Почти все продукты, продаваемые сегодня на рынке, уже были проданы их конкурентами, но что делает другие продукты такими популярными, несмотря на то, что они новы на рынке? Большинство предпринимателей говорят, что это вопрос продвижения вашей продукции на целевой рынок.
Маркетинг может осуществляться различными способами в зависимости от опыта маркетолога. Однако одним из распространенных способов продвижения нового продукта на рынок является участие в торговых выставках. Выставки проводятся в любое время года и привлекают покупателей и потенциальных клиентов.
Существуют общие выставки, но вы можете выбирать из нишевых выставок в зависимости от области вашего бизнеса. Компании присоединяются к выставкам не столько для реальных продаж, сколько, что наиболее важно, для демонстрации своей продукции и возможности получения оптовых заказов во время выставки.
Компания или индивидуальный предприниматель, планирующий принять участие в выставке, должны принять во внимание следующее:
1. Способный персонал укомплектовать выставочный стенд. Выставка — это не просто обычное место проведения продаж, это место, где имеется множество потенциальных клиентов, поэтому убедитесь, что вы отправили свой лучший персонал для укомплектования стенда. Некоторые компании воспринимают выставки как нечто само собой разумеющееся и позволяют некомпетентному персоналу осматривать стенд. Люди, которым поручено отвечать за ваш стенд на выставке, могут сделать или испортить ваш продукт. Хороший персонал, обладающий навыками связей с общественностью, может привлечь больше клиентов к вашей продукции. Также важно проинструктировать персонал вашего стенда правильно одеваться в зависимости от места проведения выставки. Деловая одежда всегда будет в безопасности.
2. Пригласите посетителей на свой стенд. Персонал стенда должен быть обучен и проинструктирован о том, как приглашать посетителей на стенд. Большинство посетителей уходят от выставочного стенда, когда видят, что персонал занят своими делами. Расскажите своим сотрудникам главную причину, по которой их направили на выставку, а именно: привлечь как можно больше посетителей увидеть вашу продукцию. Персонал стенда должен иметь возможность отвечать на вопросы посетителей, поскольку посетители уже могут быть потенциальными клиентами. Демонстрация стенда привлечет внимание посетителей, особенно если она окажется для них полезной.
3. Подготовьте брошюры, листовки и визитные карточки и убедитесь, что они у вас не закончились. Всегда ожидайте, что выставки посетит много людей, поэтому никогда не попадайтесь без своих маркетинговых инструментов. Представьте себе, что потенциальный клиент просит вашу брошюру или карту, а вы не можете ему ничего дать только потому, что не подготовились к наплыву людей. Лучше иметь много маркетинговых материалов после выставки, чем упустить возможность продемонстрировать то, что вы предлагаете.
4. Ведите книгу посетителей. Большинство компаний, участвующих в выставках, требуют, чтобы посетители, получившие бесплатные маркетинговые материалы, зарегистрировались в гостевой книге. Однако лишь немногие из этих компаний будут общаться с людьми, записавшимися в их гостевую книгу. Будьте изобретательны и используйте гостевую книгу как справочник для потенциальных клиентов. Люди, посетившие ваш стенд и получившие ваши материалы, обязательно заинтересуются вашей продукцией, иначе они даже не взглянут на ваш стенд. Почему бы не воспользоваться их контактной информацией? Отправьте им благодарственное письмо вместе с дополнительной информацией о продукте и о том, где они могут его купить.
5. Продвигайте свою продукцию, но не будьте слишком настойчивы. Посетителей часто отпугивает очень нетерпеливый персонал стенда, который окликает посетителей самым громким голосом. Никто не захочет посещать ваш стенд, если у вас шумный персонал. Позвольте посетителям зайти на ваш стенд и посмотреть на выставленные товары, но всегда сохраняйте приветливую улыбку. Развлекайте их вопросы и старайтесь отвечать на них соответствующим образом. Никогда не выкрикивайте слова приветствия посетителям, поскольку они могут внезапно почувствовать оборонительную позицию и отказаться от просмотра вашей продукции.
Посещение выставок может оказаться непростой задачей, особенно для тех, кто впервые участвует в подобных мероприятиях. В этой статье мы поделимся советами о том, как подготовиться, посетить выставки и успешно провести их, чтобы максимально использовать этот ценный опыт.
1) Подготовка – это ключ к успеху. Одна из самых важных вещей, которую следует помнить при посещении выставки, – это подготовка. Прежде чем принять решение о посещении, изучите само мероприятие и целевую аудиторию, чтобы подготовиться к нему. Определите, какие продукты вы собираетесь выставлять, каковы их особенности и преимущества, чем они отличаются от других аналогичных продуктов и какова цена. Кроме того, просмотрите профили экспонентов как для целевой аудитории, так и для ваших конкурентов, выделите слабые стороны конкурентов и начните налаживать контакты с экспонентами из той же отрасли.
Важнейшие компоненты для вашего соответствующего продавца или стенда включают четкую идентификацию и значок для легкой идентификации, портфолио предметов LIVE, фотографическое изображение SOLID, акриловые панели просмотра, другие развлекательные и рекламные стенды и т. д. Вы можете либо вернуться к более старым товарам, либо спроектировать и изготовить. новые продукты на основе всей информации, доступной через прогноз и каталоги.
2) Участники присоединяются к выставке, чтобы привлечь внимание, рекламировать или продвигать свою продукцию, тогда как потенциальные клиенты обычно приходят, чтобы получить доступ к знакомству, отзывам или информации о скидках и установить отношения с конкретным экспонентом или спонсором. Целенаправленные маркетинговые усилия требуют развития личных качеств, знаний, ресурсов и подходов, чтобы они выглядели заслуживающими доверия и заслуживающими доверия. В более крупных сделках продавцы могут использовать платформы отображения Planning and Production Series (PPS), основанные на современном решении PCON по управлению залоговым обеспечением бренда, современной агрофизике, чтобы помочь продавцам бесплатно участвовать в национальных и международных выставках. Поставщики могут автоматизировать стандартные или нестандартные, структурированные POP-дисплеи, а также многофункциональный Austorweb для торговых площадок.
3) Стратегия бумаркетинга: прежде чем сопоставить экспонаты или презентацию на выставке с общим маркетинговым планом вашей компании, вам необходимо принять решение об объективном плане фильтрации и сегментации на основе приложений, приложений, пригодности для конкретных зон, результатов тематического исследования и внутреннего бюджета. оценки. Согласование гарантирует, что эти критерии будут включены во все мысли, связанные с переходом от верфи к заводу. Сосредоточение внимания на разнообразии, цвете, типе, заметном корпусе, высокой значимости, конкурентной дифференциации и силе присутствия через элементы брендинга и розничных продавцов, а также на множестве узнаваемых платных, размещенных или многократно используемых рычагов ценообразования является обязательным условием для передачи целенаправленных сообщений и ассимиляции ролей, планирования вариантов. и применять стратегии, необходимые в каждой точке контакта для конверсии продаж. Чтобы создать обоснованные темы для этих фотографий, блога или страниц участников Market-Place, найдите, выберите и повторно зарегистрируйте своего представителя (инструктора или секретного журнала), который повышает ценность того, что выставлено на продажу. Наличие законодательного сценария имеет первостепенное значение для повышения ценности наших собственных голосов и повышения осведомленности аудитории законными средствами. Точно так же, как опытные лидеры, такие как Люсинда ле Авей, используют только свои шесть основных рекомендаций.
-
Инструментарий Для Веб-Мастеров
19 Oct, 24 -
Ваш Начальник Делает Свою Работу?
19 Oct, 24 -
Увеличьте Ваши Продажи
19 Oct, 24
