После того, как вы привели в порядок и привели в порядок свой дом, чтобы он выглядел более привлекательным для потенциальных покупателей, следующий логический шаг, который вам нужно будет сделать, — это действительно заставить этих покупателей почувствовать себя желанными гостями в вашем жилище.
Независимо от того, продаете ли вы свой дом самостоятельно или с помощью агентов по недвижимости, основные советы по успешной демонстрации дома остаются прежними.
Во-первых, вы всегда должны быть готовы показать свой дом потенциальным покупателям. Разумеется, это не означает, что вы должны развлекать гостей, которые постучатся посреди ночи. Это просто означает, что вы должны быть гибкими в отношении своей доступности. Всегда будьте готовы продемонстрировать свой дом и поприветствовать гостей с улыбкой, даже если гость придет на 15 минут раньше или на 15 минут позже. Не волнуйся; клиенты, которые знают, что немного опаздывают, обычно звонят вам, чтобы сообщить.
Если вы не продаете свой дом самостоятельно, также идеально, если вы незаметно покинете помещение, когда агенты демонстрируют вашу собственность. Хотя понятно, что вам хочется увидеть реакцию покупателя, покупатели могут чувствовать себя некомфортно, когда вы рядом. Многие из них не имеют возможности задавать агенту вопросы о вашем доме и не стесняются открывать двери, окна и даже свет. Если вы занимаетесь продажами, вы можете сами открывать и закрывать двери и, естественно, отвечать на их вопросы. Однако постарайтесь держать дистанцию. Обеспечьте своим гостям уединение и позвольте им исследовать это место самостоятельно.
Как продавцу жилья, вам также важно сохранять некоторую безличность в отношениях с клиентами. Это не значит, что вы будете вести себя с гостями как робот. Это просто означает, что вам следует избегать высказывания своего мнения по спорным темам, таким как религия или политика.
Также желательно держать своих питомцев подальше от гостей, так как они могут напугаться вашего дружелюбного лабрадора или могут счесть отчетливый животный аромат, который излучает ваш питомец, оскорбительным.
Наконец, для вашей собственной безопасности постарайтесь узнать как можно больше о потенциальном покупателе, прежде чем впускать его в свой дом. Вы можете проверить предоставленные ими данные (номер телефона, адрес электронной почты и т. д.), сделав ответный звонок или отправив им электронное сообщение. Также идеально, если рядом с вами будет еще один человек, когда вы демонстрируете свой дом. Если это невозможно, то пусть ваши гости сначала входят в дом (и внутренние комнаты) и всегда располагаются у двери. Таким образом, вы сможете легко убежать, если что-то пойдет не так.
Продажа или демонстрация вашего дома — важный и сложный процесс, требующий тщательного планирования и подготовки. У них нет универсального совета, но мы рассмотрим пять предыдущих самых популярных в нашем опросе читателей ниже.
Держите посетителей в секрете. Даже если они опаздывают, всегда следите за тем, чтобы они чувствовали себя комфортно, и подготовьте три отдельных домашних тура. Первый предлагает обзор, второй - ТОЧКУ с подсветкой, а последний - показывает все помещения для продажи услуг по уходу. Пользуйтесь переводчиками, если существует языковой барьер. Локальные хосты всегда предпочитают этот механизм.
Встречайте гостей издалека, оказывая услугу без очереди. Независимо от того, насколько сильно они задерживаются, — покажите, насколько быстро вы приспосабливаетесь к потребностям клиентов. Еще один немаловажный фактор: если у клиентов возникают проблемы с транспортировкой, постепенное улучшение последующей проверки – набирает массу положительных моментов.
Если процесс показа не полностью раскрыт перед зрителями, приглашение обязательно уйдет и окажется перед пивом. Итак, основной набор утилит вас ограничивает внешним видом спереди и сзади. Также убедитесь, что пути выхода прослеживаются даже в скрытых секторах. Описание этих товаров будет представлять собой логическую информацию, на которую покупатели обращают внимание при просмотре.
-
Краткая История Кредитных Кар?
19 Oct, 24 -
Отдайте Должное Курортному Сезон?
19 Oct, 24 -
Финансирование Колес Вашей Мечт?
19 Oct, 24
