Как ни странно, значение слова «стартап» за последние годы получило множество различных трактовок, несмотря на то, что изначально, в классическом понимании этого слова, стартап — это всего лишь новая компания, компания с короткой жизнью, которая недавно начала вести свою операционную деятельность.
Именно этой трактовки мы и будем придерживаться в данной статье.
Современная стартапомания (или стартапофилия, как вам больше нравится) имеет свои предпосылки.
В первую очередь это истории успеха гиперуспешных Фейсбука, ВКонтакте и т.п.
В общем, успешные проекты были и раньше, и будут позже, но именно история того же Фейсбука или ВКонтакте показала, что именно изначально была вещь невероятная - не какой-нибудь олигарх из сфер большого бизнеса, а простой соседский парень, "Пашка" с нашего двора, может заработать не просто кучу денег, а бесчисленные сокровища, которые он никогда не потратит за всю свою жизнь.
жизнь.
Согласимся, что условный миллиард (неважно в каких единицах измерения) для большинства из нас — это очень абстрактная сумма, которую сложно себе представить.
И вдруг этот миллиард идет в не к Абрамовичам и Прохоровым, а к соседскому мальчику Пашке или Марку в застиранной футболке и шлепанцах.
Это стимул – ведь, казалось бы, чем я хуже? Еще у меня есть стираная футболка и шлепанцы.
Только ты хуже.
А я хуже.
По многим причинам, но я не об этом.
Теперь немного о другом.
Волну стартапомании охватили до абсурда смешные проекты.
Здесь здесь Например, ребята на полном серьезе создали «инновационную площадку» для продажи нанопорошков.
Они входят в десятку лучших стартапов (по количеству отзывов) совместного проекта телеканала «Дождь» и фонда «Сколково».
Я ничего конкретно не имею против нанопорошков и готов купить нанопорошок золота на черный день – по курсу ЦБ.
Но, к сожалению, оборот золота (неважно, нано или нет) в стране строго регулируется.
Создание проекта или сервиса не для людей, а для того, чтобы войти в какие-то спекулятивные списки успешных стартапов (неважно, кто эти списки создает) — одна из причин того, что слово «стартап» стало ругательным.
Вторая причина в том, что молодой бизнес создается не для получения прибыли, а для продажи доли в нем «стратегическому инвестору».
Причем под стратегическим инвестором понимается лох, который не только возьмет на себя всю нагрузку по финансированию проекта, но и решит за вас все операционные проблемы.
Парадокс в том, что хорошему стартапу не нужны деньги.
В успешном стартапе привлечение средств — это не победа, а проигрыш.
Зачастую это необходимость, поскольку средства необходимы для обеспечения быстрого роста.
И в этой патовой ситуации учредитель вынужден принимать решение фактически под давлением (а значит, не всегда по той цене, с которой он внутренне согласен).
Сейчас большинство стартапов – судя по разного рода стартап-мероприятиям, стартап-выходным и т. д. – создаются для того, чтобы получить финансирование – и не важно, на каком этапе находится стартап и способен ли он вообще приносить прибыль.
.
Иногда на запусках всерьез озвучивают мысль: «наш стартап — некоммерческий проект».
Ей-богу, я не шучу.
То есть проект создается для того, чтобы получить деньги от инвестора, а что будет с дальнейшей монетизацией – вопрос десятый.
Но, к счастью, по большей части стартапы собираются зарабатывать деньги на проектах.
Деньги они заработают позже.
И нам нужны деньги сейчас.
По сути, для чего стартапам нужны деньги? Совсем уж юмористические требования перечислять не буду.
Давайте вспомним, что пишут в классической литературе по стартапам: - разработать прототип, - для маркетинга.
А потом следите за своими руками.
Случай первый.
Кому нужны деньги на создание прототипа? И сколько это стоит? Хорошо, Например , стоит 500 тысяч рублей.
Откуда берется цена? Нет, вы ошиблись, я не виню владельца стартапа за завышенную цену.
Давайте рассмотрим технологию ценообразования.
Если стартапер не может создать прототип самостоятельно (или с помощью брата, свахи, крестного, соседа), он вынужден обращаться к профессионалам, к разработчикам (или нанимать этих разработчиков — что, в общем-то, не имеет значения).
).
Так что же включает в себя стоимость создания прототипа? Правильно: стоимость создания + прибыль разработчика (или его зарплата) + налоги.
В целом нетрудно подсчитать, что в этой цепочке себестоимость продукта существенно ниже конечной цифры.
Тогда скажи мне, стартапер, какого черта ты перекладываешь дополнительные и ненужные с точки зрения инвестора расходы на чужие плечи? Почему инвестор должен нести эти расходы? В общем, так и должно быть.
Накладные расходы являются частью любого бизнеса.
Но расходы необходимо нести пропорционально распределению долей.
Если вы отдаете 20% бизнеса, вы оплачиваете 80% накладных расходов из собственного кармана.
Если вы не можете создать прототип, запустить сайт, создать работающую модель — тогда скажите, чем вы вообще занимаетесь на стартап-выходных? Вставай и иди учиться программированию, найди наконец друзей-программистов, присмотрись к соседям, может среди них есть те, кто любит носить шлепанцы и застиранные толстовки на молнии.
Случай второй , наиболее распространенный на встречах стартапов.
Сайт есть – неважно, что это: сервис, интернет-магазин, СМИ, социальная сеть – но посетителей нет. Сайт никому не нужен.
Стартапу нужны деньги на рекламу.
Вам не кажется, что здесь есть подвох? И так: стартапу нужна НЕ РЕКЛАМА, а деньги на рекламу.
Почему деньги? Потому что нет маркетингового плана (и, как правило, нет опыта управления этими деньгами), и есть слепая вера в то, что деньги решат эту проблему.
У любого крупного игрока рекламного рынка есть дефолтный трафик, который, условно говоря, покупается, а не продается.
Это касается любых СМИ – от наружной рекламы до телевидения.
В Интернете есть контекст, медиа и поисковый трафик.
И есть крупные игроки, которые могут получать этот трафик по умолчанию — медиаоператоры, крупные реселлеры контекста, крупные фирмы-оптимизаторы.
Теперь главный вопрос, почему они не идут к операторам за «маркетингом», а ищут бизнес-ангелов и инвесторов? Потому что оператор профессионал.
И он быстро тебя поймет. Но на деле оказывается, что бизнес-ангелы и инвесторы – не те, кто себя так называет, а те, кто имеет успешный опыт в этой сфере – тоже профессионалы.
А бедные стартаперы кочуют с мероприятия на мероприятие, из выходных в выходные.
Они ищут мифических лохов с дешевыми деньгами.
Но в целом их нет. Теперь подведем итоги.
Существует только одна успешная бизнес-модель стартапа.
Должен быть лидер – неважно, как вы его назовете: лидер команды или как-то еще – суть в том, что должен быть человек, который несет личную ответственность за дело.
Инвестору (если он есть), но прежде всего вашей команде.
Должен быть продукт. Не важно, на каком этапе.
Но этот продукт вы должны разрабатывать сами, а не делегировать его разработку кому-то другому.
Должна быть команда, которая настолько верит в продукт, что готова работать бесплатно.
Или вы ищете внутренние резервы для поддержки этой команды.
Да, почти невозможное требование.
Но кто сказал, что это будет легко? Сходите в банк, возьмите кредит на потребительские нужды, займите у родителей, женитесь на богатой вдове.
Но поддержание команды – это твоя головная боль.
Инвестор не возьмет на себя эту проблему.
Но после этого инвестор сам придет к вам.
И он предложит себя вам.
Потому что то, что вы имеете, гораздо важнее, чем инвестиции в развитие проекта.
И кстати, от денег вы откажетесь.
Потому что они вам не понадобятся.
А если возьмешь, то это действительно значит, что заперто.
И можно выдохнуть и сказать себе – я вырос из коротких штанишек.
Стартап переходит на новый этап развития.
Теги: #стартапы #проектное финансирование #финансирование стартапов #занимаюсь пиаром
-
Как Я Получил Бесплатную Sony Playstation 3
19 Oct, 24 -
Как Найти Лучшее Управление Google Adwords
19 Oct, 24 -
Запись Данных В Днк E. Coli
19 Oct, 24 -
Выпущена Linux Mint 8 «Хелена»!
19 Oct, 24 -
Бессмысленная Эволюция Спама
19 Oct, 24 -
Цифровой Гуманизм Питера Хинченса
19 Oct, 24
