Название: Преимущества и проблемы совместных коротких продаж с BankOfAmerica
Совместные короткие продажи могут показаться более эффективным способом избежать потери права выкупа, но все еще существуют определенные проблемы, с которыми предстоит столкнуться. Переговоры между продавцами и покупателями могут происходить несколькими способами:
Традиционный: продавец устанавливает цену и встречается с покупателем для завершения сделки при осмотре. Обе стороны должны согласовать цену и подписать письмо-обязательство. онлайн: Переговоры проходят практически в разных географических точках. Обе стороны должны увидеть встречу для завершения транзакции после завершения успешной онлайн-транзакции. короткое уведомление: продавцы соглашаются на возможную продажу и проводят онлайн-переговоры, однако они не обязуются устанавливать какие-либо конкретные сроки закрытия сделки. Переговорное соглашение происходит в какой-то момент после прибытия на согласованное место для совершения продажи, если оно согласовано. кооператив: обе стороны следуют практике сотрудничества через временного брокера, который тренирует, ведет переговоры и структурирует проект. В отличие от традиционных переговоров, кооперативный метод предполагает соединение сторон брокером, советником и банкиром.
Изучая преимущества коротких продаж, вы должны помнить, что какого бы адвоката или продавца вы ни наняли, ваша команда должна заранее подготовить реалистичный план. Поскольку в переговорах могут возникнуть некоторые задержки, вы должны быть готовы проработать их вместе. Как теперь вести переговоры? Вот практический план ведения ваших переговоров:
1. Признайте перспективу. Многие люди избегают контактов и никогда не разговаривают с кем-либо, кто может помочь им в принятии решений, когда они узнают, что у них есть отчужденный дом. Помните, что они действительно нуждаются в вашем мирном предложении, четком понимании их возможностей, финансовых советах и своевременном и любезном обсуждении вариантов владения собственностью. Не отстреливайте потенциальных покупателей просто из опасения, что позже они могут обернуться и поставить вас на учет. Ничто не заменит покупателя, который обращается к вам с острой мотивацией использовать свою собственность. 2. Изучите перспективы. Как продавцу и посреднику важно засучить рукава и встретиться с несколькими заинтересованными покупателями. Узнайте, кто являются потенциальными владельцами, какие ценности и заботы ими движут, какие вопросы у них есть по поводу недвижимости, ипотечных кредитов или, возможно, рефинансирования, налогов, какую информацию они исследовали в Интернете и насколько далеко они продвинулись в этом процессе. Помогите им расслабиться, пока вы озвучиваете свои мысли, и подготовьте их к дальнейшим раундам переговоров (если в течение первых нескольких встреч не существует подходящей цены, изучение дальнейших вариантов дает ценную информацию, раннее подтверждение перспектив и следующих шагов). 3. График интересов. Опубликуйте контракт и передайте переговоры соответствующей третьей стороне, например, агенту по недвижимости, адвокату по наследству, банку, другому агенту или практически любому лицу, действующему от имени потенциального домовладельца в соответствии с законодательством штата. Как координатор или отправляющий агент, вам следует помнить следующие факты: 1) Определите ожидания относительно следующих шагов; 2) Информировать о доступе к услугам путем описания предпочтительных типов страхования прав собственности или плана защиты процентных ставок для коротких продаж, подготовки форм оценки, качественной организации размещения помещений, если стороны не выберут альтернативы; 3) Предоставить адекватные уведомления о выплатах и предоставить свободу действий при торгах; и 4) Изучая краткосрочные, долгосрочные варианты и варианты на уровне руководства, консультируйте стороны одинаково на протяжении как устных, так и безчетвертных переговоров, что может занять много итеративных циклов. Если возможно, ваши первоначальные прогнозы должны предполагать, что стороны уже подготовили необходимую документацию — если не оговорено иное. Требования варьируются в зависимости от сегмента рынка, продавца и покупателя, округа, рыночной стоимости имущества, которое будет распределено между каждым владельцем, будет ли каждая сторона получать единовременную выплату разницы (LDP), стимулов и формы, которую они будут использовать, если потребности LDP могут отличаться. . Соблюдайте строгую дисциплину и последовательность, иначе и покупатели, и продавцы станут подозрительными и разочаруются. Все может начаться с невысказанного убеждения, что «нас играют для лохов». 4. Урегулировать конкурирующие претензии. Иногда стороны, настолько зацикленные на улучшении своих условий или конфиденциальности, не готовы идти на компромисс в другом месте. Например, покупатели, получающие кредиты под низкие проценты, могут предложить быстро оплатить дополнительные расходы на оценку дома, судебные издержки или даже авансовые платежи. Или агенты по недвижимости, работающие в сети синдикации, могут предложить ценные услуги, основанные на опыте риэлтора как агента, экономя покупателям дополнительные расходы. В то время как продавцы, работающие в одиночку, могут воспользоваться очевидными налоговыми льготами, чтобы обмануть тех, кто предоставляет, хотя ни один из них не может согласиться на что-то меньшее. Если какое-либо конкурирующее требование не существует или не имеет особого смысла в контексте регулярных продаж, то, безусловно, обходите стороной или ищите обсуждаемые категории. Забивает одно, выхода нет. Нет
-
3 Крутых Способа Вернуть Бывшую Девушк?
19 Oct, 24 -
Стартовые Семена
19 Oct, 24 -
Когда Сажать Роз?
19 Oct, 24 -
Корилопсис (Winterhazel) - Спиката
19 Oct, 24 -
Важность Обучения Уходу За Детьми
19 Oct, 24 -
Топ 10 Неправд В Анкетах На Сайтах Знакомств
19 Oct, 24
