками, будьте уверены, что вы не застрянете в рутине поиска продукции. Если вы не используете множество доступных каналов сбыта продукции, вы не устанавливаете необходимые связи и не подвергаете себя воздействию множества узкоспециализированных продуктов, о существовании которых вы, возможно, даже не подозреваете.
Рассмотрите возможность интеграции локализованных источников. Многие обычные магазины в вашем районе могут быть заинтересованы в присутствии в Интернете, но не знаете, с чего начать. Говорит Суттора: «Это дает возможность продавцам электронной коммерции, которые работают дома или вне офиса, сотрудничать с другими компаниями; и это может значительно увеличить ваш доход». Кроме того, это отличный способ усилить вашу продуктовую линейку без увеличения накладных расходов.
-
Следующий Шаг Google – Реклама Видеоигр
19 Oct, 24 -
Как Выбрать Цвета Вашего Сайта
19 Oct, 24
