Советы по безболезненной продаже страховок Хотя это очень прибыльный рынок, продажа страховок может быть такой же, как и любая другая работа по продажам, если вы не знаете, что делаете.
Возможно, вы будете воодушевлены в первые несколько месяцев продаж на своих «теплых» рынках – пока вы все еще убеждаете своих друзей и семью оформить страховой полис.
Но если вы похожи на следующего страхового агента, вам может быть труднее закрывать продажи, когда вы закончите с теплыми рынками и вам придется перейти в зону ужасных холодных рынков.
Но опытные страховые агенты скажут вам, что на самом деле существуют способы ориентироваться на холодных рынках, чтобы это стало менее болезненным и, возможно, даже приятным опытом.
Проблема большинства страховых агентов заключается в том, что они часто используют коллективный подход к холодным звонкам.
Каждый человек является лидером продаж без тщательного обдумывания и рассмотрения (а) реальных потребностей и (б) платежеспособности потенциального клиента.
В прежние времена захлопнувшиеся двери часто были для страховых агентов скорее нормой, чем исключением.
В наши дни никому не приходится мириться с таким холодным обращением.
Конечно, существуют новые способы делать старые вещи, и вы вдобавок используете технологии в своих интересах.
Согревая друзей друзей Никто никогда не будет у вас покупать, если вы не нравитесь людям или даже не доверяете им.
Самое замечательное в теплых рынках то, что фактор доверия уже присутствует, если только вы не привыкли их обдирать.
Они также будут достаточно доверять вам, чтобы порекомендовать вам некоторых из своих друзей, хотя они не обязательно добровольно порекомендуют вам свои рекомендации — вы должны спросить об этом у них.
Проведите исследование Не ленитесь выяснить, понадобится ли вашему потенциальному клиенту этот продукт, может ли он или она его себе позволить, или и то, и другое – он или она нуждается в нем и может себе это позволить.
Разговор с кем-то, кто нуждается в продукте и может себе его позволить, неизменно сводит вашу работу к тому, чтобы просто убедить потенциального клиента, насколько хорош ваш продукт. По сути, вам необходимо продавать свою продукцию таким образом, чтобы она вызывала отклик у ваших потенциальных клиентов на эмоциональном уровне, будь то любовь, страх или жадность.
Люди покупают товары под влиянием эмоциональных факторов и рационализируют свою покупку ПОСЛЕ факта покупки.
Зарегистрируйтесь на сайтах страховых компаний Есть много страхование ведет веб-сайты ищут страховых агентов, которые могут работать с предварительно отобранными клиентами.
Некоторые сайты даже назначат вам встречу с клиентом для подписания плана страхования, по сути, вам нужно просто продать новые продукты старому покупателю.
Многие страховые агенты уходят из бизнеса всего через несколько лет. Но вы должны знать, что страховые агенты зарабатывают больше, чем люди, работающие на 9–5 работах.
Бюро статистики труда США сообщило, что в 2006 году страховые агенты заработали в среднем 58 450 долларов, в то время как средняя американская семья заработала только 48 201 доллар.
Советы по безболезненной продаже страховок
Продажа страховки может оказаться непростой задачей, особенно если вы рискуете выйти на холодные рынки. Однако при правильном подходе и стратегии вы сможете более эффективно ориентироваться на этих рынках и сделать процесс продаж менее болезненным. В этой статье мы рассмотрим несколько ценных советов, которые помогут вам легко продавать страховку и максимизировать свой успех.
-
Целевой поиск: избегайте распространенной ошибки, заключающейся в использовании подхода «собери-собери» при холодных звонках. Вместо этого сосредоточьтесь на целевом поиске, выявляя людей, которые действительно нуждаются в страховке и имеют финансовые возможности ее себе позволить. Проведя исследование и поняв конкретные обстоятельства ваших потенциальных клиентов, вы сможете адаптировать свой подход и предложить решения, соответствующие их потребностям.
-
Укрепление доверия и рекомендаций. Укрепление доверия имеет решающее значение в страховой отрасли. Используйте теплые рынки, развивая прочные отношения с друзьями и семьей, которые могут поручиться за ваш авторитет и порекомендовать потенциальных клиентов. Люди с большей вероятностью будут покупать у тех, кто им нравится и кому они доверяют, поэтому вкладывайте время и усилия в развитие этих отношений. Будьте активны и просите рекомендации от довольных клиентов, которые готовы рекомендовать ваши услуги своим знакомым.
-
Эмоциональная привлекательность. Продавая свои страховые продукты, задействуйте эмоции потенциальных клиентов. Поймите, что люди принимают решения о покупке на основе эмоциональных факторов, а затем рационализируют свой выбор. Создайте свою коммерческую презентацию таким образом, чтобы она резонировала с вашими потенциальными клиентами на эмоциональном уровне. Будь то подчеркивание безопасности и душевного спокойствия, которое обеспечивает страхование, или подчеркивание потенциальных рисков, которых они могут избежать, свяжитесь с ними на личном уровне, чтобы увеличить свои шансы на заключение сделки.
-
Используйте технологии: воспользуйтесь преимуществами доступных вам технологий. Изучите веб-сайты потенциальных клиентов, которые связывают страховых агентов с предварительно проверенными потенциальными клиентами. Эти платформы могут предоставить вам постоянный поток потенциальных клиентов, проявивших интерес к страховым продуктам. Некоторые веб-сайты могут даже облегчить встречу, позволяя вам сосредоточиться на продаже новых продуктов существующим клиентам. Используйте эти технологические инструменты, чтобы оптимизировать процесс продаж и повысить производительность.
-
Долгосрочная перспектива: имейте в виду, что продажа страховки — это долгосрочная игра. Хотя некоторые агенты могут уволиться преждевременно, важно признать, что страховые агенты имеют потенциал зарабатывать больше, чем люди, работающие традиционно с 9 до 5. По данным Бюро статистики труда США, в 2006 году страховые агенты заработали в среднем 58 450 долларов, что превышает средний доход средней американской семьи. Сохраняйте преданность своему делу, постоянно совершенствуйте свои навыки и ориентируйтесь на долгосрочную перспективу, чтобы пожинать плоды успешной карьеры в сфере продаж страховых услуг.
В заключение, продажа страховки не должна быть болезненным опытом. Применяя эти советы, вы сможете более эффективно справляться с проблемами холодных рынков, завоевать доверие своих потенциальных клиентов и повысить успех продаж. Не забывайте сосредоточиться на целевом поиске потенциальных клиентов, использовать теплые рынки и рекомендации, апеллировать к эмоциям потенциальных клиентов, использовать технологии и сохранять долгосрочную перспективу. Благодаря целеустремленности, настойчивости и правильной стратегии вы сможете преуспеть в страховой отрасли и добиться финансового успеха.
-
Беговые Ленты – В Чем Разница
19 Oct, 24 -
Как Бросить Курить: Несколько Советов
19 Oct, 24 -
Выжившие После Рака Выходят За Рамки Лечения
19 Oct, 24 -
Типы Контактных Линз
19 Oct, 24 -
Распознавание Симптомов Аутизма
19 Oct, 24
