Основная цель всей коммерческой рекламы — побудить людей прочитать ваше объявление и во время чтения говорить «да» достаточно часто, чтобы они естественным образом предприняли действия, чтобы либо запросить дополнительную информацию, либо купить продукт. И все начинается с заголовка.
Люди решают, читать вашу рекламу или нет, благодаря заголовку, и у вас есть примерно три секунды, чтобы привлечь внимание читателя.
Как говорит Джей Конрад Левинсон в своей книге «Совершенство партизанского маркетинга», «делайте это тогда или не делайте вообще».
Имея это в виду, заголовок должен привлечь внимание читателя и указать на главную выгоду, объясняющую, почему ваш продукт или услуга дает ответ на проблему, решение которой ищет читатель.
Скорее всего, именно это привлекло вас к названию этой статьи: возможно, продажи идут не так хорошо, как вам хотелось бы, или вы учитесь писать более качественные рекламные объявления и тексты для своего бизнеса, или вам просто интересно посмотрите, что я сказал по этому поводу.
Читателю не нужно пытаться понять, что вы пытаетесь продать или как ваша информация может им помочь.
Быстрый взгляд на заголовок и первые два предложения вашего текста должен быстро сообщить читателю, соответствует ли ваш продукт или услуга тому, что им нужно.
Начните с того, что сядьте и честно спросите себя: какую наибольшую пользу вы бы хотели, чтобы ваш продукт или услуга предоставили вашему клиенту? Затем включите как можно больше этих ответов в свои первые пятьдесят-шестьдесят слов, чтобы читатель был достаточно взволнован, чтобы прочитать остальную часть вашего текста.
Это очень важно, потому что лучший в мире заголовок не поможет, если ваш читатель потеряет интерес уже в первых нескольких строках.
Часто описание преимуществ и предложение решения проблем читателя также приводит к созданию заголовка, который вызывает у читателя желание прочитать то, что вы хотите сказать.
Если ваши объявления по-прежнему не вызывают отклика по прошествии определенного периода времени, это может означать, что вам следует более внимательно присмотреться к продукту или услуге, которые вы предлагаете.
По мнению Брэдли Дж.
Шугарса, автора книги «Деньги, клиенты и реклама, которая продает», одна из самых больших ошибок, которые совершают многие люди и в которой многие предприятия идут не так, как надо, заключается просто в том, что «многие люди пытаются рекламировать то, что они производят, а не делая то, что рекламируют. другими словами, они не адаптируют свои продукты и услуги к рынку.
Если для вашей продукции нет рынка, лучшая реклама в мире не сможет вам помочь — вы можете Не продавай непродаваемое».
В заключение, создание продающих заголовков и рекламных текстов требует привлечения внимания читателя, четкого информирования о преимуществах вашего продукта или услуги и адаптации ваших предложений к потребностям целевого рынка.
Следуя этим принципам, вы сможете создавать привлекательные объявления, которые будут стимулировать привлечение клиентов и увеличивать продажи.
-
Процесс Маркетинговой Кампании Флаера
19 Oct, 24 -
Преимущества Покупки Конференц-Сумок Оптом
19 Oct, 24 -
Важные Соображения Для Ваших Бизнес-Вывесок
19 Oct, 24
