Иногда мне задают вопросы, блестящие в своей простоте. Я считаю их блестящими, потому что они открывают дверь к пониманию, которое я, возможно, раньше не думал исследовать или сформулировать.
Например, я всегда говорил, что создание списков является важной концепцией в электронном маркетинге, но мне задали вопрос: «Насколько важно создание списковЭ»
На первый взгляд было бы легко сказать: «Это действительно важно». Однако это выражение просто дает смутное предзнаменование гибели, если клиент не сможет составить полный список.
Позвольте мне нарисовать для вас картину.
Вы развили онлайн-бизнес, используя продукты, полученные от поставщика, которым восхищаются ваши непосредственные контакты. По мере того, как вы применяете методы построения списков, в вашу базу данных добавляется все больше и больше адресов электронной почты.
Может наступить момент, когда поставщик продаваемой вами продукции обанкротится. Если вы построили весь свой бизнес на одном конкретном продукте, вы можете прийти к выводу, что вашему бизнесу пришел конец или что вам нужно начинать новый бизнес с нуля.
Однако если вы сможете разработать две или более линеек продуктов, продаваемых под одной бизнес-зонтой, тогда может произойти нечто чудесное, когда поставщик пойдет по пути птицы додо.
Это тот момент, когда ваш список адресов электронной почты становится более важным, чем продукты, которые вы больше не можете продавать.
Почему?
Если вы составили свой список органично и люди, представленные в этом списке, почувствовали к вам доверие, то периодическое изменение линейки продуктов часто можно рассматривать как более качественное обслуживание клиентов.
Вы видите, что произошло? Составление списка становится более важным для успеха вашего бизнеса в целом, чем линейки продуктов, которые вы предлагаете.
В какой-то момент у клиентов появляется доверие к вам и вашей способности предоставлять качественные продукты и услуги. Когда дело доходит до продуктовых линеек, можно даже время от времени открывать вращающуюся дверь и при этом сохранять большую часть своего списка.
Когда вы сможете установить доверие с большим списком, вы получите большую гибкость в линейках продуктов и бизнес-возможностях, поскольку большая часть списка будет по-прежнему интересоваться вашим бизнесом, даже если они не воспользуются преимуществами каждого отправленного вами предложения.
Этот сценарий невозможно повторить с помощью арендованных списков. По общему признанию, развитие этого процесса может занять время, но он имеет большие перспективы для долгосрочного электронного маркетинга.
-
Домашняя Страница Вредит Вашему Бизнесу?
19 Oct, 24 -
Торговые Рынки: Эпоха Бума
19 Oct, 24
